自1999年起，碧桂園每年樓盤銷售總金額均超過25億元。2002年最輝煌時，碧桂園曾在廣州增城創(chuàng)下了一分鐘銷售一套別墅的驚人紀(jì)錄，被當(dāng)?shù)貥I(yè)界戲稱為“像賣菠菜一樣賣別墅”。首次開通免費看樓車服務(wù)，到顛覆春節(jié)不賣樓傳統(tǒng)，到“白領(lǐng)也可以住別墅”，乃至“平過自己起屋（是指以盡可能低的價格實現(xiàn)更多更高的居住價值）”，碧桂園的創(chuàng)新營銷理念成就了一個又一個傳奇。碧桂園的每一次創(chuàng)新都能創(chuàng)造轟動性效應(yīng)，不管是第一次實現(xiàn)全現(xiàn)樓銷售，還是首創(chuàng)帶全屋豪華裝修、珍貴園林園藝交樓標(biāo)準(zhǔn)，甚至將綜合社區(qū)的思路提升至城市的高度……

碧桂園誕生于1992年，已經(jīng)營造了很多個超大規(guī)模綜合社區(qū)。目前已發(fā)展成為擁有10多萬業(yè)主住戶、4萬多名員工、屬下機(jī)構(gòu)涉及房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)。項目遍布于珠三角及國內(nèi)其他省市，開創(chuàng)性地建立了碧桂園“星級酒店連鎖體系”、“全國領(lǐng)先的教育連鎖體系”和以大型主題公園及高爾夫球會為內(nèi)容的“休閑娛樂配套體系”。

碧桂園根據(jù)社會和人居發(fā)展的需求，不斷豐富“大規(guī)模社區(qū)+優(yōu)美環(huán)境+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)+超級配套體系+合理定價”為內(nèi)涵的碧桂園家園模式。

楊國強(qiáng)――碧桂園創(chuàng)始人

談到碧桂園一定要談到楊國強(qiáng)，同輩呼其為“強(qiáng)哥”，晚輩稱其為“六叔”，鄉(xiāng)里叫其“Boss楊”。24歲之前，楊國強(qiáng)的人生履歷大致可以用五個字概括：農(nóng)家窮小子。

從創(chuàng)立碧桂園品牌，到一年一個碧桂園的神話，再到上市風(fēng)云，16年來，他一直躲在“碧桂園”品牌背后。有人說他玩神秘，他倒說過，商人本來就不該靠耍嘴皮。碧桂園極盡所能地轟炸，他卻極盡所能地隱身。對“中國首富”的頭銜，他謝絕加冕，卻把它卸給他的女兒。他能忍，但更好勝。打了翻身仗后，他破天荒地跑到對手的地盤，給對方老板好一番難堪。

拯救碧桂園行動

碧桂園成長為今天中國土地儲備量最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，卻是當(dāng)初一個偶然而又無奈的原因?qū)е碌摹?/p>

1993年之前的楊國強(qiáng)，一直在自己的建筑事業(yè)路上順風(fēng)順?biāo)贿^在當(dāng)年卻遭遇了巨大的危機(jī)。在該年的一季度和二季度，鋼筋、水泥和木材等建材價格翻番上漲，房地產(chǎn)開發(fā)商處于崩潰的邊緣。而此時，楊國強(qiáng)的建筑公司為原開發(fā)商墊資建造了近4 000套別墅，因后續(xù)資金缺乏，成為當(dāng)時南方最大的爛尾樓。當(dāng)楊國強(qiáng)向開發(fā)商索要工程所墊費用時，開發(fā)商卻讓楊國強(qiáng)銷售已經(jīng)蓋好的別墅，以銷售收入核銷建筑成本。

無奈之下，楊國強(qiáng)“無辜”地從造房者變成了賣房者。1994年10月的某天，楊國強(qiáng)經(jīng)人介紹后認(rèn)識了新華社記者王志綱，王志綱沒讓楊國強(qiáng)失望。在國家進(jìn)行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控之時，王志綱以創(chuàng)辦名校為切入點，打出一張漂亮的“教育牌”。

配合王志綱的大手筆文案，以及對媒介的出色調(diào)動能力，在收取3億多元教育儲備金之后，1 300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學(xué)校的首批“貴族”培養(yǎng)對象，他們的老師則是從全國各地的8 000名應(yīng)聘者挑選出來的精英。

有了現(xiàn)金流，也有了學(xué)校這步活棋，再加上“給你一個五星級的家”的遠(yuǎn)景提煉和高密度推廣，以辦學(xué)帶動樓盤銷售的策略立竿見影，碧桂園終于找到了樓盤銷售的杠桿和支點。