從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度經營計劃

SWOT態(tài)勢分析模型

SWOT分析法（也稱道斯矩陣），即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制訂、競爭對手分析等用途。

在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，SWOT分析模型應該是一個最常用的工具。SWOT分析包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、公司面臨的潛在機會（Opportunity）和危及公司的外部威脅（Threat）。因此，SWOT分析模型實際上是將企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和機會最多的地方。

競爭優(yōu)勢（Strength）：一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的特質。

例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者更多獎勵管理人員或雇員。

競爭優(yōu)勢可以表現(xiàn)為以下幾個方面：競爭優(yōu)勢A.技術技能優(yōu)勢獨特的生產技術，低成本的生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能B.有形資產優(yōu)勢先進的生產流水線，現(xiàn)代化車間和設備，豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產，充足的資金，完備的資料信息C.無形資產優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化D.人力資源優(yōu)勢關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗E.組織體系優(yōu)勢高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力（續(xù)）競爭優(yōu)勢F.競爭能力優(yōu)勢產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位競爭劣勢（Weakness）：企業(yè)缺少或做得不好的方面，或指某種會使企業(yè)處于劣勢的條件。

可能導致競爭劣勢的因素有：競爭劣勢A.技術技能劣勢缺乏具有競爭性的技能技術B.有形資產劣勢落后的生產流水線，老化的車間和設備，不具備潛質的不動產，脆弱的資金鏈，七零八碎的資料信息C.無形資產劣勢沒有建立起自己獨特的品牌形象，商業(yè)信用較低，公司文化尚未形成D.人力資源劣勢職員工作態(tài)度消極，無領域內專業(yè)人員，組織學習能力弱E.組織體系劣勢組織控制體系不健全，信息管理系統(tǒng)不健全，客戶群不穩(wěn)定F.競爭能力劣勢產品開發(fā)周期長，或者無新產品上市計劃，經銷商網絡不健全，與供應商合作伙伴關系不好，對市場環(huán)境變化反應遲鈍公司面臨的潛在機會（Opportunity）：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢潛力最大的最佳機會。

比如說，有沒有出現(xiàn)有利的技術變革或積極的趨勢？市場對公司的產品或服務的需求會不會由于一次成功的戰(zhàn)略合作而有所提升？公司有沒有可能通過新的方式利用自己的資產和資源？如果將新產品投放到市場中，有沒有可能取得預想的收入？機會總是很多的，但最終納入決策視野的多寡，則要看分析的詳盡程度以及機會被感知的現(xiàn)實性。