有了目標(biāo)以后，怕的是沒有鎖死目標(biāo)。路安安粗粗分析了崔曉民的人脈名單，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群里有兩類人：一類做顧客就很好，可以讓崔曉民為他們服務(wù)；另一類人有雄心壯志，但是缺少機(jī)會，可以邀請他們嘗試做天潤。

安安合上崔曉民厚厚的通訊錄，眼睛里放著光芒，說：“曉民啊，你的人脈不錯(cuò)，基數(shù)很大，質(zhì)量也高，大多是北京穩(wěn)定人群。只要你能答應(yīng)我第四件事，你在天潤的成功就指日可待了！”

“這第四件是什么呢？”崔曉民流露著渴望的眼神。

“堅(jiān)持?！?/p>

“堅(jiān)持？”

“對，堅(jiān)持！”路安安堅(jiān)定地點(diǎn)著頭，再次強(qiáng)調(diào)，“無論這個(gè)生意你一開始做得快還是慢，在你開始的第一年里，千萬不要停止去做前面所說的三件事情，你能不能堅(jiān)持到一年？”

“我能！”崔曉民也同樣堅(jiān)定地回答，“我能堅(jiān)持！”

“好，那我也給你一個(gè)承諾，”路安安很認(rèn)真地說道，“我會和你一起努力，來幫助你做好這個(gè)生意。保管好你的名單，這是你事業(yè)發(fā)展的生命線?！?/p>

“好的，我回去把名單復(fù)印幾份，也留一份給你，肯定以后需要你幫我跟進(jìn)的?！贝迺悦裥⌒牡厥掌鹈麊?。

安安叮囑道：“我們做天潤，就好像騎自行車一樣，你騎得越慢，越容易倒下，你站在越低的起點(diǎn)，就看到越多的困難，所以，我們要迅速崛起，以快打慢。當(dāng)前的世界不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚！”

“哦？”崔曉民急得好像大鯊魚已經(jīng)快咬到他胳膊一樣，額頭直冒汗， “那我現(xiàn)在該怎么辦？”

安安看著他，欣慰地說：“今天你可以回家了，開始學(xué)習(xí)，記得來中心參加每周一、三、四晚上的聚會，以后有問題再問我?！?/p>

“安安姐，” 崔曉民的表情靦腆起來，“露菲說，咱們天潤的產(chǎn)品太貴了，她從來都不用?！?/p>

“哦——”路安安笑笑，“這是物有所值。價(jià)值和價(jià)格可是不一樣的哦！比如我們的天潤牙膏，雖然價(jià)錢貴一些，但是容量比較大，我們每次用的時(shí)候再節(jié)省一點(diǎn)，用的時(shí)間就很長，一般一個(gè)人一管牙膏可以用到三個(gè)月左右。這樣算起來，我們實(shí)際花的錢是很少的。這就好像我們買月票，雖然一開始花的錢多一點(diǎn)，但在一個(gè)月內(nèi)是可以多次使用的，平攤在每一次上，花費(fèi)就不高了?！?/p>

“天潤進(jìn)中國這么多年，”安安很有姿態(tài)地接著說，“有人買不起，也一定有人買得起。我們就是要找到買得起它的人?！?/p>

崔曉民頻頻點(diǎn)頭，在本子上一路狂記。

“當(dāng)然，如何找到這些人呢？”路安安的問題令崔曉民停住了筆，“心中一定要有目標(biāo)感！”

“目標(biāo)感？”崔曉民有點(diǎn)糊涂地望著路安安。

“你看過世界杯吧？”路安安連個(gè)偽球迷都不算，卻說得頭頭是道，“今天你做什么來了？你是來帶球玩作秀露臉來了，還是奔世界杯獎杯來了？千萬別忘記進(jìn)球！”

路安安所指的并不是空穴來風(fēng)，因?yàn)?，確實(shí)有些天潤人跟進(jìn)發(fā)展對象一年多的時(shí)間，先做朋友，后談生意，經(jīng)常一起吃飯、喝酒、打牌，連接送孩子上學(xué)放學(xué)都包了，的確做了人家的生活顧問甚至是保姆，就像踢足球帶著足球滿場跑，累得汗流浹背，臨門一腳卻不能進(jìn)球，不進(jìn)球怎么能促單??？

“記住，”路安安像登上了講臺，“要善于臨門一腳促單！”

“可是，”崔曉民認(rèn)真地問，“這臨門一腳怎么才能踢準(zhǔn)呢？”

“很好的問題，”安安贊賞地笑了，“關(guān)鍵是好好分析你的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)不同的部位下腳?！?/p>

“能舉個(gè)例子嗎？”

“再回到你的名單上來，”路安安講解道，“名單上的人都是有價(jià)值的，不同的人有不同的跟進(jìn)方式，對于比你更成功的人，可以用更大的價(jià)值去吸引他。所以，不只是普通的老百姓選擇了天潤，在這個(gè)龐大的直銷人群中，不乏一些成功人士，這些人選擇天潤是因?yàn)樘鞚櫟谋澈筇N(yùn)藏著更大的吸引力。”

崔曉民抱著一大摞材料，緊緊攥著自己的聯(lián)系人名單離開了，一路上回想著路安安臨別的話：“現(xiàn)在是做天潤最好的時(shí)機(jī)，我們已經(jīng)不是第一批開拓者——多么幸運(yùn)啊！前人已經(jīng)把雷蹚干凈了，直銷烈士的時(shí)代已經(jīng)過去了！”