（五）

在于千里的主持下，客戶提案進(jìn)行得異常順利。

楊軍痛痛快快地唱了一回主角。他對(duì)整個(gè)方案從總體構(gòu)思到具體實(shí)施都做了生動(dòng)形象、鞭辟入里的闡述，真正做到了一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。

客戶也對(duì)“新城市主義”這一營(yíng)銷思想極為滿意，并對(duì)楊軍他們的工作給予了高度的評(píng)價(jià)和認(rèn)同。會(huì)后，客戶當(dāng)場(chǎng)拍板：方案立即進(jìn)入實(shí)施階段，并提議由“三月”組成一個(gè)項(xiàng)目小組，專門負(fù)責(zé)“鄰江人家”的營(yíng)銷策劃。

回到公司后，于千里就提案會(huì)的情況向嚴(yán)永剛進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，并針對(duì)客戶方想讓“三月”組建“鄰江人家項(xiàng)目組”的提議，與嚴(yán)永剛進(jìn)行了深入的磋商。

嚴(yán)永剛沉吟了一會(huì)兒，問(wèn)道：“你認(rèn)為‘沃德’這個(gè)提議的可行性怎么樣？”

于千里略微思考了一下，然后回答：“項(xiàng)目小組這種形式并不新鮮，它可以更好、更專一地服務(wù)客戶，其優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的。但關(guān)鍵是‘三月’目前的現(xiàn)狀是不是適合這種運(yùn)作方式，這是我們需要慎重考慮的。”

嚴(yán)永剛掏出一盒“芙蓉王”，抽出一支向于千里示意。于千里搖了搖頭，指了指喉嚨，說(shuō)：“感冒剛好，嗓子有些難受……”

嚴(yán)永剛自己點(diǎn)燃了香煙，隨手把煙盒往桌上一扔，然后把身體緊緊地靠在了座位上，緩緩說(shuō)道：“于總，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這件事的看法。”

于千里也把身子向后靠了靠，字斟句酌地說(shuō)：“我認(rèn)為，以公司目前的情況還不太適合采用這種項(xiàng)目組的運(yùn)作方式……”

說(shuō)到這里，于千里停頓了一下，看了看嚴(yán)永剛。嚴(yán)永剛稍稍皺了一下眉頭，但倏忽之間又恢復(fù)了原來(lái)的表情。

于千里繼續(xù)說(shuō)：“第一，目前我們是以部門為基礎(chǔ)單位的組織結(jié)構(gòu)，策劃部是剛剛才組建的，客戶部、設(shè)計(jì)部80%以上也都是新招聘員工，對(duì)公司的環(huán)境還需要適應(yīng)。員工之間、部門之間，也需要進(jìn)一步地熟悉與磨合才能發(fā)揮出更大的工作績(jī)效。如果在這時(shí)貿(mào)然轉(zhuǎn)型的話，員工在短期內(nèi)恐怕不太容易接受新的管理方式，這樣很容易產(chǎn)生對(duì)公司的排異反應(yīng)，公司勢(shì)必會(huì)在管理上陷入潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第二，如果成立項(xiàng)目組的話，就需要挑選出來(lái)一個(gè)合格的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。但是以公司目前的人力資源狀況而言，無(wú)論選誰(shuí)都不太適合。從他們的經(jīng)歷來(lái)講，都缺乏獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，這將很難保證項(xiàng)目組的順利運(yùn)營(yíng)。第三，就是一旦‘鄰江人家’項(xiàng)目組成立，那么公司其他的業(yè)務(wù)是不是也要以這種方式運(yùn)作？如果是，那將會(huì)大大增加公司的經(jīng)營(yíng)成本。如果不是，那么怎樣處理‘鄰江人家’項(xiàng)目組與其他部門之間的行政與業(yè)務(wù)關(guān)系？這都是需要我們慎重考慮的?！?/p>

