“我們使用這個(gè)了不起的軟件來(lái)操控我們的訪問(wèn)流量購(gòu)買(mǎi)行為?！备窳_斯回憶說(shuō)。他所說(shuō)的軟件是Flycast，一個(gè)提供每次點(diǎn)擊成本追蹤服務(wù)的廣告體系。這項(xiàng)服務(wù)同大多數(shù)現(xiàn)在新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，比它所處的時(shí)代領(lǐng)先了5年。當(dāng)格羅斯看著眼前閃動(dòng)的測(cè)量值，他開(kāi)始覺(jué)得這差不多就是他旗下的公司愿意為合適的訪問(wèn)所付的真實(shí)價(jià)格。他同時(shí)也意識(shí)到，真正的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)幅廣告來(lái)獲取訪問(wèn)流量的花費(fèi)的。

格羅斯發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵不是訪問(wèn)流量的數(shù)量而是它的質(zhì)量。任何一家企業(yè)都愿意付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7～10美分的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)合適的訪問(wèn)流量。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就是格羅斯可以高喊“我找到了！”的時(shí)刻。正是這個(gè)時(shí)刻帶來(lái)了今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)濟(jì)。對(duì)每一家網(wǎng)絡(luò)公司（甚至是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）而言，未分化的訪問(wèn)流量幾乎毫無(wú)價(jià)值，但是特別的訪問(wèn)流量卻非常有價(jià)值，因?yàn)槠渲邪型摴镜纳唐泛头?wù)有關(guān)的行為意圖。

格羅斯意識(shí)到，企業(yè)會(huì)愿意付較高的價(jià)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)脑L問(wèn)流量。他需要做的就是建成一個(gè)能夠生成意圖性訪問(wèn)流量的機(jī)器。如此一來(lái)，問(wèn)題就都解決了：互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)存在制造意圖性訪問(wèn)流量的機(jī)器―它就是搜索引擎，只不過(guò)還沒(méi)有人注意到它而已！

格羅斯的斗志完全被他自己的發(fā)現(xiàn)激勵(lì)起來(lái)了。他著手建一個(gè)更好的搜索引擎，一個(gè)可以打敗搜索垃圾，提供非常相關(guān)的搜索結(jié)果的引擎。格羅斯和他的團(tuán)隊(duì)首先考慮了人工編輯的辦法。雅虎早些時(shí)候做過(guò)類(lèi)似嘗試。但是，他們很快就發(fā)現(xiàn)他們根本不可能完成如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)搜索工作。他又嘗試找到更好的算法（也是400英里以外的布林和佩奇采取的辦法），但是格羅斯最后認(rèn)定，任何通過(guò)算法來(lái)進(jìn)行搜索的方式最后都會(huì)被搜索垃圾制造者超越（到今天為止，這個(gè)說(shuō)法是否正確仍然有待商榷）。不管格羅斯嘗試何種途徑，他都覺(jué)得最終的結(jié)局都只不過(guò)是造出同當(dāng)時(shí)已有的引擎一樣的，充斥著搜索垃圾、結(jié)果相關(guān)性極差的引擎。

因此，格羅斯回到了最初的想法上：要消滅搜索垃圾，就要往方程式里加入錢(qián)這個(gè)摩擦力。但是，怎么加呢？肯定不能讓互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為搜索付費(fèi)。可是，如果向廣告商收錢(qián)又怎么樣呢？

格羅斯最主要的發(fā)現(xiàn)就是，被互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)輸入搜索框中的搜索語(yǔ)句本身具有價(jià)值，它是可以被定價(jià)的，這也是如今推動(dòng)整個(gè)搜索經(jīng)濟(jì)的理念。“我們走過(guò)的所有彎路使我認(rèn)識(shí)到搜索的真正價(jià)值在于搜索語(yǔ)句?！备窳_斯說(shuō)，“我認(rèn)識(shí)到，如果有人在搜索框中鍵入‘戴安娜王妃’的時(shí)候，他們實(shí)際上想要進(jìn)入戴安娜王妃紀(jì)念品商店，因?yàn)樵谀抢?，關(guān)于戴安娜王妃的信息和商品都已經(jīng)為他們準(zhǔn)備好了?！盙oTo公司將成為促使這類(lèi)商店出現(xiàn)的機(jī)制，就通過(guò)這種一次一個(gè)關(guān)鍵詞的方式。

至少，現(xiàn)在已經(jīng)有理論了。但是想要吸引商人們參加這場(chǎng)GoTo公司試驗(yàn)，格羅斯必須至少說(shuō)服他們給這個(gè)新引擎一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，是我們簡(jiǎn)單地了解一下糖果套利經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候了。