11第一個重大決定

“媽媽，我不想上學(xué)了?！?/p>

“什么？”

阿萊扎很驚詫地看著洛克菲勒。

母子二人對視了十幾秒鐘之后，阿萊扎明白了，兒子已經(jīng)打定主意不念書了。所謂不想，只是對自己的尊重。

“那好吧?！?/p>

聽到媽媽沒有反對，洛克菲勒心里一塊石頭終于落了地?！拔蚁肴ツ钊齻€月商業(yè)培訓(xùn)班，然后在鎮(zhèn)上找工作。”

“呵呵，路都想好怎么走了，還美其名曰征求意見。”阿萊扎心里嘀咕著。她太知道自己的這個長子了。從7歲起，洛克菲勒基本上就承擔(dān)常年不在家的父親的工作，既要幫媽媽做家務(wù)，還要照顧弟弟妹妹，帶領(lǐng)他們?nèi)⒓咏艜顒印Ｅc許多孩子相比，洛克菲勒不僅早熟，而且明白生活的艱難。

不過，生活的困難不是少年洛克菲勒決意輟學(xué)的原因。1855年5月初，洛克菲勒的爸爸給洛克菲勒寫了封信，信中說自己可能無力供洛克菲勒完成中學(xué)學(xué)業(yè)，父親希望洛克菲勒思考一下下一步怎么走。在信中，父親暗示說，很多商人念個商業(yè)培訓(xùn)班后，就到小公司應(yīng)聘去了。

其實，對洛克菲勒來說，父親的信，既是好消息也是壞消息。一直以來，家里的支出確實靠父親給的錢?？墒沁@些錢從來不穩(wěn)定，時有時無，這讓洛克菲勒心中很不是滋味。從記事起，除了偶爾與父親有過快樂時光外，父親給他的印象始終是不靠譜的，是不牢靠的依靠?，F(xiàn)在，這個不牢靠的依靠明確告訴兒子，這個不牢靠的依靠，從1855年6月起，沒了。洛克菲勒必須自己養(yǎng)活自己，養(yǎng)活弟弟妹妹。

既然這樣，那好吧。洛克菲勒一邊心中反復(fù)念叨這句話，一邊也產(chǎn)生了一種釋放感。當(dāng)然，他還有個重要任務(wù)，那就是說服媽媽，允許自己輟學(xué)。過去，念大學(xué)是洛克菲勒的心愿，也是媽媽的心愿。現(xiàn)在自己不想繼續(xù)念書了，總得有個過硬的說法才行。

在向媽媽表達(dá)之前，洛克菲勒還悄悄做一件事。他決定求證一下，是不是經(jīng)過商業(yè)培訓(xùn)后，就可以去小公司應(yīng)聘。

經(jīng)過向幾個長輩請教，也走訪了幾家公司之后，洛克菲勒得到明確答復(fù)，除非當(dāng)貨運工，否則商業(yè)培訓(xùn)是進(jìn)入公司所必需的。

OK。

于是，洛克菲勒鼓足勇氣，向媽媽攤牌：我不上學(xué)了。此前，洛克菲勒曾經(jīng)表示，要讀大學(xué)，媽媽是牢牢記住了長子的話的。這是洛克菲勒平生第一次向人攤牌。這時，離16歲生日還有兩個月，離中學(xué)畢業(yè)還有兩個半月。

在日后漫長的商業(yè)生涯中，洛克菲勒最擅長的手段之一，就是攤牌。與競爭對手?jǐn)偱?，與合作伙伴攤牌，應(yīng)該攤牌的時候，洛克菲勒從來沒有心軟過，猶豫過。謀定而后堅決行動，這樣成就大人物的關(guān)鍵品質(zhì)，洛克菲勒在16歲時就已經(jīng)表露無遺。只是，這是洛克菲勒最艱難的一次。第一次當(dāng)然是重要原因，但更要的是因為攤牌對象是自己的媽媽，一個自己平生最敬重與喜愛的人。

令洛克菲勒始料不及的是，媽媽稍一猶豫后，就答應(yīng)了?！安贿^，我很想知道你的下一步打算?！?/p>

“我想去讀商業(yè)培訓(xùn)，就是記賬的那種?！鄙陨元q豫一下，洛克菲勒還是加了一句， “對了，爸爸好像也是這個意思。”

