第3章為什么我們要奉承他人

在這個四分五裂的社會里，人們的熱情是唯一真正的力量，權力屬于知道怎樣進行奉承的政黨。

——依波利特·丹納

為什么奉承？為了撫慰、結盟、鼓勵、改善、討好、激勵、安撫、游戲，而且最重要的是為了愉悅。在一個權力就是一切的世界里，奉承是一種專業(yè)的工具，應該與信心和其他陰謀計劃一起共同使用?！皦褐品畛械纳倒嫌肋h別奢望一個無賴會奉承他，”羅杰·萊斯特蘭奇爵士在1692年這樣寫道?！笆澜缟辖^大多數人所喜歡的非奉承莫屬?！眴讨巍とR特（George Wright）在1792年補充道。40年之后，巴爾扎克滿懷深情地說，“這個兩足的生靈總是認為那些奉承他的熱情、關心他的仇恨或者服務他的戀情的事情是真實的：邏輯就來自于這里?！?/p>

伊拉茲馬斯（Erasmus），這位最聰明的人文主義者，為奉承做出了最大限度的辯護，折射出了理性的光輝：

有一種奉承是完全有害的，很多背信棄義的人在嘲弄中使用它，以便擊垮他們的那些不幸的受害人。但是我所采用的這種形式，源自于一種內心樸實的美好情感，而且遠比那些作為其反面的尖酸刻薄——賀拉斯（Horace）稱為粗暴且令人不快的蠻橫無理——更加接近于能夠被看成一種美德。我的這種形式提振了沮喪的精神、安慰了悲傷的心情、喚起了那些冷漠的情感、激發(fā)了那些麻木的情緒、讓病人開心、限制那些剛愎自用的人、讓有情人相聚并終成眷屬。它可以吸引兒童去學習字母、讓老年人心情愉快，而且以一種不會讓人覺得受到了冒犯而進行贊美的方式為君王們提供建議和忠告?？偨Y起來說，它使每一個人對他自己更加喜愛，并且這還是幸福的主要組成部分……在這一刻，我不說奉承在您的思維縝密的雄辯中起到了多么重大的作用，也不提它在巫術中所起到的更大作用，而在詩歌中所起到的作用則是最大的，只是簡單總結一下說，奉承是一種讓所有的人類之間的關系充滿甜蜜，變得有滋有味的東西。

為什么要奉承？就是為了甜蜜和有滋有味！一個能夠很好地進行奉承的人就更能夠進行贊美。

規(guī)則33：奉承是贊美的學校。

被介紹給一位大人物是一件痛苦的尷尬事，因為害怕講出大人物已經聽過上千次的陳詞濫調的奉承話而使自己變得結結巴巴。寂寞的尼采悲嘆現代奉承的貧乏：“今天沒有人知道怎樣用智慧來表達尊崇和奉承；這導致了可笑的情況，在人們必須表示尊崇（比如對一位偉大的政治家或者藝術家）的時候，只能借用那些來自最深情感的、表達忠誠和榮譽的莊重的語言——沒有尷尬、缺乏智慧和優(yōu)雅。所以，人們在公共場合以及禮節(jié)性的會面中似乎表現得前所未有的笨拙，但是如果不這樣做的話，就會變得更加脆弱和好面子?！币幻芰ψ恐姆畛姓吆敛晃窇诌@樣奉承。

奉承對于內部事務來說是不可或缺的。斯坦格爾引證說亨利·基辛格“對理查德·尼克松冷酷無情而且虛情假意地溜須拍馬”?；粮窠忉屨f：“尼克松的喜好取決于與那些強人的偏執(zhí)達成默契的準備情況。新聞界的陰謀、權勢集團的敵意、喬治敦傳統(tǒng)的傲慢浮夸，是尼克松談話中亙古不變的特點。”當尼克松口無遮攔說了過分話的時候，基辛格會說：“是的，總統(tǒng)先生，您的分析絕對正確，而且當然是非常深刻的?！?/p>

成功的外交家是奉承專家。麥考雷（Macaulay）描繪了大使的職責：