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剛剛走入天潤中心大廳，路安安就聽到培訓教室里正爆發(fā)出陣陣掌聲。她強迫自己平復遺憾的心情，整理了一下衣服，正一正臉色，輕輕打開了辦公室的門。龍美探進頭來，驚喜地喊著：“路老師，你這么快就回來了，太好了！現(xiàn)在給新人講課的是曾海清主任?？偣镜囊┤A老師來了，曾主任講完課，我們一起去拜見她。”

龍美是東北人，據(jù)說有十六分之一的俄羅斯血統(tǒng)，燙著今年流行的“電話線”，染成棕紅色。皮膚雪白，但是不夠細膩，能看見小紅痣，細絨的汗毛也是偏白色，眼珠是琥珀色，高鼻梁，嘴唇是花朵的形狀，鮮艷欲滴。

她身材凹凸有致，雙腿直而細長。身高將近一米七，由于擔心老了以后像俄羅斯大媽一樣開始發(fā)胖，她早在幾年之前就開始吃素了。

連這樣的天潤西施都很崇拜曾主任，自古美人愛英雄嘛，和平年代美人就愛經(jīng)濟英雄了，更何況曾主任是龍美天潤事業(yè)的介紹人。龍美從十七歲就開始在鏡子前撅著屁股，臉恨不得貼到鏡子上，練習描眼線。從十五歲就開始練習拒絕男生的追求和糾纏，她于是很自然地沒有繼續(xù)讀高中，而是早早走上了社會，后來開了一個小美容院。

龍美的天潤名言是：“請大家監(jiān)督我，我會刷新大家對于美女是花瓶的看法，我做不到卓越領袖名人就不交男朋友！”

曾主任以前是兒童醫(yī)院的一名小兒外科大夫，他的愛人叫江風，在國家某機關單位工作，孩子已經(jīng)上高中了。后來他不滿足于生活的現(xiàn)狀，在2000年醫(yī)藥行業(yè)特別火的時候下海了，先是投身藥行，通過藥品銷售賺到了第一桶金，然后又開了幾家連鎖快餐店……可以說，脫下白大褂的曾醫(yī)生已經(jīng)成了一個很有經(jīng)商頭腦的生意人。曾主任做天潤不超過三個月，就被尊稱為“曾老師”了。能被稱為“老師”的，一般是團隊穩(wěn)定人數(shù)超過十人，月收入達到三千以上的人。要知道，天潤是強者生存的地方，門檻雖然不高，但是成功的要求很高——天潤是沒有一分錢底薪的。這對久經(jīng)商場的曾醫(yī)生來說當然是小case，人家也不是來掙底薪的。雖然曾主任也到了老皮老臉的年紀，但他人保養(yǎng)得相當好，皮膚倒像沒處下嘴的硬水果糖一樣，滑溜溜沒有一絲皺紋。唯一不足的是，如果有誰比他一米八五的個頭再高些的話，就能看到他頭頂上的頭發(fā)不是太多。

當然，付出總有回報，不到半年，曾老師就成為名副其實的“曾主任”——他業(yè)績就是好，突飛猛進，帶動團隊銷售相當神勇，號稱“新人殺手”。天潤中心里從年輕人到中年人，幾乎都是曾主任的鐵桿粉絲?，F(xiàn)在，即使安安在辦公室里，根據(jù)掌聲的頻率和節(jié)奏以及間或聽到的音樂聲，也能知道崔曉民現(xiàn)在聽到哪一段了。這時候曾主任應該在講管道的故事。

有兩個尋找機會的年輕人，一個叫帕保羅，一個叫布魯諾。村人決定雇用這兩個年輕人把村外的水運送到村里。布魯諾興奮地提著兩只水桶，跑到村外，一桶一桶地把水運回村子。每運一桶水，都會得到一筆小小的酬金。帕保羅卻每天只用一部分時間提水，而用另一部分時間來修建管道。他從水塘往村子里引一條管道，將水引到村子里來。

帕保羅鼓勵自己，明天的夢想就是建立在今天的努力之上的，短期的痛苦會帶來長期的回報。管道終于建成了！水塘的水流經(jīng)管道，進入每個村民的家中，每個家庭都向帕保羅支付一筆費用。而此時，布魯諾還在辛苦地提水，但是他只能提半桶水，因為他老了，沒有力氣了。于是村民嘲笑他是“提桶人布魯諾 ”。

曾主任的目光環(huán)視著整個教室，他大手一掄，比出個圓桶的手勢，說：“像布魯諾一樣辛苦提水，是不是就好像我們每天上班呢？水桶里的水就是我們的薪水。年輕的時候有力氣提整桶的水，薪水多一點，年老的時候，提半桶的水，薪水就少一些，桶也變小了?！?/p>