嚴(yán)永剛深深地吸了一口煙，扶了扶鼻梁上的眼鏡，若無(wú)其事地說(shuō)：“于總，我非常同意你的觀點(diǎn)?？墒枪疽肟焖侔l(fā)展，就要敢于接受并嘗試新的管理思想與組織模式。譬如說(shuō)，新員工需要磨合這個(gè)問(wèn)題，并不是我們公司存在這種情況，其他公司也都會(huì)存在的。但正是由于新員工多，才更有利于實(shí)施新的管理制度和管理方法。這個(gè)道理就像畫(huà)畫(huà)一樣，一張白紙上怎么畫(huà)都行，可你要在畫(huà)滿了的紙上再重新畫(huà)，可就難上加難嘍……”

“哎！對(duì)了，光顧著說(shuō)了，這是一位朋友從云南給我?guī)У钠斩??！眹?yán)永剛話題一轉(zhuǎn)，遂拿起了桌上一個(gè)包裝精美的紙盒。

他悠然地站起身，走到飲水機(jī)旁邊，打開(kāi)紙盒掰了一小塊茶葉放到杯里，一邊倒?jié)M水，一邊說(shuō)：“據(jù)說(shuō)這種茶降血脂的功效很不錯(cuò)，來(lái)，品嘗一下?！?/p>

于千里接過(guò)茶杯，并沒(méi)有急于去喝，而是看了一眼便輕輕地放在了桌子上。

嚴(yán)永剛回到座位上，繼續(xù)著剛才的話題：“還有就是，公司要全面推行項(xiàng)目組的方式會(huì)不會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題。我認(rèn)為：羊毛出在羊身上。客戶要求專人為他們服務(wù)，那他們就理所當(dāng)然地要多支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用才能達(dá)成這個(gè)意愿，而不能把這個(gè)成本支出轉(zhuǎn)嫁給我們。如果客戶愿意增加這一部分的支出，我們自然也就沒(méi)什么成本上的風(fēng)險(xiǎn)了?！?/p>

于千里端起茶杯，若有所思地抿了一口，聽(tīng)嚴(yán)永剛繼續(xù)說(shuō)：“再有，說(shuō)到人力資源的問(wèn)題，我覺(jué)得楊軍就很優(yōu)秀嘛！曾經(jīng)在‘北方廣告’這樣的大公司做過(guò)策劃，而這次的策劃案也是他搞的，客戶也很認(rèn)可，這樣的人就很適合做‘鄰江人家’項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人……”

于千里的身子微微震了一下，欲言又止。嚴(yán)永剛看了他一眼，接著說(shuō)：“你覺(jué)得楊軍怎么樣？能勝任這個(gè)崗位嗎？”

于千里想了想，輕輕揚(yáng)了揚(yáng)眉毛：“楊軍的策劃功底還不錯(cuò)，見(jiàn)識(shí)也不少。但他沒(méi)從事過(guò)管理工作，在經(jīng)驗(yàn)方面還有很多欠缺，我覺(jué)得還是慎重一些的好?！?/p>

“經(jīng)驗(yàn)是可以積累的，關(guān)鍵要看他是不是可塑之才。”嚴(yán)永剛吸了一口煙，斬釘截鐵地說(shuō)，“這樣吧！于總，你先核算一下成立項(xiàng)目組所需要超出原計(jì)劃的成本支出，然后和客戶方面再溝通一下。就和他們說(shuō)，你們的要求我們可以做到，但服務(wù)費(fèi)可能要超出原來(lái)約定的數(shù)額，看看他們有什么意見(jiàn)，然后我們?cè)偕塘肯乱徊皆趺崔k?！?/p>

于千里陰沉著臉站起身，轉(zhuǎn)身正要出門時(shí)，被嚴(yán)永剛叫?。骸皩?duì)了，還有一件事。新員工有的已經(jīng)過(guò)了試用期，你找相關(guān)的人談一談，該走的走，該留的留?！?/p>

“那楊軍呢？”于千里看似輕描淡寫(xiě)地問(wèn)了一句。

“楊軍……”嚴(yán)永剛遲疑了一下，“還是我跟他談吧！”

望著于千里離去的背影，嚴(yán)永剛的臉上露出了一絲不易察覺(jué)而又耐人尋味的冷笑。