在31歲退休？這不太可能。賈尼尼只是在尋找新的挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)、投資業(yè)以及銀行業(yè)頗具挑戰(zhàn)。在羅?斯卡泰納公司，當(dāng)農(nóng)夫們還在忙著詢問下個(gè)季節(jié)的作物是否有種子、工具以及勞力方面的優(yōu)惠時(shí)，他和爸爸的心思已經(jīng)飄向銀行業(yè)了。斯卡泰納公司不要貸款利息，在農(nóng)忙的時(shí)候給出了低價(jià)格。而爸爸和賈尼尼在判斷人格和農(nóng)場(chǎng)技術(shù)方面都十分敏銳，所以他們可以直接提供貸款，而不會(huì)遭受意外損失。

1902年92歲的岳父約瑟夫?庫(kù)尼奧去世后，賈尼尼真正地進(jìn)入了銀行業(yè)。（賈尼尼的女兒克萊爾也活到了92歲，并成為首個(gè)在美國(guó)銀行和西爾斯?羅巴克董事會(huì)中任職的女性。）約瑟夫是個(gè)敏銳的投資家，但卻不太注重細(xì)節(jié)。事實(shí)證明如此：他留下了11個(gè)孩子，但卻沒留遺囑。不過資產(chǎn)執(zhí)行者這一重要人選，他卻用鉛筆寫了下來(lái)，那就是賈尼尼。除了房地產(chǎn)工作，庫(kù)尼奧還是一家當(dāng)?shù)馗鐐惒純?chǔ)蓄借貸銀行董事會(huì)的成員。

滿懷熱情上任的賈尼尼，繼承了董事會(huì)議桌旁庫(kù)尼奧的位子。他有新點(diǎn)子，勢(shì)不可擋，但他要怎樣把新點(diǎn)子付諸實(shí)踐呢？他沖進(jìn)了朋友詹姆士?費(fèi)根的辦公室，他是美國(guó)國(guó)民銀行的副行長(zhǎng)，個(gè)子不高但很有干勁，顯然是個(gè)愛爾蘭人。他對(duì)費(fèi)根說道：“我打算開家銀行，告訴我要怎么做！”

費(fèi)根吃驚地眨了眨眼，勸賈尼尼說舊金山已經(jīng)有足夠多的銀行了。但是賈尼尼根本不聽勸，他準(zhǔn)備開一家完全不同的新式銀行。

來(lái)自賈尼尼的新點(diǎn)子[*1]從下層社會(huì)到富人階層賈尼尼并不傻，他意識(shí)到自己最大的勝招不是去挑戰(zhàn)大銀行的客戶，而是招攬那些大客戶嗤之以鼻的人。傲慢的哥倫布銀行借錢給財(cái)大氣粗的白星航運(yùn)公司，后來(lái)他們制造了泰坦尼克號(hào)；而賈尼尼則愿意借錢給救生艇和小劃艇的制造商。

要想理解賈尼尼革新的點(diǎn)子，也許最好的辦法就是看看賈尼尼好萊塢最大的崇拜者，也就是后來(lái)成了導(dǎo)演的弗蘭克?卡普拉所執(zhí)導(dǎo)的電影?？ㄆ绽俏魑骼飴u移民，后來(lái)執(zhí)導(dǎo)了兩部回憶賈尼尼的電影。第一部叫《美國(guó)瘋狂》，主角沃爾特?休斯頓是一個(gè)親民的銀行家，他運(yùn)營(yíng)的銀行根據(jù)人格進(jìn)行借貸。第二部則是較為知名的圣誕經(jīng)典《美好人生》，此片講述了吉米?斯圖爾特飾演的喬治?貝利，在此片中同卑鄙的壟斷銀行家波特斗爭(zhēng)的故事。

頑固古怪而又懷恨在心的波特堅(jiān)信，貝利靈活的貸款政策只會(huì)制造出“滿腹牢騷、懶惰無(wú)比的烏合之眾，而不是勤儉節(jié)約的勞動(dòng)階層。”

作為回應(yīng)，喬治?貝利對(duì)波特口中的“烏合之眾”，也就是勞動(dòng)者，大加贊賞：“他們是這個(gè)城市里工作最多、付出最多、活著最多以及死去最多的群體。好吧，也許讓他們?cè)趲组g體面的房間和一間浴室里工作、付出、活著、死去已經(jīng)很不錯(cuò)了？不過我爸爸卻不這么想。對(duì)于他來(lái)說，他們是人，而對(duì)于你，一個(gè)乖戾挫敗的老男人來(lái)說，他們只是牲口。在我看來(lái)，他死時(shí)比你要體面得多，這一點(diǎn)你永遠(yuǎn)都無(wú)法企及?！?/p>