有的人識(shí)人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國(guó)的事情，這是軍事機(jī)密，非常保密。但結(jié)果是，不多久就在國(guó)內(nèi)傳開(kāi)了要攻打莒國(guó)的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒(méi)有泄密，齊桓公也沒(méi)有泄密，那是怎么回事呢？查來(lái)查去，想來(lái)想去，沒(méi)有個(gè)結(jié)果。還是管仲高明，最后他想到了，國(guó)內(nèi)一定有一個(gè)智慧極高超的人。齊桓公想到了，有一天在一些服役的人中，有一個(gè)拿了木棒槌的人向臺(tái)上仔細(xì)地瞧著他倆，也許就是這個(gè)人。

后來(lái)終于找到那個(gè)人，叫東郭垂，管仲問(wèn)他，是不是他說(shuō)的，東郭垂也不隱瞞。

管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問(wèn)他：我沒(méi)有說(shuō)要打莒國(guó)，你為什么說(shuō)攻打莒國(guó)？

東郭垂說(shuō)：君子有三種臉色常常會(huì)不自覺(jué)地流露出來(lái)，一是欣賞音樂(lè)時(shí)的那種自得其樂(lè)的臉色，二是家里有喪事時(shí)的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時(shí)的那種嚴(yán)肅憤怒的臉色。那天我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，你在臺(tái)上臉上帶著嚴(yán)肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談?wù)摰氖擒靽?guó)，你舉起手臂指向的是莒國(guó)。我私下考慮那些小諸侯國(guó)中，沒(méi)有降伏的不就只是莒國(guó)嗎？所以我說(shuō)出了攻打莒國(guó)的話（《說(shuō)苑》）！有意思的是，管仲、齊桓公沒(méi)有因?yàn)樗孤┝塑娛旅孛芏幜P他，因?yàn)槭撬麄冏约盒孤┑模堑珱](méi)有處罰他，而且賞識(shí)他的高智商，并賞賜給他俸祿。

我讀這個(gè)故事時(shí)，心里很有觸動(dòng)。這個(gè)人識(shí)人的智商這樣高，而他只是一個(gè)在做苦力服役的人。他從動(dòng)作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準(zhǔn)確地判斷出要打哪一個(gè)國(guó)，這甚至讓智商特高的管仲一時(shí)都想不出其中的道理來(lái)。

這兩個(gè)高智商的事，說(shuō)明了什么呢？

一是說(shuō)明了老子說(shuō)的"知人者智。"（第33章）能認(rèn)識(shí)別人，確實(shí)是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種"智"，并要努力提高自己的這種"智商"。

二是有"知人之智"的高智商的人，他們有時(shí)可以不用眼睛看，不用耳朵聽(tīng)，就能了解人，在無(wú)聲中聽(tīng)到信息，在無(wú)形中看到信息，從而解讀出這個(gè)人、這個(gè)人在想什么，想干什么，干了以后又會(huì)怎樣，等等。

三是老子的話雖然很簡(jiǎn)單，但是他是對(duì)一種歷史的、現(xiàn)實(shí)的人際交往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且可以一直指向未來(lái)，所以對(duì)我們生活在今天這個(gè)時(shí)段中的現(xiàn)代人依然有用。

那么有的人要問(wèn)了，我們也許達(dá)不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認(rèn)識(shí)一個(gè)人呢？

我們先來(lái)看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號(hào)、大商行，大家想一想搞金融的，都是每天要和大把大把的錢(qián)打交道的，那么選擇什么人來(lái)辦事、管理、操持就十分重要了，一旦不識(shí)人，用錯(cuò)了人，有業(yè)就變成無(wú)業(yè)了。

據(jù)說(shuō)他們考察一個(gè)人很有一套行之有效的方法。雖然也就幾個(gè)字，但是令人感嘆認(rèn)識(shí)人的到位。這些字就是："遠(yuǎn)"、"近"、"易"、"煩"、"危"、"卒"、"雜"，等。

什么意思？這就是提供你去考察、認(rèn)識(shí)一個(gè)人的視角、切入點(diǎn)、坐標(biāo)系統(tǒng)。

比如第一、第二是"遠(yuǎn)"、"近"這兩個(gè)方面，是教你遠(yuǎn)距離、近距離地考察一個(gè)人。這個(gè)人當(dāng)他一個(gè)人在外地很遠(yuǎn)的地方辦事，沒(méi)有人監(jiān)督他時(shí)，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠(chéng)不忠誠(chéng)。相反這個(gè)人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因?yàn)橛H近而狎，就沒(méi)大沒(méi)小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。

