知名網(wǎng)絡推手立二認為網(wǎng)絡推廣的成敗關(guān)鍵在于能否抓住網(wǎng)民的感情，滿足“三情”原則，即“情感”、“情欲”、“情緒”。他歸納，“天仙妹妹”之所以能成功，就是因為大多數(shù)網(wǎng)民對一個埋沒于深山中的美麗少女抱有憐愛、惋惜的“情感”。對此我和我的朋友，北京賽肯文化傳播公司老總，也是知名網(wǎng)絡營銷推廣策劃人的胡爾立在一番討論后認為，僅僅像立二這樣，單純依靠煽情來進行所謂的網(wǎng)絡推廣，其實已經(jīng)跟不上潮流。在一般的網(wǎng)絡推廣手法已經(jīng)被大多數(shù)人熟知的前提下，要想真正創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣策劃案例，就必須要堅持因“勢”“利”導。

所謂因“勢”，就是要順應潮流，在前些年，搭配幾個美女圖片就可以成功地將一個產(chǎn)品推銷出去，而現(xiàn)在這種手法已經(jīng)被泛濫使用，因此效果也就大打折扣。而之前提到的幾個例子中，如聯(lián)想“搜小羅”和可口可樂圣火傳遞等，其實都是結(jié)合了當年的大背景，這就是一種對時事的順應。

相對來說，“利”導則更為重要，要吸引網(wǎng)民參與進來，關(guān)鍵還是要能夠給他們一定的實惠，這就是網(wǎng)絡營銷推廣的利益導向。在企業(yè)來說，可以提供豐厚的獎品，比如獎金、旅游機會、工作機會以及各種贈送的產(chǎn)品，所謂重賞之下必有勇夫，就是這個道理。那么如果是小企業(yè)或者個人來進行網(wǎng)絡推廣策劃，或許拿不出那么多豐厚的獎品，也可以通過比較有趣的方式進行有效引導，比如前面提到的那位美國人的創(chuàng)業(yè)錄像帶、中年婦女的輪椅申請書等，都是能夠給其他人“共享”的基礎(chǔ)上，給人以好處，同時也給自己帶來豐厚的利潤。

因“勢”“利”導可以說是一個前置性的先決條件，也是網(wǎng)絡營銷推廣策劃的一個總綱，而具體落在實際上，則又有如下特色。