“塔特爾先生作過介紹。”

“他有沒有說過，除了記賬以外，可能還要承擔其他工作，比如收賬？”

“這個塔特爾先生倒是沒有說過?！甭蹇朔评振R上說道，“不過，我很愿意分擔更多的工作。請您相信，我不怕壓力，肯吃苦?！?/p>

“那好吧，明天早8點來上班。試用三個月，試用期間沒有工資。這些你能接受嗎？”

“我接受。”休伊特可能不知道，在說出“我接受”三個字時，一股暖流正在洛克菲勒胸中流淌著，當然，洛克菲勒極力控制住了自己的激動情緒。

這天夜里，少年洛克菲勒激動得失眠了。從明天起，終于可以工作了！而阿萊扎，則在四個多月來，第一次睡得格外香甜。盡管沒有交流過，但母子二人都明白，家里從此真正有了養(yǎng)家糊口的依靠了。

后來，洛克菲勒將9月26日命名為自己的“重生日”，其意義超過了生日。1931年，事情過去了整整76年，洛克菲勒說道：“這一天似乎決定我未來的一切。直到今天，每當我問起自己，如果沒有得到那份工作會怎么樣時，我常常會渾身顫抖不停。因為我知道那份工作給我?guī)砹耸裁?，失去它又將如何。所以，我一生都?月26日當作‘重生日’來慶祝，對這一天抱有的情感超過我的生日?！?/p>

13挫敗戴利船長

休伊特有個老朋友，名叫戴利·戴維森，人們習慣叫他戴利船長。戴利是休伊特—塔特爾公司的客戶，主要負責公司的貨物的河運與湖運。

戴利長得人高馬大，長期在船上作業(yè)讓他的皮膚黑中透紅，整個人威風極了。戴利每次來到公司，都抱怨說運輸?shù)母鞣N雜費在漲價，并向塔特爾攤牌說如果不提價，就不再為休伊特—塔特爾公司運輸。公司員工盡管對戴利沒有好感，但一來戴利社會閱歷很廣，大家都說不過戴利；加上他是休伊特的朋友，大家也不得不遷就他。當然，對于戴利的抱怨，大家在業(yè)務上也想不出讓戴利閉嘴的辦法。

洛克菲勒查了過去兩年戴利為休伊特—塔特爾公司運輸?shù)膯螕?jù)，也調(diào)查了近兩年來河路運輸?shù)氖召M價格，他發(fā)現(xiàn)，戴利兩年都欠公司的錢。

于是，當戴利又一次向塔特爾發(fā)威要挾時，洛克菲勒接過了話：“戴利先生，在過去的兩年里，公司待您已經(jīng)很好了。您不應該向塔特爾先生提不合理的要求了?！?/p>

“什么？”戴利在休伊特—塔特爾公司第一次受到挑戰(zhàn)，“你是誰，敢跟我這么說話？”

“我是約翰·洛克菲勒，是記賬的。如果您不介意，我想跟您算一下過去您跟我們公司業(yè)務上的數(shù)字。”

“數(shù)字？數(shù)字有什么好算的，你們公司一直欠我的錢，這是禿腦袋上的虱子，明擺著的?！贝骼荒樀牟恍肌?/p>

“那好，戴利先生。”洛克菲勒將過去兩年戴利與休伊特—塔特爾公司的往來賬目，一本本攤在戴利眼前，“您看，戴利先生，這是您與我們公司過去兩年的往來賬目。我反復算過，您在兩年中欠我們公司1985美元，這還不算利息。我咨詢了其他公司。這兩年河船運價是漲了一些，但攤到我們公司，大概是9美元，就算是985美元吧。兩項抵扣，您應該欠我們公司9美元?！?/p>

“那怎么可能呢？你小子欺負我老頭子不懂賬??！”戴利咆哮起來。要知道，他在休伊特—塔特爾公司從來沒有栽過。但這一次居然被個小孩子給絆了一跤，他心里實在難以接受。

“戴利先生，您看這樣好不好，我這里有一份手抄的清單，您拿回去讓您的賬簿員核算一下。如果是我算錯了，我們公司賠給您，我向您道歉。如果是您那里漏算了，希望您也及時補上?！?/p>