還有三是"易"，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)。四是"煩"，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)。五是"危"，是干危險(xiǎn)的事情，看他是什么表現(xiàn)。六是"卒"，是面對(duì)突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對(duì)付。七是"雜"，是面對(duì)紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。

大家想想，這樣的不動(dòng)聲色的考察，那多厲害??！這說(shuō)明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子"知人之智"的重要，而且歸納出一套有效的"知人"的方法，這也是山西商人的"知人之智"。

那么，他們的智慧又從哪里來(lái)的呢？我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，他們是從傳統(tǒng)文化中來(lái)的。

《莊子·列御寇》中就這樣寫(xiě)道：

君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠；

近使之，而觀其敬；

煩使之，而觀其能；

卒然問(wèn)焉，而觀其知；

急與之期，而觀其信；

委之以財(cái)，而觀其仁；

告之以危，而觀其節(jié)；

醉之以酒，而觀其則；

雜之以處，而觀其色。

九征至，不肖人得矣。

這說(shuō)得非常精警！第一條，是讓他到遠(yuǎn)的地方去，觀察他是否忠誠(chéng)。第二條，是讓他在近處，觀察他是否莊重謹(jǐn)慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問(wèn)，觀察他是否有知識(shí)。第五條，是給他一個(gè)緊急的期限，觀察他是否講信用。第六條，是委托他財(cái)物，觀察他是否仁義。第七條，是告訴他危險(xiǎn)的事情，觀察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時(shí)，觀察他是否不忘準(zhǔn)則。第九條，是讓他混雜地相處，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來(lái)了。當(dāng)然賢者也分辨出來(lái)了。

你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來(lái)，并用來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)人的，這多聰明啊！中國(guó)的傳統(tǒng)文化是個(gè)寶庫(kù)，里面有價(jià)值的、可以為現(xiàn)代人利用的東西很多、很美妙！

知己者明

老子教導(dǎo)我們："自知者明。"人際關(guān)系是自己和別人打交道，只了解對(duì)方一方不行，還要了解自己，深刻地認(rèn)識(shí)自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。

人人都以為了解別人是困難的，認(rèn)識(shí)自己有什么難?。垮e(cuò)！其實(shí)了解自己并不容易，有時(shí)比了解別人更困難！所以老子選擇了一個(gè)"明"字，好耐讀啊！

什么叫"明"啊？"明"是對(duì)著黑來(lái)講的，是對(duì)著盲來(lái)講的，"明"是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見(jiàn)，因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見(jiàn)，看自己的頭頂看不見(jiàn)，也因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上。這是自我的盲區(qū)。

老子的教導(dǎo)，讓你走出自我的盲區(qū)，進(jìn)入自我的明察中去，面對(duì)自我應(yīng)該具有一種明智、一種聰明、一種精明。

那么，真的是這樣嗎？真的！我們來(lái)講一講國(guó)畫(huà)大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經(jīng)稱(chēng)贊他可以領(lǐng)五百年畫(huà)壇之風(fēng)騷，然而張大千說(shuō)了一番話："當(dāng)代的我國(guó)畫(huà)壇，人才輩出，我側(cè)身其中，常感得益良多。真的，不是說(shuō)客氣話，能把山水竹石畫(huà)得清逸絕塵，我不及吳湖帆；論氣韻的剛?cè)嵯酀?jì)，我不及潘心畬?zhuān)幻髅能浢?，我不及鄭午昌；?huà)瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠(yuǎn)，我不及陳定山、謝玉岑；畫(huà)荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個(gè)簃；寫(xiě)景入微，不為方寸所囿，我不及錢(qián)瘦鐵；畫(huà)花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，我不及于非闇、謝稚柳；畫(huà)人物仕女，我不及徐燕蓀；畫(huà)鳥(niǎo)鳴猿躍，能滿(mǎn)紙生風(fēng)，我不及王夢(mèng)白、王慎生；畫(huà)馬，則當(dāng)數(shù)你徐悲鴻先生，趙望云當(dāng)然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟(jì)遠(yuǎn)、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無(wú)一不在我之上。徐先生說(shuō)我能領(lǐng)五百年畫(huà)壇的風(fēng)騷，我哪里擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸢。?張大千一口氣能說(shuō)出二十多個(gè)畫(huà)家的名字和他們的藝術(shù)特點(diǎn)、風(fēng)格，一連都說(shuō)"我不及"，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話，馬上隨口答出來(lái)，真是"卒然問(wèn)焉，而觀其知"了，而且不僅觀到了其知，又觀察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。