等有一天她上了高級(jí)營業(yè)主任的時(shí)候，上面所有的領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年那顆毫不起眼從上海飄落到北京的小種子，不僅發(fā)了芽，而且開花結(jié)果了，她相信自己會(huì)在一夜間得到所有領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。

1龍美心急火燎地給各個(gè)團(tuán)隊(duì)的主任打電話說馬上到中心開會(huì)。安安雖然還不是主任，也在龍美的召集之列。很快，九位主任全部到齊了，加上今天的主講嘉賓，十多個(gè)人擠在劉老師的小會(huì)議室里。

龍美作為內(nèi)部小會(huì)議的主持，巧笑嫣然，忽閃著芭比娃娃一樣的大眼睛，坐在淡雅溫和的鮑主任身邊，不時(shí)對(duì)鮑主任笑一笑，好像看著自己的大姐姐一樣。龍美今天穿一身玫瑰紅的商務(wù)休閑裝，腰身處卡得特別細(xì)，腰的下擺到胯的位置有兩層展開的細(xì)紗質(zhì)地的荷葉邊，黑色彈力一步裙包裹緊致，顯得腰細(xì)臀肥，別有韻致。

“今天我們很榮幸地請(qǐng)到了張老師到我們中心分享！”龍美第一個(gè)發(fā)言，微笑環(huán)視著大家說，“張老師是公司今年的財(cái)政年度新晉的卓越領(lǐng)袖名人，我們向他祝賀！”

張老師看著龍美說話得體，形容美艷，不覺得驚為天人，雙眼不敢直視，人到中年了，居然紅了臉！連忙說道：“謝謝大家！”張老師的發(fā)型是中年男子常見的從左梳到右的大劉海，往往是頭發(fā)越少的人越用這招來蓋住不毛之地的頭頂——張老師一頭濃密黑發(fā)，卻也是這個(gè)發(fā)型，那只能解釋為興趣了。

龍美語氣里充滿了崇敬，盡量控制住東北口音，一字一句地介紹道：“張老師以前在Microsoft（微軟）做管理，畢竟是美國公司啊，對(duì)于項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理相當(dāng)有理念。所以，今天我們小范圍請(qǐng)他講講如何運(yùn)作中心?！?/p>

張老師簡(jiǎn)直要感嘆自己有眼不識(shí)泰山了——龍美完全不是花瓶嘛！

女人太漂亮總有花瓶的嫌疑，長期以來，漂亮而文化水平不高的龍美就飽受這種“刻板印象”的攻擊。好在天潤讓龍美找回了美麗之外的自信：天潤講究會(huì)議培訓(xùn)，講究經(jīng)驗(yàn)、技巧乃至發(fā)言方式的復(fù)制。經(jīng)歷過天潤培訓(xùn)的人，說出來的話基本都相同，所以，倒是看不出來一個(gè)美女是花瓶還是真的創(chuàng)業(yè)者了。這也是龍美相當(dāng)喜歡天潤的一個(gè)原因。

張老師對(duì)大家拱手抱拳，微笑著說：“我之前都是在IT業(yè)工作，其實(shí)在微軟待的時(shí)間不長，倒是去了第二家民營公司的時(shí)候，直接空降做了大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)公司處于從中型到大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型期，代理商重新整合是其中的關(guān)鍵之一，必要時(shí)甚至可以犧牲一兩個(gè)大區(qū)推倒重建。我所在的武漢片區(qū)顯然是試點(diǎn)的區(qū)域，也是可能被犧牲的區(qū)域。很多大區(qū)經(jīng)理這個(gè)時(shí)候在一些技術(shù)問題上與代理商老板斗法，拿什么斗？代理商老板隨時(shí)可拍個(gè)上百萬而不需要向任何人解釋，大區(qū)經(jīng)理花個(gè)萬把塊錢要申請(qǐng)半天。代理商老板輸了，公司可能倒閉，為了取勝必要時(shí)可以買兇殺人，而大區(qū)經(jīng)理輸了，充其量不過再找一次工作，心理上的氣勢(shì)也完全與代理商不對(duì)等，沒法斗?！?/p>

幾個(gè)主任也附和“是啊，是啊”，不斷地點(diǎn)頭贊許。

張老師松了松領(lǐng)帶，大手一揮，說：“所以，那八年我是深刻感受到職場(chǎng)里的鉤心斗角啊！每天轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒桌牌場(chǎng)，過著不健康的生活。直銷行業(yè)就不存在這些問題，無懈可擊的獎(jiǎng)金制度，讓我們每個(gè)人都發(fā)揮出人性中善的一面，沒有人會(huì)頂替我們主任的位置，我們也不會(huì)去想打壓我們所發(fā)展的人，因?yàn)榇蠹沂呛献麝P(guān)系，我們發(fā)展的新人業(yè)績好，我們的業(yè)績也是水漲船高的，而新人也需要我們的幫助和扶持。我們做的也是健康和美麗的事業(yè)，生活方式也是健康的，總之，直銷的好處實(shí)在是太多了！”

“言歸正傳，”張老師轉(zhuǎn)換了話題，“天潤是我們自己的生意，我們不是在替我們的領(lǐng)導(dǎo)人做，所以，領(lǐng)導(dǎo)人幫助我們，我們一定要有感恩的心?！睆埨蠋熣f這句話的時(shí)候，刻意停頓了一下，“我今天來得早啊，看劉老師六點(diǎn)鐘就到中心了，自己在那里拖地。我很感動(dòng)！”

“我跟你們劉老師是兄弟部門，沒有業(yè)績關(guān)系，但在北京，我跟劉老師共同合作。和大家一樣，劉老師的中心給了我巨大的支持！同樣，在從中心得到支持的同時(shí)，我們?yōu)橹行淖隽耸裁?？?/p>

這一席話讓路安安支起了耳朵仔細(xì)聽起來。張老師環(huán)顧四周，不見劉老師在場(chǎng)，于是接著講下去：“中心是由主任和許多業(yè)績9%的人為主力組成的，以后我有機(jī)會(huì)分享給你們業(yè)績9%的人的時(shí)候，我要講這個(gè)話，你們業(yè)績都9%了，竟然不買中心聽課的月票！這樣能成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人嗎？”

盡管張老師指向的僅僅是聽課月票的事情，但路安安隱約覺得此時(shí)劉老師的缺席，似乎暗示了她和張老師之間存在著某種默契。

隨著張老師話音落地，不失時(shí)機(jī)地，劉老師開門進(jìn)來了，拿著筆記本。她今晚穿一身黑西服洋裝，跟唇上的一抹玫紅相得益彰，光彩動(dòng)人，一如往常，蹬著高跟鞋，裊裊婷婷，款款落座在張老師身邊。

“做天潤要有老板的心態(tài)和投資的觀念，”劉老師的到來沒有打斷張老師的話，他向劉老師點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說，“生意總是先不賺錢，然后才能賺到更多的錢。我們中心財(cái)務(wù)問題是利益向總部集中，成本向基層分散。業(yè)績不到9%的人，是沒有資格買一百元一張的月票的。有月票的人，如果業(yè)績是9%，那么一個(gè)月有一次培訓(xùn)是免費(fèi)的，如果是9%的進(jìn)階班，領(lǐng)導(dǎo)人同意的話，可以是五十元一次。我的煩惱就是中心的票永遠(yuǎn)都不夠啊！實(shí)在是不買票要聽課的，我的原則就是勸退，別做了。尤其是，這次去廣州萬人大會(huì)，我還想請(qǐng)劉老師勻我?guī)讖埰蹦亍！?