“好，我拿回去算算，算完了回頭再收拾你這個毛孩子。”戴利船長拿著洛克菲勒的清單，惱怒地離開了。

在這件事以后，戴利船長再來休伊特—塔特爾公司結賬時，再也不像以往那樣趾高氣揚了。每次看見洛克菲勒，他居然還撳撳帽子，嘀咕一聲“洛克菲勒先生”。即使是對休伊特，戴利也從來沒有這樣禮貌過。

不知是礙于老板的面子，還是因為其他原因，洛菲勒后來沒有跟戴利較真9美元的事情。不過，在那之后，戴利對休伊特公司的貨物運輸，比以前盡職多了。

洛克菲勒“收拾”了戴利，一下子讓休伊特嗅出了洛克菲勒身上的特殊潛質(zhì)，決定讓洛克菲勒替自己去收房租。

14 重要的5美分

“塔特爾先生，我具體做什么？”進入辦公室后，洛克菲勒主動向塔特爾詢問。

“先熟悉公司賬簿，同時記賬。對了，自己找張沒人的桌子坐。”

“好的?！?/p>

洛克菲勒選的是一張滿是灰塵的空桌子，他估計那里肯定沒人坐。洛克菲勒首先將桌子擦得一塵不染，順帶著打掃了整個房間。這后一項工作，洛克菲勒一直堅持到離開休伊特公司。

打掃完衛(wèi)生后，洛克菲勒從塔特爾那里接過一摞舊賬本，還有幾本新賬本。塔特爾帶著不易覺察的微笑，將賬本交給了洛克菲勒。

在昏暗的油燈下，洛克菲勒一頁頁地查看著公司的舊賬本，同時隨時記下公司的收入、支出。這是洛克菲勒上班的第一天，也是他漫長的商業(yè)生涯的第一天。從這一天起，一直到離開休伊特公司，洛克菲勒始終是第一個上班，最后一個下班的員工。

連洛克菲勒自己也感到奇怪，自己對那些枯燥的數(shù)字感到非常親切，仿佛遇到了久違的親人一般，他甚至可以整個上午一動不動地看著幾本賬本上的數(shù)字。

看了半個月賬后，洛克菲勒核對出十幾美元的誤差，令塔特爾特別高興。塔特爾人已中年，眼睛有些花了，一看數(shù)字眼睛就有腫脹感。洛克菲勒的到來，算是徹底解脫了塔特爾。因此，塔特爾對洛克菲勒特別信任，也特別倚重。

不過，有一次，因為5美分，洛克菲勒還是令塔特爾不悅了一次。

“塔特爾先生，您看，毛斯公司欠我們5美分，按照合同應該在月底前收回?！?/p>

“很好。不過，5美分專門去收一次，既不劃算，也容易傷感情。老客戶了嘛，不能太計較。”塔特爾漫不經(jīng)心地回答洛克菲勒。

“塔特爾先生，不能超過這個月，拖到下個月我們的賬目就混亂了。再說，生意歸生意，交情歸交情，不會傷感情的?！甭蹇朔评蘸芷届o地說。

“年輕人，你在教訓我嗎？”塔特爾話語中明顯帶著不悅。

“不！塔特爾先生，您千萬不要誤會我的意思。我只是覺得，向您匯報其他公司的欠款是我的責任。再說，5美分是1美元一年的利息呢?！甭蹇朔评涨逦潇o地說明了自己的看法。他的語氣既不像是為自己爭辯，也無意傷害對方，只是為了說清楚道理和自己的看法。這樣的表達方式，貫穿了洛克菲勒的一生。

很多最初對洛克菲勒抱有敵意甚至懷恨在心的人，真正與洛克菲勒接觸后，往往都驚訝于洛克菲勒的平和態(tài)度。比如，有些接觸過洛克菲勒的記者，做報道時都去除了曾經(jīng)的有色眼鏡，洛克菲勒表現(xiàn)出來的真誠與平和，很難讓人將他與一個惡魔聯(lián)系起來。

