國(guó)內(nèi)有一家醫(yī)藥上市公司，是一家老牌國(guó)企，但是一年只有兩個(gè)億左右的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，股票在7元左右徘徊不前，步履維艱。當(dāng)這家企業(yè)找到石巖為他們出謀劃策的時(shí)候，石巖為他們出了一個(gè)爆炸性的點(diǎn)子。

在石巖看來(lái)，企業(yè)發(fā)展的瓶頸永遠(yuǎn)是存在于思維方面。以這家上市公司為例，雖然他們醫(yī)藥產(chǎn)品的品種很多，但是他們并沒(méi)有掌握自己的銷(xiāo)售渠道，還在用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)代理商往藥店、醫(yī)院等銷(xiāo)售終端鋪貨。這就好比一輛高速奔馳的列車(chē)卻在用人力來(lái)推動(dòng)。如果說(shuō)一家沒(méi)有上市的小型醫(yī)藥企業(yè)用這種方式來(lái)謀求生存無(wú)可厚非的話(huà)，那么一家已然進(jìn)入資本市場(chǎng)的上市公司還用這種原始的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)發(fā)展就是在自掘墳?zāi)沽恕?/p>

石巖認(rèn)為，醫(yī)藥上市公司絕對(duì)不是靠賣(mài)藥片來(lái)掙錢(qián)的，“賣(mài)貨”永遠(yuǎn)不如“做局”?！百u(mài)貨”是小米加步槍的謀生之路，而“做局”則是資本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展之道。對(duì)于這家醫(yī)藥上市公司來(lái)說(shuō)，石巖認(rèn)為他們的出路不在傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品上，而在于他們并不太重視的一個(gè)保健品系列上。保健品這一產(chǎn)品線(xiàn)并非這家醫(yī)藥企業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)，但是石巖卻認(rèn)為正是這一最為薄弱的環(huán)節(jié)才是這家醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的突破口，是“做局”的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

石巖的設(shè)計(jì)是，讓這家醫(yī)藥上市公司成立一個(gè)新戰(zhàn)略投資部，進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域。因?yàn)閷?shí)踐證明，雅芳、安利、天獅、完美這些直銷(xiāo)公司都已經(jīng)完成了百億身家的打造。比如，完美一年有一百五十個(gè)億的銷(xiāo)售，安利一年有兩百個(gè)億，都是實(shí)實(shí)在在地從中國(guó)拿走的真金白銀。事實(shí)上，雖然有諸多的政策管制，但是國(guó)家實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)放了直銷(xiāo)領(lǐng)域，準(zhǔn)許成立直銷(xiāo)公司。這家醫(yī)藥上市公司可以直接去收購(gòu)一家國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)的、拿到經(jīng)營(yíng)牌照的直銷(xiāo)公司，或者自己到商務(wù)部去申請(qǐng)注冊(cè)一家直銷(xiāo)公司。

這樣一來(lái)，就可以在“上市公司”的盤(pán)子里加進(jìn)一個(gè)“直銷(xiāo)公司”的概念。有了這張牌就可以完成“局”的設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)沒(méi)有拿到經(jīng)營(yíng)牌照的直銷(xiāo)公司有幾百家，這些直銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售人員都生活在“半人半鬼”階段，過(guò)著一種誠(chéng)惶誠(chéng)恐、提心吊膽的“地下”生活，依靠當(dāng)?shù)卣奈⑷蹶P(guān)系來(lái)艱難度日。而我們借用“上市公司”的殼和“直銷(xiāo)公司”的概念完全可以去收購(gòu)這些沒(méi)有牌照的直銷(xiāo)公司。比如說(shuō)，湖南有一家直銷(xiāo)公司，一年有三到五個(gè)億的業(yè)績(jī)，公司下面有六千家專(zhuān)賣(mài)店，幾十萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，資質(zhì)很好，就因?yàn)闆](méi)有拿到經(jīng)營(yíng)許可證而顯得并不光明正大，但公司本身并沒(méi)有問(wèn)題。像這樣每年能夠做到三五個(gè)億業(yè)績(jī)的直銷(xiāo)公司在全國(guó)數(shù)不勝數(shù)，他們只是缺乏那張合法的牌照而已。這個(gè)時(shí)候我們可以告訴這些直銷(xiāo)公司，你們不用去拿牌了，直接加入到我們的盤(pán)子里就行。這是一種共贏的資本整合模式。對(duì)于這些直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，他們可以鳥(niǎo)槍換炮，從游擊隊(duì)搖身一變成為正規(guī)軍，既有正規(guī)直銷(xiāo)牌的帽子戴著，又有上市公司的股票。過(guò)去過(guò)半人半鬼的生活，現(xiàn)在則可以走在陽(yáng)光下，在一個(gè)具有上市公司背景、擁有正規(guī)直銷(xiāo)牌的公司下挺起胸膛，堂而皇之地做人、做事、做企業(yè)，何樂(lè)而不為呢？而對(duì)于這家醫(yī)藥上市公司來(lái)說(shuō)，如果裝進(jìn)來(lái)五個(gè)億的流水，股票立刻會(huì)連續(xù)幾個(gè)漲停板，漲一倍以上。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，如果想讓股票繼續(xù)增長(zhǎng)的話(huà)，可以再收購(gòu)五家直銷(xiāo)公司進(jìn)來(lái)。打個(gè)簡(jiǎn)單比喻，“做局”好比編一個(gè)筐，我們并不按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)套路自己去做業(yè)績(jī)，而是去買(mǎi)別人的業(yè)績(jī)，把筐編好，把別人的業(yè)績(jī)往里放就行了。

