最后卻控制了西聯(lián)電報一樣。

顧爾德是美國商場大玩家。1878年，他投資100萬美元成立了一家電報公司。在此之前，西聯(lián)電報公司一直獨占著電報市場的生意，因而顧爾德的這家電報公司直接威脅到西聯(lián)電報公司的利益。

面對顧爾德的威脅，西聯(lián)公司的董事決定不惜任何代價收購顧爾德的公司。他們認為這么一來就可以除掉這個惱人的競爭對手。

然而過了幾個月，顧爾德又開了一家電報公司，再一次和西聯(lián)電報公司展開了競爭。同樣的事情再度發(fā)生，西聯(lián)又出資買下了顧爾德新開的公司。不久后，這樣的事情又發(fā)生了?？墒沁@一次西聯(lián)電報公司卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，西聯(lián)公司的經(jīng)營權已經(jīng)落入顧爾德的手中。

西聯(lián)公司的董事們以為顧爾德的目標只是等著被高價收買，從中賺取利潤。其實顧爾德是在轉移西聯(lián)的注意力，并通過西聯(lián)公司的收購行為在西聯(lián)內部安插自 己的人馬。與此同時，顧爾德出高價在西聯(lián)公司之前購買了愛迪生的四重發(fā)報機專利，進而在故伎重演的掩護下，以內部蠶食和專利權作為要挾一步步控制了西聯(lián)的經(jīng)營權。

資料來源：張放天．總有一種方式讓你脫穎而出．西安：西安交通大學出版社，2009（有刪改）

顧爾德使用的就是一個反復模式的心理戰(zhàn)術，他以重復的行動展現(xiàn)在對手面前，讓他們相信自己會繼續(xù)保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯(lián)電報公司的心理預期，他們認為顧爾德的行為會遵循一個固定的模式，再開一家公司也只不過是上一次的重復。正是這種觀念，使得他們落入顧爾德設下的圈套。

我們可以看到，無論是在生活中還是在競爭中，如果能較好地運用心理學的科學原理和方法，利用對手的心理活動規(guī)律，常常使對方在不知不覺中接受心理暗示，落入另一方的心理圈套，以小的代價取得大的勝利，甚至兵不血刃，不戰(zhàn)而勝。