嘭！就像氣球一下子破了，里面的氣很快就漏光了一樣，專業(yè)顧問(wèn)心中的熱情迅速消失得無(wú)影無(wú)蹤。沒(méi)有等來(lái)新的訂單卻先碰了一鼻子灰；沒(méi)有得到笑臉相迎看到的倒是拒絕的臉色。他們的結(jié)論：這次的計(jì)劃又泡湯了！最后，專業(yè)顧問(wèn)們心灰意冷地把這項(xiàng)建議扔進(jìn)了行李室——除了一個(gè)人以外。

小趙又仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍這項(xiàng)計(jì)劃，思來(lái)想去，最后他確信：“衛(wèi)浴專家們提出的那個(gè)關(guān)于我們的顧客的論據(jù)是不對(duì)的。如果事實(shí)真的是我們的顧客不愿意背負(fù)債務(wù)，那么全國(guó)的高速公路就應(yīng)該是空著的了。因?yàn)榇蟛糠秩硕际强拷栀J買(mǎi)的車(chē)！”接著他恍然大悟：“我們的衛(wèi)浴專家應(yīng)該像車(chē)行的租賃計(jì)劃那樣向顧客提供資金。”他據(jù)此制定出下面這個(gè)模式：

衛(wèi)浴設(shè)備 型號(hào)017A

現(xiàn)金支付價(jià)格= 11 950 元

首付= 7 500 元

+48 個(gè)月的分期付款 每月99 元

實(shí)際年利率= 3.9%

按照這種模式來(lái)提供貸款，這下就對(duì)了！令人驚訝的結(jié)果是：沒(méi)幾個(gè)月之后，衛(wèi)浴工作室依靠這一計(jì)劃每套衛(wèi)浴設(shè)備的銷(xiāo)售額實(shí)實(shí)在在地增長(zhǎng)了30%！一下子真是皆大歡喜——因?yàn)殇N(xiāo)售員不用立刻放棄原計(jì)劃，而只需要把計(jì)劃稍做一下改動(dòng)，就能變失敗為巨大的成功。

結(jié)論

樂(lè)觀主義者不會(huì)在遇到一次挫折以后就立刻放棄一項(xiàng)新的計(jì)劃，而是不斷地嘗試，直到計(jì)劃可行為止！

建議

在你對(duì)你的銷(xiāo)售計(jì)劃還不是完全滿意的時(shí)候，要有勇氣去不斷試驗(yàn)新的策略，直到找到真正的成功“配方”。這里適用這樣一條規(guī)則：99%的發(fā)明在第一次試驗(yàn)的時(shí)候都是失敗的，只有經(jīng)過(guò)不斷的小改動(dòng)最后才能成功！

如何將最貴的賣(mài)得最好

下面一個(gè)實(shí)例說(shuō)明了，樂(lè)觀能夠幫助你把幾乎所有的東西都能更好更成功地銷(xiāo)售出去。這里指的不是那種以“我們絕對(duì)能做到”為座右銘的幼稚的樂(lè)觀主義，而是能使銷(xiāo)售員考慮到：“我有這么好的產(chǎn)品和銷(xiāo)售計(jì)劃都不能賣(mài)得更好更成功會(huì)被人恥笑”這種樂(lè)觀主義。