財(cái)富分配失衡，爆款暴露六大弱點(diǎn)

淘寶的銷(xiāo)售，已經(jīng)越來(lái)越集中了，這有兩層意思：一是越來(lái)越向大賣(mài)家集中；二是銷(xiāo)售越來(lái)越向爆款集中。 

財(cái)富在向大賣(mài)家迅速聚集

淘寶內(nèi)部經(jīng)常有數(shù)據(jù)分析的郵件，里面經(jīng)常提到一個(gè)概念，叫做“基尼系數(shù)”。這是衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體中個(gè)體收入分配的公平程度的。這是用一個(gè)很復(fù)雜的算法計(jì)算出來(lái)的，基尼系數(shù)越高，說(shuō)明貧富差距越大，反之，則越小。目前，淘寶的基尼系數(shù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)際認(rèn)可的平均值2倍以上了。學(xué)術(shù)上的看法是，這個(gè)數(shù)字超過(guò)一定水平，這個(gè)體系就會(huì)趨于不穩(wěn)定。淘寶實(shí)際上已經(jīng)超標(biāo)很久了。

數(shù)據(jù)我不方便公開(kāi)，但是我可以用很直觀的說(shuō)法打個(gè)比方，就是目前排名前5%的大賣(mài)家，銷(xiāo)售額在整個(gè)淘寶的占比，如果前年是15%，今年就是30%了。

這是什么意思呢？就是說(shuō)，淘寶上的大賣(mài)家發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)淘寶平臺(tái)本身的速度，財(cái)富在向他們這些頂端的賣(mài)家聚集。

當(dāng)然，另一層意思就是中小賣(mài)家發(fā)展速度遠(yuǎn)低于平均速度。

這是很多人都會(huì)看出來(lái)的事兒。我們重點(diǎn)談一下“銷(xiāo)售向爆款集中”的現(xiàn)象。

爆款現(xiàn)象引發(fā)六大問(wèn)題

所謂“爆款”，就是銷(xiāo)售非常好的單品，一款單品銷(xiāo)售超過(guò)1000，就基本可以成為“爆款”了?，F(xiàn)在在淘寶隨便點(diǎn)一個(gè)類(lèi)目，按銷(xiāo)量排序，銷(xiāo)售超過(guò)1萬(wàn)件的單品到處都是。

這種情況在之前幾年都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。淘寶從2010年初才開(kāi)始出現(xiàn)“爆款”風(fēng)潮。

那么，為什么要有爆款？爆款有什么好處呢？

從買(mǎi)家角度看，很多人都買(mǎi)了某款東西，應(yīng)該說(shuō)明這東西比較受信賴(lài)，比較靠譜，所以會(huì)比較容易跟風(fēng)下單。這很好理解。

從賣(mài)家角度看，賣(mài)家希望店鋪有一款很受歡迎的產(chǎn)品，或者叫“明星產(chǎn)品”，通過(guò)這個(gè)明星產(chǎn)品的銷(xiāo)售，來(lái)拉動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這也很好理解。

但是，這是主要原因么？上面的兩個(gè)理由，在任何時(shí)候都成立，不能解釋“這兩年才出現(xiàn)”的事實(shí)。

我們看看賣(mài)家們是如何打造爆款的。

首先賣(mài)家會(huì)找一款自己店鋪中有特色、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，定一個(gè)有吸引力的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格意味著利潤(rùn)率降低。然后會(huì)想方設(shè)法參加淘寶的各種活動(dòng)，在各個(gè)活動(dòng)中都推這款產(chǎn)品，反正把它的銷(xiāo)量做高就是了。聰明的賣(mài)家會(huì)把自己店里的產(chǎn)品劃分一些層次，比如下面這樣，以此來(lái)判斷自己的產(chǎn)品組成和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。