不管你經營的是一個小小的報攤，還是一個印刷公司，又或者是一個半導體巨頭、一家全球性的包裝公司，在需求經濟體系里，公司的命運都取決于以下這個簡單的問題：

你知道那些最有價值的顧客需要什么嗎（當然，這種需要是你的競爭對手所不知道的）？

如果你對這個問題有一個精準且充滿戰(zhàn)略性的答案，那么你就能夠整合各種差異化供給，更好地滿足那些最有價值顧客的需求。當然，你也可以提供很多無針對性、無差別的低成本供給，這些供給也能滿足部分顧客的需求，但是絕對沒有差異化供給有效。

在需求經濟中，低成本的供給是十分必要的，但它不足以讓你的公司贏得勝利，真正的勝利來源于理念和實際的結合。也就是說，你首先需要充分了解顧客的需求，然后針對這一需求創(chuàng)造出合適的產品，設計出合適的包裝，制定出合適的價格，還要發(fā)放一系列合適的產品信息。這就是產品定價權的真正意義，它能夠識別高利潤需求，并且讓你的產品與眾不同，從而使你賺取更多利潤。

讓我們回到剛剛提出的那個簡單卻又非常關鍵的問題：你知道那些最有價值的顧客需要什么嗎（當然，這種需要是你的競爭對手所不知道的）？你知道這個問題的答案嗎？如果你不知道，那么你能找到答案嗎？如果你無法找到答案，最起碼，你應該相信絕大多數(shù)公司都有著和你一樣的困擾，就連世界上最大的公司也不例外。

面對這種一無所知的狀況，你完全沒有必要感到沮喪。因為在過去以供給為重心的年代里，很多企業(yè)根本就不需要問自己這樣的問題。不過如今，它們必須開始思考了。

解決這個問題的最好方法就是先將它分解為4個核心問題：

1.哪些顧客能夠給我?guī)碜畲蟮睦麧櫍?/p>

2.這些顧客未被滿足的當前需求、潛在需求以及新的需求分別是什么？

3.我應該怎么做才能使我的產品和服務與眾不同，從而更好地迎合那些最有價值的顧客？