我們都知道，在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，討價(jià)還價(jià)是很正常的。在物品銷(xiāo)售的市場(chǎng)上，作為理性人，買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)追求自身利益的最大化。一方面，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，追求的是收益的最大化，通常會(huì)制定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)貨成本的價(jià)格；另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，追求的是商品效用的最大化，以期盡力壓低價(jià)格。而買(mǎi)賣(mài)雙方所能接受的價(jià)格即為均衡價(jià)格，也是買(mǎi)賣(mài)雙方思想發(fā)生碰撞的結(jié)果。

均衡價(jià)格是在市場(chǎng)上供求雙方的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中自發(fā)形成的，均衡價(jià)格的形成就是價(jià)格決定的過(guò)程。需要強(qiáng)調(diào)的是，有外力干預(yù)的價(jià)格不是均衡價(jià)格。

當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)，物品的供給量將超過(guò)需求量，這樣就會(huì)存在物品的過(guò)剩。例如，當(dāng)水果市場(chǎng)上存在超額供給時(shí)，水果商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的冷藏室裝了越來(lái)越多的想賣(mài)而賣(mài)不出去的水果，他們對(duì)這種超額供給的反應(yīng)是降低其價(jià)格，一直降到市場(chǎng)達(dá)到均衡為止。同樣，當(dāng)水果市場(chǎng)出現(xiàn)超額需求時(shí)，買(mǎi)者不得不排長(zhǎng)隊(duì)等候，由于太多的買(mǎi)者搶購(gòu)太少的物品，賣(mài)者可以做出的反應(yīng)是提高自己的價(jià)格。隨著價(jià)格上升，市場(chǎng)又一次向均衡變動(dòng)。

因此，許多買(mǎi)者與賣(mài)者的活動(dòng)自發(fā)地把市場(chǎng)價(jià)格推向均衡價(jià)格。一旦市場(chǎng)達(dá)到其均衡價(jià)格，所有買(mǎi)者和賣(mài)者都得到滿(mǎn)足，也就不存在價(jià)格上升或下降的壓力。在不同市場(chǎng)上達(dá)到均衡的快慢是不同的，這取決于價(jià)格調(diào)整的快慢。但是，在大多數(shù)自由市場(chǎng)上，由于價(jià)格最終要變動(dòng)到其均衡水平，所以，過(guò)剩與短缺都只是暫時(shí)的。

什么是供給

供給，指的是生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。

根據(jù)供給的概念，它描述的是生產(chǎn)者提供商品的能力。它的構(gòu)成需要兩個(gè)條件——生產(chǎn)者的意愿和生產(chǎn)者的實(shí)際生產(chǎn)能力。生產(chǎn)者的意愿，指的就是生產(chǎn)者愿意在某一價(jià)格水平上生產(chǎn)多少商品或者服務(wù)。生產(chǎn)者的實(shí)際生產(chǎn)能力，則是指在現(xiàn)有的生產(chǎn)力發(fā)展水平和技術(shù)下，生產(chǎn)者能夠生產(chǎn)多少商品或者服務(wù)。從根本上看，后一項(xiàng)條件對(duì)于生產(chǎn)者供給有更大的意義。

當(dāng)生產(chǎn)者向市場(chǎng)上進(jìn)行供給時(shí)，其最直觀(guān)的表現(xiàn)就是市場(chǎng)上商品的數(shù)量增加。但要清楚的是，市場(chǎng)上的供給量不等于生產(chǎn)量，在生產(chǎn)的過(guò)程中，將有一部分用于生產(chǎn)者自己消費(fèi)或儲(chǔ)備。因此，在自由健康的市場(chǎng)上，供給應(yīng)當(dāng)是賣(mài)者用于交換的數(shù)量。

影響供給的相關(guān)因素

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究表明，影響生產(chǎn)者供給的因素有很多，以下列出幾種：

1.生產(chǎn)成本的高低

對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本就是其為了制造產(chǎn)品所要付出的原料、資本及其他資源。通常情況下，當(dāng)其他條件都不變時(shí)，生產(chǎn)成本上升，會(huì)導(dǎo)致賺取的利潤(rùn)減少，則生產(chǎn)者會(huì)減少生產(chǎn)，商品供給量下降；相反，生產(chǎn)成本下降時(shí)，廠(chǎng)商就能獲得更多利潤(rùn)，從而刺激生產(chǎn)，商品供給量增加。

2.生產(chǎn)的技術(shù)和管理水平

在商品進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)技術(shù)和管理同社會(huì)生產(chǎn)力水平的高低有著直接的聯(lián)系，也直接影響了生產(chǎn)者生產(chǎn)的效率。當(dāng)兩者高時(shí)，就會(huì)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而促使生產(chǎn)者增加商品供給的數(shù)量。相反，則減少商品供給的數(shù)量。

3.相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況

完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，生產(chǎn)者提供的商品可能會(huì)遇到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在其他條件都不變的情況下，隨著相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的低迷，生產(chǎn)者為了擴(kuò)大市場(chǎng)，就會(huì)提高供給數(shù)量；相反，在相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況高漲時(shí)，生產(chǎn)者則可能大量減少供給，甚至退出市場(chǎng)。

4.生產(chǎn)者對(duì)商品的預(yù)期

生產(chǎn)者在生產(chǎn)商品的過(guò)程中，對(duì)商品未來(lái)發(fā)展形勢(shì)的預(yù)期，也將極大地影響產(chǎn)品的供給量。當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)未來(lái)商品的銷(xiāo)售預(yù)期樂(lè)觀(guān)時(shí)，就會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加未來(lái)的產(chǎn)品供給；對(duì)未來(lái)商品預(yù)期悲觀(guān)時(shí)，就會(huì)縮減生產(chǎn)規(guī)模，減少供給量。

5.政府的相關(guān)政策

不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府的干預(yù)也會(huì)對(duì)生產(chǎn)者提供商品的數(shù)量產(chǎn)生影響。當(dāng)政府采用稅收或補(bǔ)貼等政策手段調(diào)節(jié)某些產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)影響商品在市場(chǎng)上的供給。

什么是需求

需求是在一定的時(shí)期，在一既定的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。

根據(jù)需求的概念，它描述的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的能力。它的構(gòu)成需要兩個(gè)條件——消費(fèi)者的意愿和消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力。消費(fèi)者的意愿，指的就是消費(fèi)者愿意在某一價(jià)格水平上購(gòu)買(mǎi)多少商品或者服務(wù)。消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力，則是指在現(xiàn)有的收入水平和經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)的該商品的數(shù)量。