“噢，是這樣啊。那要多長時間？培訓(xùn)費是多少？”

“40美元。”

“錢從哪里來，你想過嗎？家里沒錢你是知道的?！?/p>

“我想向爸爸借。我付他利息?！?/p>

“好的。我沒意見了。等你什么時候賺到錢，還可以繼續(xù)念書?！?/p>

“不！我要賺錢，要保證弟弟妹妹上學(xué)，要讓媽媽過上不缺錢的日子?！?/p>

當(dāng)晚，洛克菲勒在一場好夢中度過了他人生中第一個重大決定的夜晚。而他的媽媽阿萊扎，則繼初戀之后，第二次失眠了。

第二天一早，洛克菲勒給爸爸寫了封信，說明自己的決定，并在信中附上借款合同文書。一周后，爸爸寄來了40美元，另外寄來了貸款合同。

1855年5月26日，洛克菲勒正式向?qū)W校校長表示了輟學(xué)意愿，離開了學(xué)校。

校長和老師無一例外地用異樣的眼光看著這個平素沉默寡言的孩子。7月16日就畢業(yè)了，這孩子哪根筋出了問題，一定要在5月底就離開學(xué)校？

當(dāng)然，校長和老師都沒有過于勉強(qiáng)，讀書畢竟還不是當(dāng)時社會的主流。洛克菲勒雖然讀書很認(rèn)真，但不是學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀的那種學(xué)生，沒有哪一門功課是班上數(shù)一數(shù)二的，所以沒有值得惋惜或者勸他繼續(xù)學(xué)習(xí)的特別理由。另外，洛克菲勒也不是討人喜歡的學(xué)生，他的舉止言談簡直就是個成人，班上同學(xué)不太愿意理這個沒趣的家伙。多年以后，當(dāng)洛克菲勒已經(jīng)是美國數(shù)一數(shù)二的商業(yè)大亨，也已經(jīng)是克里夫蘭的最著名的人物了，老師們對他的回憶基本上都是模糊的。偶爾有人記得，也只是說：噢，好像是有個不肯要畢業(yè)證的學(xué)生。可是，沒人記得那個學(xué)生叫洛克菲勒。

輟學(xué)的第二天，揣著從爸爸那里借來的40美元，洛克菲勒興沖沖地來到弗爾薩姆商業(yè)學(xué)校報名，進(jìn)行了三個月的培訓(xùn)。受訓(xùn)課程主要有復(fù)式簿記、清晰書寫、外匯業(yè)務(wù)和商業(yè)法等。

約翰·D·洛克菲勒第一份賬簿 要么是課程排得滿，要么是迫切渴望工作，或者兩個原因都有，洛克菲勒一點也沒感到任何不適應(yīng)。三個月后，順利地拿到了結(jié)業(yè)證書。

這次培訓(xùn)沒有讓洛克菲勒有什么特別改變，畢竟培訓(xùn)的只是些實用課程而已。如果一定要找值得一提的，就是認(rèn)識了長自己10歲的英國人莫里斯·克拉克?？死艘呀?jīng)工作多年，洛克菲勒從他身上了解了不少打工經(jīng)驗。而洛克菲勒的冷靜判斷，顯然也給克拉克留下了印象。兩年以后，洛克菲勒與克拉克合伙開了公司。

洛克菲勒的人生，因為這次商業(yè)培訓(xùn)而徹底改變。洛克菲勒家族，因為這次培訓(xùn)而有了萌芽。美國的現(xiàn)代商業(yè)，也因為這次培訓(xùn)而有了雛形。當(dāng)然，充滿罪惡與血淚的石油大競爭，也因為這次培訓(xùn)而孕育了種子。

當(dāng)然，那都是非常久遠(yuǎn)以后的事情。在這之前，洛克菲勒還要走過長長的一段記賬時光。

12重生日

“媽媽，明早6點鐘，請務(wù)必叫醒我。”

