先說(shuō)這兩個(gè)政策吧。第一個(gè)政策改動(dòng)的背景是之前淘寶通過(guò)活動(dòng)工具產(chǎn)生的交易，交易記錄中會(huì)顯示原價(jià)，而不是活動(dòng)價(jià)格，這就讓很多賣(mài)家通過(guò)大折扣換取銷(xiāo)量，再恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售，而后來(lái)的消費(fèi)者并不知道原先的價(jià)格。這其實(shí)給了很多賣(mài)家鉆空子的機(jī)會(huì)。這次的規(guī)則修改，其實(shí)是最終走上了正確道路。雖然賣(mài)家一定覺(jué)得玩法變了，甚至沒(méi)法玩了，但確實(shí)對(duì)健康成長(zhǎng)有幫助。有關(guān)這個(gè)政策，我在第7章會(huì)專(zhuān)門(mén)說(shuō)到。

第二個(gè)政策變化比較大。我們知道，聚劃算可以幫忙沖爆款，而爆款可以獲得排序靠前，靠前就有流量……可是現(xiàn)在的變化是，聚劃算產(chǎn)生的銷(xiāo)量不計(jì)算在排序規(guī)則里，這就讓聚劃算的吸引力降低了不少。

當(dāng)然，聚劃算的定位也變化了，據(jù)說(shuō)以后會(huì)向著“清庫(kù)存”的角度轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，很多賣(mài)家會(huì)非常關(guān)心淘寶的每一次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。我本人就被賣(mài)家電話(huà)咨詢(xún)過(guò)很多次，問(wèn)我對(duì)這次調(diào)整的意義有什么解讀和看法。我常常會(huì)告訴他們我沒(méi)有看法，阿里巴巴的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整非常正常，沒(méi)必要“解讀”出什么。

還有什么東西人們會(huì)提前關(guān)注，會(huì)研究動(dòng)向，會(huì)反復(fù)解讀呢？那就是國(guó)家政策， 每次十幾大，大家都要研究很久。

可是，那是一個(gè)國(guó)家的政策，而我們是一個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)，為什么也會(huì)這樣呢？直覺(jué)告訴我，這不是好事兒。

這可能說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。

第一，市場(chǎng)不夠自由。一個(gè)自由的市場(chǎng)，商人可以自由地做生意，他們只會(huì)把心思花在怎么招攬客戶(hù)和留住客戶(hù)上。當(dāng)商人發(fā)現(xiàn)想做的事情不能做，或者該做的事情不讓做的時(shí)候，商人就會(huì)關(guān)心上面怎么說(shuō)，就會(huì)去考慮怎么影響制定政策的人，讓政策向有利于自己的方向發(fā)展。而如果這樣做的人多了，正好反過(guò)來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)其實(shí)不自由。

第二，市場(chǎng)規(guī)則變化太快。如果市場(chǎng)夠穩(wěn)定，商人只會(huì)關(guān)心大盤(pán)走勢(shì)和自己的戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)大環(huán)境變化無(wú)常的時(shí)候，商人就會(huì)不停地留意什么樣的信息對(duì)自己有利，關(guān)心規(guī)則的走向。換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)則穩(wěn)定，商人就穩(wěn)定；市場(chǎng)規(guī)則變化，商人就騷動(dòng)。淘寶的一個(gè)規(guī)定出臺(tái)，如果能提前告訴賣(mài)家一天，他就比別人多一天時(shí)間準(zhǔn)備對(duì)策，那就多一天機(jī)會(huì)，這個(gè)太實(shí)際了。

第三，市場(chǎng)由人控制的程度偏高。如果一個(gè)市場(chǎng)有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，那就不會(huì)有人走后門(mén)。如果總有人走后門(mén)，那肯定是“規(guī)矩是人定的，也是人改的”在作祟吧 。同時(shí)，如果是通過(guò)人來(lái)控制資源，而不是通過(guò)規(guī)則來(lái)控制資源，必然會(huì)出現(xiàn)分配不均的情況，這里面門(mén)道可就多了。于是賣(mài)家過(guò)分關(guān)注人的現(xiàn)象，正好說(shuō)明了人控制程度過(guò)高吧。

所以我說(shuō)，市場(chǎng)不夠自由、變化太快、人控制的程度過(guò)高，是八卦和變相解讀的根源。

先不多解釋?zhuān)竺嫖覀兟龝?huì)加深理解。