報(bào)社里漸起冷嘲熱諷的聲音，連楊總都坐不住了，幾次喊我問(wèn)話，但見(jiàn)我還是那樣信心滿滿，也不好再多說(shuō)什么。其實(shí)我比誰(shuí)都急，只是不能表現(xiàn)出來(lái)。我相信包括北極熊在內(nèi)的掠食動(dòng)物們都知道，笨辦法往往比所謂的聰明辦法更管用。堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持吧，如果SH家具城最后丟了，毛都沒(méi)吃著，那只能說(shuō)我笨。

就這樣又過(guò)了漫長(zhǎng)的兩周。一天接近中午時(shí)，忽然接到營(yíng)主任的電話：“小雨，恭喜你！呵呵，菲總想見(jiàn)你，今天下午4點(diǎn)或者明天上午10點(diǎn)有空嗎？”

“有！我下午準(zhǔn)時(shí)到！”接完電話，頭暈，心跳，哆嗦，是被幸福沖擊的。

疑云已然散去，SH家具城確實(shí)有個(gè)主管廣告的菲總，營(yíng)主任確實(shí)把建議和新聞報(bào)道遞交上去了。好，抓緊千載難逢的機(jī)遇，一把搞定SH家具城！為此，在談判前我作了精心準(zhǔn)備。

下午見(jiàn)到菲總，哇噻，非凡女子，身材挺拔，模樣秀麗，皮膚白皙，美麗不可方物。多年后，我和湖南衛(wèi)視李湘洽談合作時(shí)，覺(jué)得她們能PK一下?，F(xiàn)實(shí)中的李湘比電視上的形象漂亮三倍，魅力逼人心魄，可見(jiàn)菲總也是非一般的美麗。菲總很客氣，笑意盈盈地和我打了聲招呼，便單刀直入：“雨經(jīng)理，您確實(shí)為SH家具城費(fèi)心了，非常感謝。當(dāng)我拿到建議書(shū)和新聞報(bào)道時(shí)，覺(jué)得您跟過(guò)去一些同事不一樣，熱情誠(chéng)懇、有水平。但不瞞您說(shuō)，我還想花點(diǎn)時(shí)間再觀察觀察您，看您是否真心想為SH家具城提供服務(wù)。呵呵，請(qǐng)不要見(jiàn)怪。”

等我以最快的速度表完決心，菲總不緊不慢地問(wèn)道：“雨經(jīng)理，還有個(gè)問(wèn)題，您能用一句話給出我們?cè)谫F報(bào)投放廣告的理由嗎？”

“好。第一，為了SH家具城與《購(gòu)物指南》舉行年度廣告談判時(shí)，能獲得更低折扣；第二，增加SH家具城廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)?！边@番話早就醞釀二百遍了，我打賭能見(jiàn)到菲總，所以死活沒(méi)跟營(yíng)主任提及，為的是給對(duì)方帶來(lái)思維沖擊。看，賭中了！

當(dāng)然，菲總還以為我要大談特談報(bào)紙優(yōu)勢(shì)呢，沒(méi)曾想出乎意料，她興趣來(lái)了：“哦，您的說(shuō)法新鮮啊，呵呵，能詳細(xì)解釋一下嗎？”

“現(xiàn)實(shí)情況是，第一，SH家具城是《購(gòu)物指南》標(biāo)桿廣告客戶；第二，我們和《購(gòu)物指南》是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SH家具城廣告投放策略是舍我們而只投《購(gòu)物指南》。三年下來(lái)，他們報(bào)社早吃定SH家具城了。綜合兩點(diǎn)分析，假設(shè)您和《購(gòu)物指南》的年度廣告談判不順，您揚(yáng)言減少投放或轉(zhuǎn)投我們，我認(rèn)為光口頭威脅無(wú)效，應(yīng)該有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。比如在談判前，突然在我們報(bào)上投放幾個(gè)通欄，《購(gòu)物指南》上下自然會(huì)感到緊張，他們并不知您在作秀，還以為SH家具城的廣告投放策略發(fā)生了變化，為達(dá)到完勝目的，估計(jì)《購(gòu)物指南》會(huì)在談判中大幅讓步。唉，說(shuō)白了，我們報(bào)紙就是談判磨刀石。此外，SH家具城從來(lái)沒(méi)和我們有過(guò)合作，不妨借機(jī)測(cè)試一下報(bào)紙廣告效果，一箭雙雕。”