在向營業(yè)員的咨詢過程中，禮尚往來也同樣能發(fā)揮作用。面對(duì)一個(gè)受過培訓(xùn)和久經(jīng)沙場的營業(yè)員，顧客的處境會(huì)非常不妙。一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)員會(huì)進(jìn)行換位思考，站在顧客的角度，揣度顧客的需求，并且選擇相應(yīng)的銷售策略。

男士們通常有這樣的體驗(yàn)：在服裝店總是先買西服，然后選擇襯衣，這樣會(huì)相對(duì)劃算，即使在單件襯衣價(jià)格更貴的情況下也是如此。然而如果銷售員來問我們是否更看重質(zhì)量，而我們熱情地給予了肯定的答復(fù)，此時(shí)再想買到最便宜的商品就不那么容易了。更危險(xiǎn)的情況是，當(dāng)銷售員和我們有同樣感覺的時(shí)候。如果我們感覺銷售員特別有魅力，那么會(huì)對(duì)他（她）們的推薦毫無抵抗力。