讓消費(fèi)者以這種方式參與，這樣使得電視觀(guān)眾和現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾與該節(jié)目之間產(chǎn)生感情上的連接?？吹诫娨曈^(guān)眾和現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾為他們真正喜歡的人落選時(shí)一齊哭泣，為他們喜歡的人勝利時(shí)一齊尖叫歡喜已經(jīng)不再是一件稀奇的事情。2006年在中國(guó)紅極一時(shí)的“超女”和2007年的“快樂(lè)男生”就是這類(lèi)節(jié)目的中國(guó)翻版！

維多利亞女王大廈（QVB）的故事

坐落在悉尼的維多利亞女王大廈不是一個(gè)普通的購(gòu)物中心。事實(shí)上它是作為一座紀(jì)念碑而修建的，是紀(jì)念漫長(zhǎng)的維多利亞女王統(tǒng)治時(shí)代的精雕細(xì)琢的羅馬式建筑。維多利亞女王大廈的角色幾經(jīng)變換，從音樂(lè)會(huì)堂到城市圖書(shū)館，乃至辦公室，最后又恢復(fù)了最初作為建筑物的角色，如今充分展示著修建它的工匠們所具有的高超技藝。

維多利亞女王大廈是如何讓零售消費(fèi)者參與到其商業(yè)過(guò)程中的呢？我們可以看看它是如何區(qū)別對(duì)待那些逛街者的。它提供給顧客親切友好的服務(wù)，設(shè)立了信息臺(tái)，提供購(gòu)物中心指南、通用信息和城市地圖，以幫助顧客尋找道路。維多利亞女王大廈最有趣的措施是提供建筑周?chē)膶?dǎo)游車(chē)及一名友好的信息咨詢(xún)員，這些咨詢(xún)員都是獲得IATG認(rèn)證的導(dǎo)游。在旅途當(dāng)中，顧客可以了解到關(guān)于悉尼著名建筑物的人物和歷史事件。

維多利亞女王大廈是否提供給了消費(fèi)者最好的服務(wù)呢？的確如此，它甚至有一位看門(mén)人協(xié)助零售商幫助那些有個(gè)人特殊要求的購(gòu)買(mǎi)禮物的顧客們。

金星上的營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1.無(wú)論喜歡與否，從以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，要求你必須讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的商業(yè)流程中。

2.讓消費(fèi)者參與三個(gè)核心流程中的任何一個(gè)或是全部。你要選擇你是否想讓他們參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定單交付或是客戶(hù)處理環(huán)節(jié)等。同一時(shí)間你只需選擇一個(gè)、兩個(gè)甚至三個(gè)，參與得越多，他們的所有感就會(huì)越強(qiáng)。

3.如果你想讓你的消費(fèi)者參與其中，就不要僅僅是提出一個(gè)口號(hào)，不要對(duì)此三心二意。而是要讓他們與你一起分享一些東西，并對(duì)你的產(chǎn)品有所貢獻(xiàn)。