這就是銷售上的一種“制造稀缺”的營銷方式。這種營銷，讓商品具有不可復(fù)制的獨(dú)特價(jià)值，可以最大化地“屏蔽”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)給企業(yè)帶來豐厚的利潤，也讓消費(fèi)者在心理滿足后形成對(duì)商品的忠誠度，并在這種忠誠中形成口碑效應(yīng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，稀缺創(chuàng)造價(jià)值，讓商品產(chǎn)生巨大的溢價(jià)；從情感角度來看，稀缺可以帶來心理滿足，帶來榮耀，帶來口碑傳播。營銷上創(chuàng)造商品的稀缺性，讓人覺得擁有它，就是擁有一種財(cái)富。

沒有用途的產(chǎn)品是不值錢的

在購買商品的時(shí)候，我們不僅僅關(guān)注商品的價(jià)格，更關(guān)注他們的效用和用途。這種用途和效用在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就是我們常說的使用價(jià)值。使用價(jià)值就是能滿足人們某種需要的物品的效用，如糧食能充饑，衣服能御寒。使用價(jià)值是商品的基本屬性之一，是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，形成社會(huì)財(cái)富的物質(zhì)內(nèi)容?？諝狻⒉菰茸匀晃?，以及不是為了交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，沒有價(jià)值，但有使用價(jià)值。

使用價(jià)值是一切商品都具有的共同屬性之一。任何物品要想成為商品都必須具有可供人類使用的價(jià)值；反之，毫無使用價(jià)值的物品是不會(huì)成為商品的。

通常情況下，同一事物蘊(yùn)涵著多種使用價(jià)值；同一使用價(jià)值又可由多種事物表現(xiàn)出來；同一事物對(duì)于不同使用主體可表現(xiàn)出不同的使用價(jià)值；同一事物對(duì)于同一使用主體在不同使用時(shí)間或在不同的環(huán)境條件下又可表現(xiàn)出不同的使用價(jià)值。

使用價(jià)值反映了事物對(duì)于人類生存和發(fā)展所產(chǎn)生的積極作用。大千世界里，各種事物以其千姿百態(tài)的使用價(jià)值為人們所喜愛、所器重，構(gòu)成了人們豐富多彩的物質(zhì)生活和精神生活內(nèi)容。人們的一切活動(dòng)都離不開這些事物的使用價(jià)值。

使用價(jià)值是明顯不同于交換價(jià)值的：首先，使用價(jià)值是商品的自然屬性，反映的是人與自然的關(guān)系；交換價(jià)值是商品的社會(huì)屬性，反映的是商品生產(chǎn)者之間的社會(huì)關(guān)系。其次，使用價(jià)值是永恒的范疇，交換價(jià)值只有在商品上才能得到體現(xiàn)。再次，使用價(jià)值的存在不以交換價(jià)值的存在為前提，而具有交換價(jià)值的物品必定具有使用價(jià)值。最后，商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品是為了獲取交換價(jià)值，商品消費(fèi)者是為了獲取使用價(jià)值，只有通過交換才能解決二者的矛盾。

何謂價(jià)格，何謂價(jià)值

知道了商品和商品的使用價(jià)值后，理解價(jià)值和價(jià)格就比較容易了。那么什么是價(jià)值，什么是價(jià)格呢？他們之間是什么關(guān)系呢？我們將一一了解。

價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。價(jià)格是商品的交換價(jià)值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。

從本質(zhì)上來說，價(jià)格是一種從屬于價(jià)值并由價(jià)值決定的貨幣價(jià)值形式。價(jià)值的變動(dòng)是價(jià)格變動(dòng)的內(nèi)在的、支配性的因素。但是，由于商品的價(jià)格既是由商品本身的價(jià)值決定的，也是由貨幣本身的價(jià)值決定的，因而商品價(jià)格的變動(dòng)不一定反映商品價(jià)值的變動(dòng)，例如，在商品價(jià)值不變時(shí)，貨幣價(jià)值的變動(dòng)就會(huì)引起商品價(jià)格的變動(dòng)；同樣，商品價(jià)值的變動(dòng)也并不一定就會(huì)引起商品價(jià)格的變動(dòng)。在復(fù)雜商品價(jià)值和貨幣價(jià)值按同一方向發(fā)生相同比例變動(dòng)時(shí)，商品價(jià)值的變動(dòng)并不引起商品價(jià)格的變動(dòng)。因此，商品的價(jià)格雖然是表現(xiàn)價(jià)值的，但是，仍然存在著商品價(jià)格和商品價(jià)值不相一致的情況。在簡(jiǎn)單商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格隨市場(chǎng)供求關(guān)系的變動(dòng)，直接圍繞它的價(jià)值上下波動(dòng)；在商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于部門之間的競(jìng)爭(zhēng)和利潤的平均化，商品價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格，商品價(jià)格隨市場(chǎng)供求關(guān)系的變動(dòng)，圍繞生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng)。

價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，商品供給是價(jià)格形成和變化的直接條件。價(jià)格是市場(chǎng)的晴雨表，反映了供給與需求之間的相互作用與變化。供給與需求是使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的力量，它們決定了每種物品的產(chǎn)量以及出售的價(jià)格。另外，價(jià)格的變化與市場(chǎng)環(huán)境的變化也息息相關(guān)。如果你想知道，任何一種事件或政策將如何影響市場(chǎng)的價(jià)格，你就應(yīng)該先考慮它將如何影響供給和需求。例如，當(dāng)非典襲擊中國的時(shí)候，全國食醋、消毒液、藥用口罩的價(jià)格都上升了，一些日用品也成了普通消費(fèi)者的搶購對(duì)象，這主要是因?yàn)橥蝗缙鋪淼姆堑洳《驹斐闪讼M(fèi)者對(duì)這些物品需求的劇增。這表現(xiàn)出供給與需求對(duì)市場(chǎng)的作用，而所有的這一切都是通過價(jià)格來反映的。

均衡價(jià)格：買賣雙方發(fā)生的思想碰撞