根據(jù)天寶集團提供的圖紙與工程量清單。我一邊讓馬麗組織人員日夜加班預算出人工與各種花費，一邊讓材料科的人員去市場摸價，我很清楚萬用表這家伙的為人。他定然不會老老實實地給我所謂的最低價，而所謂的工程量清單是指由招標方提供的為完成某一特定項目所需的全部工程量，好比修一間廁所需要多少混凝土、多少平米的瓷磚及大便器等，招標方只提供所需數(shù)量與品牌，但并不提供價格與人工。

開標前這個階段是最為關鍵的階段，必須要把對方的關鍵人物一一把握住。原因很簡單，當你在進行公關活動的時候，競爭對手也在活動。天寶集團商務部的劉定理就是關鍵人物之一，此人長得一副忠厚老實的模樣，身材原本魁梧，但幾年商務部經理干下來已經被客戶們喂得肥胖不堪，如果哪家廟內差一個彌勒佛，可以直接把他拉上去坐著，保證無人看出真假。此人不僅外表像尊佛，就連道行也像，對誰都笑瞇瞇的，讓你以為他對你很好，從不承諾什么更不拒絕什么。幾乎所有的與他初次打交道的人都以為這人對你不錯，但我清楚，這個不顯山露水整天笑瞇瞇的胖子是一尊真佛——此人把握著招投標的具體事務，最為關鍵的是他手中握有標底價。

“標底”在前些年那真是皇帝手中的朱筆，人人都想得之，能提前得知標底的人就意味著已經中標了。掌握標底價的人也就成了投標方想方設法公關的對象。美國前總統(tǒng)林肯就說過：沒有人是靠得住的。所以標底提前外泄的事情層出不窮。后有關部門為解決這一問題想出了一個“合理最低價”高招，說白一點就是最低價中標。但盡管如此，招標方為保證工程的起碼質量還是有一個最起碼的心理價位，這個價就是參考價——專業(yè)術語叫“攔標價”，雖然不如以前的標底重要了，但其畢竟是投標中的重要參考依據(jù)。

以前劉建剛還是我老板的時候常說的一句話就是：只要是人，就會有缺點，就能被我們利用。我認為這是他做分公司老板幾年來對分公司的最大貢獻，我深以為然。劉定理同志就有一個很大的愛好——打麻將。只是這筆肯定要輸?shù)腻X是沒有發(fā)票的，跟周紅兵那家伙講估計也講不通，但總不能讓我自己掏錢不是？我操起電話打給在加州花園項目的朱胖子，朱胖子一聽我的聲音就跟遇到幾十年沒見的親爹似的，熱情得我都渾身發(fā)膩。我嗯呀一下直奔主題：“我今晚約了天寶集團商務部的劉定理打牌，正好三差一，你有興趣不？”

朱胖子何等樣人，明知是要送錢了當然就開始推三阻四，說是什么趙強安排了今晚加班。我哈哈一笑說：“你要搞清楚，加州花園的工程款是他在審批的，另外呢投資5個億的天寶酒店我們很可能中標，你不提前搞好一下關系只怕后續(xù)工作很難開展哦?！彼Y結巴巴地說：“那，那要打多大的？”

我心頭說不出的快意，但毫不留情，不給其任何喘息的機會，說：“十來萬也就夠了吧，到時呢你先借五萬給我，我明天等財務上班了再還你，下班后直接去茶仙居棋牌館啊。”

他痛苦地答應了，我?guī)缀醵伎梢钥吹剿姘樛纯嗟昧验_的表情，我掛了電話后想，他媽的這個死胖子總是不痛快，等這個工程完，老子非找一個機會把他開了不可。