比爾.格羅斯發(fā)現(xiàn)垃圾內(nèi)容粘在各大搜索引擎的搜索結(jié)果列表中，他猜測(cè)同這一現(xiàn)象作斗爭(zhēng)的唯一方式就是，使搜索過(guò)程真正同價(jià)值掛鉤。“搜索使市場(chǎng)推廣變得更有效率，”格羅斯說(shuō)，“但是，1998年時(shí)，搜索中的作弊現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重到使搜索完全不起作用的地步?！彼茢?，如果搜索結(jié)果的排列沒(méi)有同經(jīng)濟(jì)價(jià)格掛鉤的話，搜索垃圾就會(huì)完全控制這個(gè)系統(tǒng)。將價(jià)格這個(gè)摩擦力加入方程式，市場(chǎng)行為就會(huì)開(kāi)始理智起來(lái)類似的定價(jià)體系現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)始被用于解決垃圾郵件問(wèn)題。。

搜索垃圾無(wú)孔不入，侵入了每家主要搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?？墒?，大門(mén)戶網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者們根本就沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題；主流出版媒體對(duì)此也置若罔聞，只是偶然會(huì)刊登批判色情網(wǎng)站的文章。事實(shí)是，市場(chǎng)已經(jīng)不再重視這項(xiàng)最初推動(dòng)了訪問(wèn)流量的機(jī)制。訪問(wèn)者停留時(shí)間長(zhǎng)短是壓倒一切的重要性問(wèn)題，因?yàn)樵嫉脑L問(wèn)流量度量成為互聯(lián)網(wǎng)繁榮時(shí)代的新貨幣，也是公司打開(kāi)局面的機(jī)會(huì)。格羅斯看到，那些從門(mén)戶網(wǎng)站購(gòu)買廣告權(quán)的電子商務(wù)公司并未能使它們的花銷物有所值，他認(rèn)為自己找到了癥結(jié)所在。

格羅斯敏銳地發(fā)現(xiàn)，好的訪問(wèn)流量同未分化的訪問(wèn)流量有著天壤之別。所謂好的訪問(wèn)流量就是能夠轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶或某項(xiàng)服務(wù)的忠實(shí)使用者的流量，而未分化的訪問(wèn)流量就是那些因?yàn)樗阉骼蛘叩退降乃阉鹘Y(jié)果而出現(xiàn)的流量。在開(kāi)發(fā)GoTo的時(shí)候，格羅斯手頭有十幾家處在各個(gè)發(fā)育階段的與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司，它們都需要好的訪問(wèn)流量，也就是那些真正對(duì)它們提供的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。他想要弄清楚怎樣才能區(qū)別好的訪問(wèn)流量和垃圾。

格羅斯被如何為他的公司獲取高質(zhì)量的訪問(wèn)流量而困擾著，他籌建GoTo的一個(gè)目的也是解決這個(gè)問(wèn)題。他的公司中沒(méi)有哪一家能夠負(fù)擔(dān)得起同美國(guó)在線或者雅虎這樣的網(wǎng)站進(jìn)行廣告交易所需的上千萬(wàn)美元的成本。而且，格羅斯非常睿智地感覺(jué)到，這樣的交易帶來(lái)的訪問(wèn)流量中沒(méi)有用的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比有用的多。那么，像汽車網(wǎng)和城市搜索網(wǎng)這樣的公司怎樣才能在真正需要的時(shí)候，以可以接受的價(jià)格買到它們需要的訪問(wèn)流量呢？

解決這個(gè)問(wèn)題就是GoTo的使命。格羅斯研究了他的IdeaLab系列公司購(gòu)得的訪問(wèn)次數(shù)，計(jì)算出每家公司獲得一次訪問(wèn)的平均成本。他注意到通過(guò)適當(dāng)?shù)牟僮鳎琁deaLab可以通過(guò)各種廣告網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)幅廣告的形式，為他屬下的網(wǎng)站以7～10美分的訪問(wèn)價(jià)格購(gòu)買像樣的訪問(wèn)流量。如果他能夠很好地操控它的商業(yè)運(yùn)作，他可以把價(jià)格降低到5美分或者更少。換句話說(shuō)，格羅斯發(fā)現(xiàn)如果你夠用心的話，訪問(wèn)流量用幾美分就能買到。