谷歌網(wǎng)站的主頁設計，以及《個人電腦》（PCMagazine）等媒體對谷歌搜索威力的報道，在硅谷引發(fā)了對谷歌的熱議。天使投資人羅恩·康威記得，在網(wǎng)景創(chuàng)始人肖恩·范寧（ShawnFanning）舉辦的一場招待會上，當時還不為人知的布林和佩奇，走到這位已成為數(shù)字革命顯著人物的海報男孩身邊，問道：“當雜志封面人物的感覺怎么樣？”

“你們這些家伙的搜索產(chǎn)品的確很酷，”范寧回答道，“將來你們會比我現(xiàn)在更加有名！”

丹尼·沙利文（DannySullivan），一位1996年離開報紙出版網(wǎng)絡時事通訊《搜索引擎觀察》（現(xiàn)名為《搜索引擎園地》）的前記者，也可看做是一個最接近搜索引擎界的仲裁人，他至今還記得當初對谷歌的議論。最初的搜索引擎——AltaVista,Highbot,Lycos,Excite,Infoseek,GoTo,Yahoo——對成為圈住用戶的“黏人的門戶網(wǎng)站”更感興趣，從而淡化了對搜索的關注。這些引擎在進行搜索時，并非不偏不倚，而是允許廣告商購買通向最靠前的搜索結果的路徑。與此相對，谷歌“真正致力于搜索”，并拒絕讓廣告商歪曲搜索結果的“科學性”。

盡管他們年紀輕輕——當時26歲——而且把焦點緊緊地放在受教育上，但布林和佩奇對搜索用戶可能想要什么特別清楚。他們摒棄了美國在線、雅虎和微軟的MSN所信奉的常規(guī)智慧，即創(chuàng)建門戶網(wǎng)站并試圖讓用戶待在有一系列內(nèi)容的圍墻花園里。他們相信正確的方法是讓用戶離開谷歌，盡快到達自己的搜索目的地。他們拒絕了想在搜索結果旁邊放置橫幅廣告的廣告商，因為橫幅廣告會減緩搜索結果的出現(xiàn)，這并不是搜索本身所要的，而且會分散使用者的注意力。在20世紀90年代末，當彈出廣告成為占統(tǒng)治地位的網(wǎng)絡廣告時，谷歌創(chuàng)始人讓谷歌工具條予以攔截。他們謝絕在最有價值的廣告位——即含有搜索框的整潔的谷歌主頁——放置房地產(chǎn)廣告。

布林和佩奇對廣告持抗拒態(tài)度，是因為他們二人和當時的Webheads（網(wǎng)絡大腦）以及許多參加“燃燒者”（BurningMan）狂歡節(jié)儀式的人們有共同的反感：廣告就像一個粗魯無禮的陌生人，突然打斷人們的談話，要賣給你一些你既不想要也不需要的東西。“這些家伙反對廣告是因為他們對世界有一種純粹主義的觀點?！笔├氛f。和一些“燃燒者”狂歡節(jié)儀式的參加者一樣，佩奇和布林有點“古怪”——沒有比這更貼切的詞了。巴里·迪勒（BarryDiller）是互動公司的首席執(zhí)行官，其公司是一個類似Expedia和Ticketmaster這樣的電子商務網(wǎng)站的集合體。他回憶起在谷歌早期拜訪佩奇和布林的情形：當他們交談時，迪勒看到佩奇并沒有從他的個人掌上電腦上抬起頭，心里有些不安；布林則遲到了，還劃著直排輪滑?！叭绻阍谝粋€20人的屋子里，看到有人在使用個人掌上電腦，那是一回事，”迪勒回憶道，“我對拉里說，‘這樣是不是很乏味？’”

“不，我很感興趣，我經(jīng)常干這個。”佩奇說。  “好啦，你不能做這事，”迪勒說，“要懂得選擇?！?/p>

“我將要作出選擇，”佩奇不帶感情地說，仍然沒有把頭從他的手提電腦上抬起。

“于是我同謝爾蓋交談起來。離開時我還在想，他們那種天生的沉著確實比絕大多數(shù)人都強?！?/p>

兩位創(chuàng)始人可能并沒有關于如何用谷歌賺錢的任何線索，但他們清楚，他們的使命就是創(chuàng)建一個偉大的搜索引擎，并且免費提供搜索。蘇珊·沃西基，這位把車庫租給谷歌創(chuàng)始人的工程師，后來成為谷歌第18號員工并把自己妹妹安妮介紹給了布林。她說谷歌創(chuàng)始人“有一種創(chuàng)建最好的搜索引擎的使命感”，而且“很早就明白真正重要的是用戶”。他們最初的使命聲明宣稱，其目標是“讓世界的信息成為有機的整體并使它們得到普遍的接受”。這一使命就其表面來看，不像微軟一樣具有濃重的商業(yè)性。比爾·蓋茨的追求就是讓“每一個家庭的每一張書桌上”都放上一臺電腦。每賣出一臺電腦都可以提升微軟在個人電腦軟件市場的統(tǒng)治地位。谷歌傳教士般的熱誠，連同它提供免費搜索的事實一起，掩蓋了它也要建成賺錢機器的強烈愿望。

然而，建造賺錢機器需要資本。依靠最初的天使投資人施拉姆和貝克托謝姆的商業(yè)建議，谷歌創(chuàng)始人很早就決定從更多的風投公司中尋求資金支持，以便不依賴單一的投資來源，并通過出售不多于1/4的公司股份來確保公司的獨立性。佩奇和布林著手引入兩家硅谷最卓越的風投公司：凱鵬華盈（KleinerPerkinsCaufield&Byers）和紅杉資本（SequoiaCapital）。凱鵬華盈的高級合伙人約翰·杜爾（JohnDoerr）是個訓練有素的工程師，一直幫助投資亞馬遜、網(wǎng)景和美國在線這樣的新興企業(yè)。在牛津受過教育的前《時代》周刊記者邁克爾·莫里茨（MichaelMoritz）是紅杉資本的合伙人，該公司曾是雅虎和貝寶（Paypal）的早期支持者。杜爾清楚地記得當時會面的情景，他們在沙丘路緊鄰杜爾玻璃辦公室的會議室見了面。佩奇和布林作了一個簡短的PPT演示，并讓人接受了最說明問題的事實：截至1998年底，他們已經(jīng)索引了2600萬張網(wǎng)頁，目前每天可進行50萬次搜索。杜爾對此留下了深刻的印象。佩奇和布林沒有長篇大論地解釋自己的使命，他們做了一個由8個單詞組成的高概念推銷語：“一次點擊，世界信息?！?/p>

“我問佩奇，”杜爾回憶說，“谷歌的生意會有多大？”

“100億美元?！迸迤嬲f。

“你確信你說的是市場總值？”杜爾問道。