也就是說(shuō)，在石巖這樣魔幻般的策劃手法之下，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)將會(huì)化零為整，重新洗牌。要知道，直銷(xiāo)公司缺的就是業(yè)績(jī)，靠賣(mài)貨增長(zhǎng)業(yè)績(jī)是最為困難的一種方式，一年增長(zhǎng)兩三個(gè)億的業(yè)績(jī)談何容易。但是，按照石巖設(shè)計(jì)的這種操作方式，這家醫(yī)藥上市公司就能以平均每年百分之二百的速度高速增長(zhǎng)。比如說(shuō)，今年兩個(gè)億，明年放四個(gè)億進(jìn)來(lái)，就是增長(zhǎng)百分之二百，后年再放八個(gè)億進(jìn)來(lái)，又增長(zhǎng)百分之二百。因?yàn)橹袊?guó)的這些地下直銷(xiāo)公司每年的銷(xiāo)售總量在三千億左右，我們只需八個(gè)億、十個(gè)億、二十個(gè)億這樣往里裝就行了。這樣一來(lái)，股票則可以連續(xù)幾十個(gè)漲停，從現(xiàn)在的七塊漲到七十塊。

在這種“局”的設(shè)計(jì)之下，利用跨行業(yè)的資源重組和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既可以完成上市公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，又可以幫助直銷(xiāo)行業(yè)步入正軌。上市公司高興，直銷(xiāo)公司高興，經(jīng)銷(xiāo)商高興，國(guó)家也高興，因?yàn)閲?guó)家最頭疼的事情就是對(duì)直銷(xiāo)公司的管理，而這個(gè)管理難題通過(guò)石巖的這種資本整合就會(huì)輕而易舉地加以解決。

事實(shí)上，石巖的這種“局”并非僅僅為這家醫(yī)藥上市公司考慮，更是為關(guān)乎中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大多數(shù)中小企業(yè)謀出路?，F(xiàn)在申報(bào)直銷(xiāo)牌照需要交兩千萬(wàn)保證金，而中國(guó)好多新成立的直銷(xiāo)公司起步的時(shí)候并沒(méi)有這個(gè)錢(qián)，特別有錢(qián)的公司也不需要做直銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)，想做直銷(xiāo)行業(yè)的都是那些白手起家的平民百姓。這種入行門(mén)檻的設(shè)置等于扼殺了中國(guó)生活在社會(huì)底層的平民百姓們改變命運(yùn)的希望。而這種政策壁壘對(duì)于國(guó)外擁有雄厚資本的直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)則無(wú)異于天賜良機(jī)，我們等于殺死自己的孩子去喂狼，替國(guó)外直銷(xiāo)公司消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將中國(guó)市場(chǎng)拱手相讓。想做直銷(xiāo)的平民百姓只能去做安利，去給美國(guó)人打工，讓美國(guó)人每年從中國(guó)拿走兩百多個(gè)億的國(guó)民財(cái)富。而這兩百多個(gè)億對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)意味著什么呢？它意味著國(guó)外直銷(xiāo)公司將沖垮中國(guó)的保健品、日用品和洗滌用品行業(yè)。

事實(shí)上，我們根本沒(méi)有必要把直銷(xiāo)看成洪水猛獸，中國(guó)需要健康積極地面對(duì)這個(gè)事物。治水之道在于“疏”而非“堵”，水越憋越漲，有山擋著才會(huì)憋出洪水。為什么中國(guó)有那么多人搞地下直銷(xiāo)，就是因?yàn)槲覀冇袃汕f(wàn)元這樣一個(gè)門(mén)檻。石巖認(rèn)為這個(gè)門(mén)檻實(shí)在沒(méi)有必要。筑墻壘壩不是解決問(wèn)題的辦法，合理控制的前提是良性的設(shè)計(jì)，去設(shè)計(jì)新的行業(yè)關(guān)系和新的行業(yè)模型，將舊的行業(yè)和其他行業(yè)進(jìn)行關(guān)系重組。