小錢

經(jīng)常在客戶那邊跑，就難免和一些對(duì)手廠商的員工打照面。由于大家都在看似專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外表下覬覦同一塊并不太大的餅，因此見面時(shí)的表現(xiàn)就挺微妙：銷售見面一般過分地?zé)崆檎泻簦械纳踔吝€勾肩搭背地寒暄，但他們交換的話題極其有限，大多和附近的娛樂場(chǎng)所有關(guān)。即使偶爾觸及生意，也是假惺惺地互相恭維。

工程師之間的對(duì)話稍微正常一點(diǎn)，聊聊技術(shù)發(fā)展的同時(shí)都各自保持著警惕的矜持。那時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)國(guó)內(nèi)廠商的工程師小錢，剛?cè)胄胁痪茫矚g對(duì)江湖大事發(fā)表評(píng)論的他和我聊得不錯(cuò)。有一次因?yàn)樗麄児景l(fā)布一款連名稱都和思科一樣的低端路由器在江湖上引起軒然大波。我和他談起這事兒，他告訴我好像有人要采取法律行動(dòng)，不過又挺老道地說，這種事兒一般都會(huì)通過某種另外的渠道解決?！按蠹叶际窃谶@個(gè)圈兒里混的，彼此都會(huì)給個(gè)面子?！彼f。

后來思科在南邊中了一張?zhí)柗Q亞洲最大的ATM-LANE園區(qū)網(wǎng)，用戶就是小錢他們公司，而且，是很戲劇性地從已經(jīng)小簽的三康姆手里翻回來的。負(fù)責(zé)那個(gè)客戶的思科銷售團(tuán)隊(duì)一時(shí)名聲大振風(fēng)光無比，這個(gè)案例也被廣泛地作為標(biāo)本在思科內(nèi)部流傳。

之后，前面的那件所謂糾紛就不了了之了。

后來的幾年，已經(jīng)轉(zhuǎn)行的小錢碰到我總是會(huì)說起這個(gè)他認(rèn)為是貪圖小利養(yǎng)虎為患的故事，也不知道是不是真是這么回事。

但有一點(diǎn)是肯定的，思科在三康姆退出高端市場(chǎng)后有過一段甜蜜的日子，只是好景不長(zhǎng)而已。

老海

就在我覺得一切都走上了自己可以控制的軌道，可以好好琢磨琢磨CCIE這件事兒的時(shí)候，老海卻準(zhǔn)備抽身而退了。

那是一個(gè)冬天的中午，老海興沖沖地跑過來叫我一起吃飯。

這次沒有在附近找地方。老海叫了車，我們一起來到一家專門吃甲魚烏龜?shù)酿^子。這個(gè)館子很有趣，沒有大堂而全是包房，居然還有兩個(gè)人用的包房。

老海很熟練地點(diǎn)了個(gè)所謂野生甲魚火鍋，服務(wù)員拎著一只活甲魚上來給我們驗(yàn)明正身的時(shí)候，老海特別關(guān)照他務(wù)必讓我們見到甲魚的全尸。我笑著問老海：“到底是不是全尸你怎么判別呢？”

服務(wù)員走了以后老海說：“咳，說了比不說強(qiáng)，他們總會(huì)少拿走一點(diǎn)吧?！?/p>

熱騰騰的甲魚上來以后，兩人專心地唏哩嗦咯吃了一陣，味道的確不錯(cuò)。老海拿張餐巾紙擦擦額頭的汗說：“兄弟啊，我們倆要拜拜啦?！?/p>

“啥意思？”

老海又低下頭去邊吃邊說：“我推薦了個(gè)人，將來她做這邊的銷售?！?/p>

“怎么了？這邊今年應(yīng)該還有機(jī)會(huì)啊？”

老海抬起頭看著我笑了笑說：“那我就把這些莊稼留給你們啦，我總不能全拔光了再走啊。哈哈。”

我想，他是不會(huì)跟我說真實(shí)原因的，其實(shí)這事兒也和我無關(guān)。但是無論如何他是我共事過的第一個(gè)銷售，而且大家作為綁在一根繩子上的兩只螞蚱一起撲騰了一年多。

我有點(diǎn)悵然若失。

瑜總

老海并沒有離開思科，我想他只是選擇了把自己的主攻方向放到另一個(gè)更有把握有好收成的客戶，而把這邊交給新來的銷售。

被老海介紹進(jìn)思科的新銷售是瑜總，女，原來在客戶的管理部門工作。瑜總30歲左右，身材高挑長(zhǎng)發(fā)飄飄，她是帶著鼓足的勇氣和緊張的笑容走進(jìn)思科辦公室的。

當(dāng)時(shí)我心里有點(diǎn)擔(dān)心：從國(guó)營(yíng)單位人人仰視的位置跑來做這個(gè)需要仰視人人的掌柜，她行嗎？

第一次見面，老海就帶著大家一起去了客戶那邊，介紹之后發(fā)現(xiàn)客戶幾乎都認(rèn)識(shí)瑜總，而且看得出來，作為原來的老同事，大家在級(jí)別上的差距還是很遠(yuǎn)的?？蛻魧?duì)她都很客氣，還在就原來單位里的一些事情和瑜總打哈哈，但很明顯每個(gè)人的臉上都帶著那種“哦，原來你也……”這樣的笑容。不知道瑜總面對(duì)這一切的時(shí)候心里是什么樣的感受。

從客戶辦公室里出來，老海翻來覆去地給瑜總講述一個(gè)我似曾相識(shí)的詞：Totalownership?！皬默F(xiàn)在開始，這里的一切就交給你啦，OK？”老海挺溫柔地對(duì)她說。