記得還是這個小區(qū)另外一個兩百多萬的標，關羽來單位找我封標時，我大概掃了一眼他的報價清單，那些報價高得離譜的苗木就不用說了，我竟然在報價書里發(fā)現(xiàn)一大部分的苗木報價比采購價都低。于是我就好心地幫他指出來，以免他一時疏忽報錯了價格，誰知關羽笑哈哈地解釋說，那一部分低價的苗木在施工時根本就不會做。我問為什么，他倒不含糊，對我如實相告，他告訴我甲方在他報價前明確跟他說，原來的設計方案要調(diào)整，而且把調(diào)整的范圍和調(diào)整后的內(nèi)容全部告訴了他。接下來的事情就容易理解了，關羽只要把不做的部分拼命壓低價格，把實際要做的部分大幅度調(diào)高價格，最后他的投標總價不僅具有相當大的競爭力而且利潤也比正常報價有了大幅度的提高。

包括施工過程，關羽同樣是聰明得一塌糊涂。他親口告訴我，他把一平方種三十五棵的灌木最后只種了二十幾棵，把十二公分的小喬木改為用八公分、十公分的苗木穿插種植，最后竣工結(jié)算還是按照原來的設計圖紙和工程量。熟悉這行的朋友都知道，小灌木雖然價格不貴，但量大得驚人，積少成多，利潤就相當可觀了。而十公分的苗木和八公分的苗木看起來大小相差不多，但價格可能翻倍。

最后，等這個小區(qū)全部驗收之后，關羽零零碎碎在里面做了一千二百多萬的工程。關羽就是靠這樣的聰明才智從這家單位賺到了大筆白花花的銀子，在年底的時候把自己的座駕由索納塔換成了奧迪A6，這是后話，暫且不提。

在做工程項目這點上，關羽是天上的神，而我們公司的那些項目經(jīng)理是凡間的人，不過，在這些人當中宋頭領是除外的。

宋頭領同樣也是做工程的老手，可以說，在整個集團各公司中他是一位一等一的高手。有一次做高速公路服務區(qū)的裝飾（集團為了整合資源，利用宋頭領和交通系統(tǒng)的人脈資源，安排其幫裝飾公司的忙，做此工程的項目經(jīng)理，利潤由園林和裝飾兩家公司平分），低價中標后，宋頭領在后期的施工過程中硬生生地說服甲方、監(jiān)理和設計單位，把原方案徹底推翻，重新出圖，最后把一個兩百萬不到的項目做成了八九百萬的項目。在建筑工程行業(yè)，這就是一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理和一個平庸的項目經(jīng)理之間的本質(zhì)區(qū)別。

釣魚不能只放鉤子不放餌，關羽能做到這點也并不是完全靠一張嘴。有一次，關羽請我吃飯，在吃飯的時候他告訴我，他前段時間和甲方幾個人在一起“炸雞”（跟那些“文明人”不同，關羽只是一介武夫，他不會斯斯文文地跟甲方打麻將，而喜歡像村野匹夫一般跟對方“炸雞”），幾個小時就“輸了”近三萬塊。我正在佩服他的大方時，關羽一語道破緣由，原來，他本來打算送給甲方幾個人萬把塊錢的（因為對方也不是什么大人物），所以在賭局開始時，他手里連續(xù)摸到了幾次大牌都選擇了放棄，可等到后來，形勢變了，他手風不順，臭牌不斷，越輸越多，而對方更是得勢不饒人，結(jié)果他想收回一些成本的想法也變成了一件不可能完成的任務，就這樣被宰了個精光，掏空走人。

想想都憋氣，在我們公司，像關羽這樣甩開手“做工作”的事情是絕不可能發(fā)生的，矯枉過正，主要就是“信任”二字。在各領域都已經(jīng)完全市場化的今天，且不說工作效率高低，單以這樣的小家子氣的工作方式去做事，就沒法跟別人競爭業(yè)務。唉，平臺是綜合的，哪里就是資質(zhì)、質(zhì)量、資金這幾樣呢？