成功的收購應該以企業(yè)的經(jīng)營計劃為基礎，而不是以財務分析為基礎。因為收購方如果缺乏“經(jīng)營戰(zhàn)略”，就不知道該如何管理被收購方。

（三）收購方明確自己應貢獻什么

德魯克強調(diào)：“收購成功的基礎是收購者能作出什么貢獻，而不是收購會給收購者帶來什么好處?！?/p>

當然，這種貢獻并不局限于資金方面，而是能夠給被收購方帶來新的潛在績效的任何東西。企業(yè)在實施收購之前，應周密地思考和計劃自己究竟能夠做出哪些貢獻，并保證讓這種貢獻在短時間內(nèi)變?yōu)楝F(xiàn)實。

（四）收購方應尊重被收購方的業(yè)務、產(chǎn)品、顧客以及價值觀

收購雙方必須“性情相投”。收購方必須尊重被收購方的經(jīng)營業(yè)務，對自己所收購的業(yè)務充滿信心，否則任何收購行為都不可能成功。同時，收購方必須相信這種業(yè)務會對其有所貢獻，并尊重被收購公司的產(chǎn)品、市場以及顧客。

（五）向被收購方派駐最高管理層

在一年的時間內(nèi)，收購方如果沒有準備或沒有能力向被收購方提供新的最高管理層，這個收購活動就不太可能成功。

在很多收購活動中，吸引收購方的原因往往是被收購方具備相當出色的管理人員，收購方希望這些管理人員能夠繼續(xù)留任并運營企業(yè)。然而，這些管理者通常遲早會遞上辭呈--他們習慣于過去的老板地位，當意識到自己成為一個接受指令的“部門經(jīng)理”時，往往無法釋懷。

（六）該舍棄的堅決舍棄

不管被收購方的管理人員有多么大的能力，收購方都不應讓他們繼續(xù)留任。因為對于他們而言，他們出售的這家公司如同他們的“孩子”，他們往往非常具有保護意識，可能為了控制權而與收購方展開斗爭。

上述六條精辟的并購原則，適合于任何一個企業(yè)實施并購時作為參考，是企業(yè)成功實施并購必須遵循的基本原則。但要提高并購成功率，企業(yè)具體還需掌握方法及技巧。

二、并購方法及技巧

（一）宣傳和游說

宣傳主要是指利用相關媒體向外界介紹自己的一種做法。