限時(shí)。規(guī)定好什么時(shí)間開(kāi)始。這里的關(guān)鍵不是什么時(shí)間，而是“約定”。我們和客戶之間約好了幾點(diǎn)開(kāi)始，客戶需要提前知道，并且說(shuō)好的什么時(shí)間就是什么時(shí)間，不能改。所以，需要考慮的問(wèn)題，包括什么時(shí)間通知客戶，怎么通知。同時(shí)，開(kāi)始的時(shí)間也稍微有點(diǎn)講究，我們一般選擇大家都會(huì)比較閑的時(shí)間開(kāi)始。

限量。秒殺，殺不完怎么叫秒殺呢？所以一定要限量，量的控制比較講究，一般取一個(gè)“大家認(rèn)為不太多”的量為好。比如800和8000，對(duì)普通客戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大區(qū)別，但10和100的區(qū)別就比較大。除非是特別稀罕的高價(jià)值東西；否則，不要設(shè)置太少，太少會(huì)讓人覺(jué)得“反正我搶不到”。

限價(jià)。做特價(jià)的商品，就是我們的誘餌，一定要滿足幾個(gè)條件——更多的人認(rèn)識(shí)并能有興趣，人們知道大概的價(jià)值，有一個(gè)有誠(chéng)意的折扣。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)廣告寫“六折秒殺”，我說(shuō)這就說(shuō)明一，他不懂秒殺；二，他沒(méi)誠(chéng)意。我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，舍不得孩子套不著狼，誘餌就該有個(gè)誘餌的樣子！

這就是秒殺精髓的前半句：“用超低價(jià)商品吸引人”。接下來(lái)說(shuō)后半句，怎么賣掉其他的東西。

首先我們要研究流量的問(wèn)題，閑時(shí)流量包括兩部分：開(kāi)始之前和賣完之后。

開(kāi)始之前的閑時(shí)流量。我們說(shuō)策劃好的秒殺活動(dòng)，在開(kāi)始之前，就會(huì)有很多客戶在那兒等待了。他們?cè)诟墒裁茨?？刷新、看描述、閑逛、跟同樣在等的人交流。我們的目的是更多銷售，那我們是不是可以告訴他們，這東西需要配一個(gè)什么就更好了，或者買滿多少錢就退郵費(fèi)了，買兩個(gè)就有贈(zèng)品，或者……這樣讓他們?cè)谶@別干等著，有事可以做?；蛘?，有客戶來(lái)，就有人直接先聊上，這樣多下一單幾率就高。要記住，客戶多買一點(diǎn)別的，我們的利潤(rùn)就多一點(diǎn)。

賣完之后的流量。因?yàn)橛匈u完之后的流量，所以讓秒殺商品早點(diǎn)賣完挺重要的。但前提是，我們要想辦法讓客戶進(jìn)來(lái)之后除了干瞪眼，還能干點(diǎn)別的。要知道，客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)，就已經(jīng)對(duì)這個(gè)在做特價(jià)的商品感興趣了，他是沖著這個(gè)東西來(lái)的，可是進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賣完了，他有點(diǎn)失落，所以很可能關(guān)掉窗口。但是我們發(fā)現(xiàn)感興趣的客戶會(huì)繼續(xù)看看有誰(shuí)買了，看看描述之類的，甚至還有執(zhí)著的會(huì)問(wèn)什么時(shí)候還有或者還有沒(méi)有了。這就是機(jī)會(huì)，在描述下面增加一些內(nèi)容，大多是相關(guān)的商品或者同類的東西，就會(huì)好；同時(shí)準(zhǔn)備一些可以讓他有安慰感的東西也行。我還見(jiàn)過(guò)，一個(gè)做秒殺的飾品很快賣完，商家直接修改了描述，把所有相關(guān)的飾品都放上，很大的圖片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些東西都會(huì)賣得很好。這就是一個(gè)很典型的利用閑時(shí)流量的故事。

我曾經(jīng)跟一個(gè)商家說(shuō)，秒殺是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕對(duì)不是做個(gè)特價(jià)拉人氣這么簡(jiǎn)單。我們當(dāng)時(shí)做活動(dòng)時(shí)，專門有一個(gè)人去跟賣家溝通，如何拉動(dòng)店鋪的其他銷售。