第三章

潛規(guī)則和正規(guī)則是向上爬的兩條腿，只知道埋頭做事的家伙就如同一條腿走路，這條腿再長(zhǎng)也不及兩條腿都健全的矮子爬得快。潛規(guī)則就是大家都不說(shuō)卻都必須遵照?qǐng)?zhí)行的規(guī)則，正規(guī)則卻是你必須說(shuō)卻不必去做的規(guī)則。

十七

施工企業(yè)與建設(shè)方的關(guān)系就如同一幫小妾和一個(gè)老爺?shù)年P(guān)系，所謂的標(biāo)底不過(guò)是老爺握在手中的字謎，只有猜中謎底的小妾才能被點(diǎn)上“紅燈籠”。而后來(lái)所謂的“合理最低價(jià)中標(biāo)”則更是嫖客與相熟的妓女之間的心照不宣，出臺(tái)費(fèi)就好比中標(biāo)價(jià)，而附加服務(wù)項(xiàng)目好比變更和簽證，弄舒服了小費(fèi)會(huì)比出臺(tái)費(fèi)還高。

我國(guó)《招投標(biāo)法》第十條規(guī)定，招標(biāo)可以分為公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)兩種。理論上說(shuō)公開(kāi)招標(biāo)最為公平合理，天寶酒店的項(xiàng)目就是采用的公開(kāi)招標(biāo)的方法。天寶酒店進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的招投標(biāo)階段，為了確保中標(biāo)，最后入圍的8家投標(biāo)公司名單中，有5家公司都是我找來(lái)的，此招江湖人稱(chēng)“圍標(biāo)”。只有剩下的兩家公司才是我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果這10家公司都是我找來(lái)當(dāng)“陪客”的，此即稱(chēng)為“圍死標(biāo)”——那么我中標(biāo)就是肯定的了。雖然此次我沒(méi)有“圍死”，但以六打二，我的勝算還是很大的。

萬(wàn)用表突然笑容可掬地找上門(mén)來(lái)，這個(gè)無(wú)利不來(lái)的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料廠(chǎng)家的產(chǎn)品，而這些都將是在天寶酒店工程中用上的，包括菲利普的電器、TOP潔具等。他是由周紅兵陪著到我辦公室來(lái)的，我心想這兩個(gè)家伙之間一定達(dá)成了某種協(xié)議。于是也十分熱情地與他握手并互致問(wèn)候。周紅兵開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“萬(wàn)總很看得起我們，想與我們?cè)谔鞂毦频赀@個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行合作，我看呢是一個(gè)好事，由他來(lái)提供一些材料的最低價(jià)，這樣我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)才更有競(jìng)爭(zhēng)力。小唐你說(shuō)呢？”

我操，周紅兵就是一個(gè)見(jiàn)好處就上、見(jiàn)困難就讓的角色，卻不知道他得了萬(wàn)用表什么好處就這樣定下了調(diào)子。媽的，你都決定了我還說(shuō)什么？只是他的譜擺得還不夠到位，他應(yīng)該坐在自己的豪華辦公桌后讓我站在他的對(duì)面，然后向我下指示才對(duì)。他如此屈尊來(lái)我的辦公室顯露出他內(nèi)心的虛弱。我想看你這個(gè)鳥(niǎo)人還能神氣幾天，只要這個(gè)項(xiàng)目我一拿下，你的那張辦公桌說(shuō)不定就是我的了。想到此我一臉笑容十分真誠(chéng)狀地對(duì)他說(shuō)：“這當(dāng)然好了，有萬(wàn)總大力配合支持，我們就更有信心了。”

萬(wàn)用表得意地哈哈大笑：“不是我吹噓，項(xiàng)目上需要什么，我都能以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià)，并能提供較大額度的墊資。”

我說(shuō)：“那是當(dāng)然，萬(wàn)總的實(shí)力業(yè)內(nèi)沒(méi)有不知道的，再說(shuō)你與我公司也是多年的合作伙伴，我是絕對(duì)相信你的。”

表面上看來(lái)，他是配合我們報(bào)價(jià)，但實(shí)際上等于是一旦我們中標(biāo)該項(xiàng)目，那么就必須使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中電器與潔具的利潤(rùn)最大。如果沒(méi)有周紅兵的點(diǎn)頭，他敢這樣跟我說(shuō)話(huà)嗎？

當(dāng)下我提供了他一套所有材料的清單，他極力請(qǐng)我去吃飯，我十分堅(jiān)決地拒絕了。我怕到時(shí)的定力不行與他翻臉就不好了，倒是周紅兵與他一起坐著他的奔馳絕塵而去，說(shuō)是去談材料的事，屁，鬼都知道是去消費(fèi)了。