失去貸款的原因

最后，相互信任是加強(qiáng)與銀行關(guān)系的重要因素，但是很多企業(yè)主對(duì)銀行的感覺(jué)并不是信任，他們往往生活在被催還貸款的恐懼中，這種事情的發(fā)生往往不分時(shí)間，任何原因都有可能導(dǎo)致這種情況的發(fā)生。我知道有這么一家公司，該公司三代企業(yè)主和一家銀行合作了50年，卻因?yàn)橐淮五e(cuò)發(fā)獎(jiǎng)金而被銀行甩掉了。還有一家公司則因?yàn)殂y行改變政策，不再做應(yīng)收賬款抵押貸款而被銀行中止了合作。還有另一家公司則因?yàn)樗闹饕蛻舯徽J(rèn)為發(fā)生了信用危機(jī)而被銀行請(qǐng)走。在我本人的職業(yè)生涯中，也發(fā)生過(guò)兩次被催還貸款的情況，而我不希望這樣的事情再發(fā)生在任何人身上。盡管如此，其中的第二次的經(jīng)歷比第一次感覺(jué)要好，并且使我通過(guò)那一次事件學(xué)會(huì)了怎樣自我保護(hù)。

我第一次被銀行拋棄是在1985年，當(dāng)時(shí)我的投遞公司正處于瘋狂擴(kuò)張的階段。公司擁有17個(gè)不同的企業(yè)實(shí)體，每一家都和同一家銀行合作。我一直感覺(jué)良好，直到有一天，在沒(méi)有任何預(yù)警的情況下，我收到了17封信，通知我在30天內(nèi)清償所有貸款。我當(dāng)時(shí)目瞪口呆、怒不可遏。我打電話給我的信貸經(jīng)理質(zhì)問(wèn)他：“你到底在干什么？你就不能在寄這些信之前先打電話與我溝通一下嗎？”他向我道歉，并且告訴我銀行決定停止以應(yīng)收賬款為抵押的貸款業(yè)務(wù)，不再與之前的企業(yè)繼續(xù)合作，而我還有一個(gè)月時(shí)間去尋找新的借款人。

第二次類似的事件發(fā)生在1995年。這一次的經(jīng)歷就比上一次令人愉快得多了。我又一次被通知說(shuō)銀行要改變政策，停止應(yīng)收賬款貸款業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換新的業(yè)務(wù)線。這一次我的銀行經(jīng)理親自來(lái)找我，向我解釋情況：“我們把客戶分成了三個(gè)類別，第一組客戶是我們想要保留的，這些都是好公司，符合我們的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。第二組是我們不會(huì)再加以考慮的，他們有30天時(shí)間償清貸款，終止合作。第三類就另當(dāng)別論了，這里面是一些非常好的客戶，包括你這樣的，僅僅只是不符合我們的新業(yè)務(wù)發(fā)展方向而已，我們會(huì)幫助你找到一家新的銀行，你不需要著急，慢慢來(lái)就好了。沒(méi)有任何壓力，我們只是希望能在6個(gè)月內(nèi)完成交接，如果可能的話。”

他的話暴露出一個(gè)很重要的事實(shí)，我突然意識(shí)到上一次事件中到底發(fā)生了什么：我被歸到第二組里去了。再回想一下當(dāng)初，我意識(shí)到如果我當(dāng)時(shí)保持冷靜，而不是怒發(fā)沖冠的話，還是有機(jī)會(huì)被歸到第三組里去的。我應(yīng)該只問(wèn)銀行經(jīng)理：“出了什么問(wèn)題？我們能想想辦法嗎？”就是這樣的，毫無(wú)疑問(wèn)，我的臭脾氣使銀行堅(jiān)定地選擇了盡快讓我滾蛋，很多企業(yè)主都會(huì)犯和我一樣的錯(cuò)誤。

事實(shí)上，企業(yè)家在和銀行打交道時(shí)，容易犯下七大錯(cuò)誤，并且完全意識(shí)不到這些錯(cuò)誤會(huì)怎樣危及他們和銀行之間的關(guān)系。避免犯這些錯(cuò)誤能使你少受許多痛苦。即使你的銀行終有一天可能會(huì)因?yàn)槟承┎灰匀说囊庵緸檗D(zhuǎn)移的原因而甩掉你，你也有可能成為第三組客戶而獲得更好的機(jī)會(huì)。