汽車行業(yè)也是如此，制造商生產(chǎn)處于各種價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià)100萬(wàn)日元的普通汽車?yán)麧?rùn)率很低，而售價(jià)500萬(wàn)日元的高級(jí)汽車的利潤(rùn)率相當(dāng)高。所以對(duì)汽車制造商來(lái)說(shuō)，與其銷售10臺(tái)售價(jià)100萬(wàn)日元的普通汽車，還不如銷售1臺(tái)售價(jià)500萬(wàn)日元的高級(jí)車，后者所能夠獲得的利潤(rùn)更多。

在高級(jí)餐廳的晚餐菜單中，既有5000日元的套餐也有2萬(wàn)日元的套餐，但后者的菜量卻并非前者的4倍。一般來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)日元的套餐在味道上會(huì)更有特色，而對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)日元套餐的利潤(rùn)率也更高。

當(dāng)然，企業(yè)有時(shí)也會(huì)采取完全相反的做法。比如說(shuō)，為了宣傳自身的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品的高品質(zhì)，企業(yè)會(huì)將具有許多附加功能的高級(jí)產(chǎn)品或費(fèi)時(shí)費(fèi)力的高級(jí)料理以極低的利潤(rùn)率銷售，甚至有時(shí)不惜虧本銷售。還有許多其他情況。但是，作為企業(yè)的基本原則，給具備高級(jí)功能的商品設(shè)定一個(gè)能帶來(lái)高利潤(rùn)率的價(jià)格還是比較合理的。

設(shè)計(jì)獨(dú)有的附加功能以實(shí)行差別定價(jià)策略

為什么只具備基本功能的商品和服務(wù)只能夠獲得極低的利潤(rùn)（提高定價(jià)比較困難），而擁有附加功能的商品和服務(wù)卻能夠提高定價(jià)呢？

從理論上來(lái)說(shuō)，盡可能地將商品以高價(jià)賣給那些愿意出高價(jià)的消費(fèi)者，這種定價(jià)方法需要以壟斷為前提。某種商品（或服務(wù)）只有一家企業(yè)能夠生產(chǎn)與銷售的情況就被稱為壟斷。在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)存在的情況下，壟斷企業(yè)（處于壟斷狀態(tài)下的企業(yè)）可以自己隨意設(shè)定價(jià)格。

相反，如果很多企業(yè)都在生產(chǎn)與銷售類似的商品和服務(wù)時(shí)，就會(huì)有企業(yè)采取降價(jià)的手段來(lái)吸引顧客，導(dǎo)致各家企業(yè)紛紛降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終每家企業(yè)只能得到極低的利潤(rùn)率。

企業(yè)間通過(guò)降價(jià)爭(zhēng)取顧客的競(jìng)爭(zhēng)被稱為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。那些處于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，很難做到提高定價(jià)或采取差別定價(jià)的策略。比如說(shuō)，一部新電影的DVD光盤，在只有擁有該電影著作權(quán)的企業(yè)在市場(chǎng)上銷售的情況下，就可以采取差別定價(jià)策略。但是著作權(quán)保護(hù)期過(guò)后，其他企業(yè)也可以銷售，這時(shí)所有企業(yè)只能統(tǒng)一以500日元或210日元的價(jià)格銷售了。

我們作為消費(fèi)者所購(gòu)買的大部分商品和服務(wù)，都有很多家廠商在生產(chǎn)與銷售。因此，像家電產(chǎn)品、汽車、服裝、餐具以及生活用品等商品，因?yàn)樵诨竟δ苌虾推渌旧a(chǎn)的產(chǎn)品基本相同，所以在外觀設(shè)計(jì)與特殊功能上下工夫以區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品，是廠商們普遍采用的方法。

在這種情況下，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都在生產(chǎn)同類產(chǎn)品，所以那些只擁有基本功能的產(chǎn)品將置身于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都很難為這種商品提高定價(jià)，其利潤(rùn)率也就很低。另一方面，對(duì)于那些具有獨(dú)特功能，并能夠以此來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)可以作為擁有這些獨(dú)特功能的壟斷企業(yè)來(lái)給產(chǎn)品定高價(jià)。