“我懂了，謝謝你領(lǐng)導(dǎo)。”

“但我提醒你一點，在甲方那里，你跟老佛爺是一個團隊的，彼此間絕對不能互相拆臺，非但不能拆臺，反而你們還要更團結(jié)，你懂我的意思吧？”

“這個我懂，你放心，我知道該怎么做?！?/p>

溝通了之后，梁紅玉的情緒很快恢復(fù)如常，不像剛才那樣憤憤不平、郁郁寡歡了。

剛出會議室門，我突然想到了一件事，于是回過頭問梁紅玉：“你是不是跟老佛爺說過你的意思？”

“是的，我問過她，這個項目到底算誰的?！?/p>

奶奶的，這就對了，難怪老佛爺心情不好呢。梁紅玉到底還是嫩一點，沉不住氣，考慮問題還不夠周全，做事也稍顯莽撞。道理很簡單，她這么一問，勢必讓老佛爺對她更加警覺和反感。如果這個項目機會很大，那對梁紅玉來說并不是好事，她以后在公司的日子反而會更不好過，老佛爺很可能為了獨霸此功而把她徹底趕盡殺絕?？磥?，除了先天的悟性，人生的歷練還是必不可少的。

大概在三月底的樣子，我的新年第一單出現(xiàn)了。

這個單子是掛靠合作的形式，并非是我自己給公司承接的自營業(yè)務(wù)。

說來話長，我在投標(biāo)過程中習(xí)慣跟同行交流、交友，在去年的一次投標(biāo)過程中，我認識一位個體老板關(guān)羽。關(guān)羽沒讀過什么書，身材魁梧，嗓門也跟身材一樣高，其為人豪爽，腦袋靈活，出手大方，相對來說重義輕財，因此他的業(yè)務(wù)一直都不錯。他原來合作的掛靠單位在年后調(diào)整政策，管理費收點提高，而且走賬手續(xù)變得繁瑣，于是他就找了我，打算改換門庭。

我把情況跟老佛爺做了匯報，老佛爺因?qū)Υ巳瞬皇煜?，就沒敢表態(tài)，讓我直接找宋頭領(lǐng)。宋頭領(lǐng)了解情況之后，出于對我判斷力的信任和對我工作一貫的支持（除了市場開拓，我經(jīng)手辦的事情基本上都沒讓他失望過），就同意了這樁買賣。但這畢竟是雙方第一次合作，為了確保日后不會出現(xiàn)風(fēng)險，宋頭領(lǐng)要求在工程款到賬后按比例扣除十個點，其中管理費兩個點，稅率％，其余％作為質(zhì)保金，等工程全部竣工驗收后再退還對方?？偹闼晤^領(lǐng)還給了我一些面子，兩個點的管理費在整個江中很難找出第二家，因此，關(guān)羽對我還算是感恩戴德。

掛靠協(xié)議簽了之后沒幾天，關(guān)羽就參與某高檔小區(qū)的園林施工公開招投標(biāo)，結(jié)果不出他所料，中了，中標(biāo)價兩百四十萬。

這其實是很難得的一個結(jié)果，因為這家單位是政府企業(yè)，幾乎所有項目都要經(jīng)過公開招投標(biāo)，我之前也曾經(jīng)參與過這個項目其他標(biāo)段的園林投標(biāo)，但即使我們的報價跟標(biāo)底無限接近，每次都仍是鎩羽而歸。見通過“公平”競爭插不進腳，又跟甲方?jīng)]有半點“關(guān)系”，在以后的標(biāo)段投標(biāo)中我只能選擇放棄。

當(dāng)時參與關(guān)羽這個標(biāo)段投標(biāo)報名的單位多達數(shù)十家，不乏有頭有臉的單位，而關(guān)羽以一己之力在這么多虎視眈眈的狼群中脫穎而出，足以表明其在里面的關(guān)系有多鐵，更何況，跟其他單位相比我們的資質(zhì)和類似業(yè)績只是相當(dāng)?shù)囊话恪?/p>

在生意場上，關(guān)羽的頭腦不比任何人差。市里文件規(guī)定，造價超過五十萬的項目必須經(jīng)過公開招投標(biāo)，但“上有政策，下有對策”。自從關(guān)羽進去之后，五十萬之內(nèi)的小合同持續(xù)不斷，今天簽了一個四十八萬的，明天又簽了一個四十九萬的，后天又簽了一個四十六萬的，饞得宋頭領(lǐng)口水流了一地。