盡管洛克菲勒相信自己會準(zhǔn)時起床，但為了以防萬一，他還是在睡前央求媽媽叫醒自己，以免影響第一天的求職工作。

“好的，兒子！”阿萊扎爽快地答應(yīng)了。

第二天一大早，還沒等媽媽叫，洛克菲勒就已經(jīng)起床了。

襯衣、領(lǐng)帶、褲子、背包，每一樣都檢查了一遍，確保每一樣都干凈后，洛克菲勒又擦了遍鞋子。

求職第一天，洛克菲勒決意要保持干凈、整潔，盡管他一向是這樣的，但還是不敢掉以輕心，唯恐細(xì)節(jié)上出紕漏。

6點半，在阿萊扎的祝福聲中，洛克菲勒走出家門，開始了求職的第一天生活。

洛克菲勒先來到崔西亞公司。這家公司，是洛克菲勒在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)名冊上找到的眾多公司的第一家，當(dāng)?shù)貓蠹垖@家公司有很好評價，一些長輩也鼓勵洛克菲勒到這家公司求職。

“我要見你們老板。我來求職?！甭蹇朔评瞻凑毡痴b多次的求職話，開始了第一次求職。

“老板不在?！边@句冰冷而客氣的話，第一次吹向了少年洛克菲勒，并把后者吹離公司。

“我要見你們老板。我來求職?！甭蹇朔评盏搅说诙夜厩舐?。與第一次一樣，洛克菲勒又一次被客氣地請走了。

接下來，第三家、第四家、第五家，整個上午的五家公司，都拒絕了少年求職者洛克菲勒。

下午、第二天、第三天……求職，拒絕。

一連十天，一樣的表述，一樣的結(jié)果。

從第十一天求職起，洛克菲勒改變了求職用語：“你好，我是來求職的，我會記賬?！?/p>

措辭變了，運氣沒有改變。除了有幾家公司態(tài)度稍微熱情外，沒有任何跡象顯示任何一家公司對洛克菲勒有興趣。

洛克菲勒每天在丈量著克里夫蘭每一家可能雇用人的公司，每一次都無果而終。

一個月過去了。

兩個月過去了。

洛克菲勒表現(xiàn)出令人無法相信的毅力與耐力。很多公司，洛克菲勒甚至去過三四次。每當(dāng)媽媽以同情的目光看著洛克菲勒時，洛克菲勒都嘴角一抿，報以馬上就會有公司錄用的微笑。

1855年9月26日，在三個月日復(fù)一日的無望求職中，洛克菲勒迎來了求職生涯的一次轉(zhuǎn)變。

9點半，洛克菲勒按計劃走進(jìn)上午求職的第二家公司，休伊特—塔特爾公司。

接待洛克菲勒的是塔特爾，休伊特—塔特爾公司的合伙人。

“年輕人，你會什么？”塔特爾開門見山地問洛克菲勒。

洛克菲勒感到了一股沖動。兩個月來，終于有一家公司的老板級人物，肯向自己這樣的求職者詢問了。

“先生，我會記賬。我剛剛從弗爾薩姆學(xué)校完成商業(yè)培訓(xùn)?！?/p>

“那你都學(xué)習(xí)了什么？”

“復(fù)式簿記、清晰書寫，還有銀行、外匯業(yè)務(wù)的商法等課程。主要培訓(xùn)內(nèi)容是記賬?！?/p>

“我這里倒是需要個記賬的。不過，我有急事馬上要外出，你下午再來吧?！?/p>

“好的，先生！對了，我怎么稱呼您好呢，先生？”

“叫我塔特爾好了。”

“好的，塔特爾先生，我下午來見您?！?/p>

走出休伊特—塔特爾公司時候，因為興奮與緊張，洛克菲勒險些在門口臺階上摔倒。

簡單地吃了點東西，然后，洛克菲勒就像等待上鉤的魚一樣，一直坐在可以看見休伊特—塔特爾公司的地方，一動不動。

午后1點半，洛克菲勒再次走進(jìn)休伊特—塔特爾公司。

“我找塔特爾先生，與他約好了見面的?！?/p>

塔特爾外出未歸，接待洛克菲勒的不是塔特爾，而是另一位合伙人休伊特。

“噢，塔特爾先生跟我說過有個人下午要來。你還來得真早。”休伊特說，“聽說你會記賬？”

“是的，先生。我從5歲起，就為媽媽記賬。為了工作，今年5月到7月，我在弗爾薩姆學(xué)校接受了三個月的記賬培訓(xùn)?！?/p>

“那么，塔特爾先生有沒有跟你說，我們公司做的業(yè)務(wù)很雜，有糧食、礦石生意，還有電報和鐵路生意？”休伊特看著洛克菲勒。