曾主任語重心長地說：“有水桶提才有水喝，不提水就沒有水喝。提不動的時候更悲慘，生活失去保障，人生的幸?？鞓窡o從談起！在第一次心臟病發(fā)作的人中，超過半數(shù)是發(fā)生在周一上午8：00—10：00之間的。你們知道這說明了什么嗎？”

曾經(jīng)是資深大夫的曾主任深吸了一口氣說：“這說明，人們寧死都不愿意去給別人打工?！?/p>

臺下哄堂大笑，思維好比降落傘，不打開就無法正常工作。幫人們撐開思想的降落傘的曾主任開始讓大家提問題。

備感新鮮的崔曉民第一個提問，他站起來說：“大家好，我叫崔曉民，是路安安以前的同事，今天第一次來。我也希望能夠在業(yè)余時間里給自己建立一條管道。我有一個問題，不知道該不該問。”崔曉民在開場白里還沒忘記含糊一下自己失業(yè)的事情。

曾主任對他的積極參與感到很高興，說：“歡迎提問，請講。”

崔曉民遲疑地問：“這是否就是干推銷工作的??？我很想增加自己的業(yè)余收入，又擔心做推銷員耽誤時間，辜負了家人的期望，還有我女朋友，呵呵，她還指望我有出息，早點結婚呢。”

曾主任微笑著說：“這個問題問得很好?！?/p>

曾主任的肯定拉進了彼此間的距離。

“一般人根據(jù)傳統(tǒng)的知識與經(jīng)驗，提到營銷馬上會跟推銷員聯(lián)系在一起，腦海中馬上浮現(xiàn)出左手提著天潤的袋子，右手夾著牙膏，沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹的慘狀。其實天潤事業(yè)絕對不是這么做的。首先，我們是自己試用天潤的產品，覺得好了才分享給親戚朋友。”

曾主任的語氣充滿了自信，充分突出了推銷和分享的區(qū)別：“假設有一天，你偶然發(fā)現(xiàn)了一個金礦，你會和誰分享這個秘密呢？你會跑到當?shù)貓蠹埖莻€廣告，或者在路上隨便攔住一個陌生人告訴他你發(fā)現(xiàn)了一個金礦嗎？肯定不會，你當然會告訴那些你最親近的人，對不對？”

崔曉民點著頭。曾主任繼續(xù)說：“因此，我們用了天潤的產品自己感覺很好，自然而然出于本性就會和我們身邊的人分享，我就經(jīng)常給我的同學介紹天潤的牙膏，其實也就是讓他們在我們的帶動下?lián)Q個牌子的牙膏用而已。請問有誰不需要刷牙洗臉呢？既然人人都需要日用品，把我們用的好產品介紹和分享給朋友，就是出于人愛分享的天性?！?/p>

曾主任環(huán)視了一圈：“比如，崔曉民，我覺得你今天這件棗紅色的T恤特別好看，我想給我弟弟也買一件這樣的T恤。你能告訴我是在哪里買的嗎？”

崔曉民不知道這用意何在，就照實說：“我是在西單商場二樓買的?！?/p>

“哪個柜臺呢？什么牌子？”

“二樓靠近收銀臺那里，七匹狼的，我打折的時候買的。”

曾主任微微笑著：“很好啊，我也去買一件送給我弟弟，我弟弟也告訴他的同事，于是單位里團購了一批，西單商場的T恤銷量一路飄紅。請問，你是不是做了分享的工作？”

崔曉民若有所思地點了點頭，說：“是?。∥疫€經(jīng)常做，比如告訴別人我的鞋子在哪里買的，還有書在哪個網(wǎng)站買的。”曾主任又問：“那么，西單商場的業(yè)績跟你有關系嗎？西單商場會因為你直接或間接地給他們推薦了這么多客戶，產生了大量營業(yè)額而給你任何的好處費嗎？”

崔曉民不好意思地笑著說：“那當然不會給?！?/p>

曾主任說：“是??！任何一個商場都不會因為客人幫助商場分享了他們的產品，而撥出公司利潤的一大部分來額外獎勵他們的。”大家臉上的表情仿佛在說同一句話：“是啊，是這個道理啊，怎么我就沒想到呢？”

曾主任接著說：“但是我們天潤公司就會！只要我們能成為別人的生活顧問，多分享天潤公司的產品，我們就會因為擁有眾多的分享客戶而得到天潤公司的酬勞。我們跟朋友分享得越多，我們收獲得也越多?！?/p>

大家紛紛點頭。

曾主任說：“崔曉民，你見過有什么推銷員像劉老師那么成功的嗎？”

崔曉民嘴唇翕動了一下，卻沒有出聲，現(xiàn)出一副誠惶誠恐的表情。曾主任說：“如果在天潤是做推銷員的工作，那不如去推銷奔馳、寶馬，因為傭金更高，也不會有劉老師這樣的人來從事天潤了，甚至連我，你在這里都看不到的，因為我也不想做推銷員?！?