“那好吧，我接受你的建議?！彼貭柦Y束了談話，他的不快也消失了。

巧得很，洛克菲勒對塔特爾說的最后一句話，讓剛剛從外面趕回公司的休伊特聽到了。休伊特看了這個新員工一眼，沒作任何表示，直接走進了自己的辦公室。

“1美元的年利息=5美分?！毙菀撂仉S手在臺歷上記下了這句話。

15周薪5美元

原來，休伊特特別愛買房子，然后出租。最開始，一兩套、三五套的時候，他或者自己去收，或者臨時打發(fā)人去收，都不是難辦的事情。后來買了十幾套、幾十套房子后，休伊特發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無力去收房租，即使派去公司員工也忙不過來。久而久之，就出現(xiàn)了拖欠與逃租現(xiàn)象，休伊特為此很頭疼。

看到洛克菲勒在如此短時間內(nèi)收拾了戴利，休伊特靈機一動：“就讓這小子去收?！?/p>

老板下了命令，洛克菲勒當然得執(zhí)行了。于是，一早到公司整理完賬目之后，休伊特的馬車就拉著洛克菲勒外出收租。

一圈跑下來之后，洛克菲勒大致理順了關系。他設計了個流程，然后與租戶一個個簽訂合同，嚴格約定租金交付時間。洛克菲勒在合同中加了一條：“只有當年按時交房租的租戶，才能獲得第二年續(xù)租的優(yōu)惠權?！痹黾舆@一條之后，租戶可以得到實惠。當時的克里夫蘭經(jīng)濟發(fā)展很快，人口流動性也大，洛克菲勒正是根據(jù)這一點，增加了租戶的實惠條款，并以此改善房東與租戶間的契約關系。

當然，洛克菲勒也精心優(yōu)化了收款流程，保證每個月最多花兩天時間收完租金。公司業(yè)務很忙，不可能用太多時間去收房租。

大部分租戶在洛克菲勒“新政”下改良了，但有五家租戶，似乎還想多揩點油，經(jīng)常延遲交房租。

老板交代的任務，當然得做。于是，洛克菲勒一有時間，就去上門收租。如果對方以不在家或者忙碌為由拒絕見洛克菲勒，洛克菲勒就一臉悲苦、神情凄慘地坐在門外，大有收不上錢就沒米下鍋的勁頭。每當有人經(jīng)過時，洛克菲勒就主動上前打招呼，很無奈也很急切地問：“請問，您知道這個租戶嗎？他租了我老板的房子一直沒付租金?！?/p>

因為洛克菲勒不厭其煩地上門催租，不厭其煩地站在門口向過往人詢問，那些租戶后來都擔心名聲被搞臭，陸續(xù)“改正”了拖欠房租的毛病。

休伊特對洛克菲勒刮目相看了，他實在弄不明白，這個文靜的男孩子，怎么能戰(zhàn)勝年紀大過他好多的老江湖?塔特爾倒是沒有休伊特想得多，他只知道，洛克菲勒來了之后，自己確實輕松多了。

1855年圣誕節(jié)，休伊特把洛克菲勒叫到自己的辦公室。

“約翰，我與塔特先生商量過了，決定結束你的實習期，并付給你實習期薪水。瞧，這是給你的25美元?！毙菀撂匕彦X遞給洛克菲勒說，“另外，我們很高興接納你為公司的正式員工，你的周薪是5美元?！?/p>

“謝謝休伊特先生！”洛克菲勒克制住了自己的情緒，也控制著眼淚。

25美元，這是洛克菲勒16年來掙到的最大一筆錢。而每周5美元，意味著他可以不再依靠父親養(yǎng)活全家。

“上帝，謝謝你賜給我機會，讓我通過努力，養(yǎng)活我的家人?！甭蹇朔评胀蝗挥X得，自己是個強大的男人了。