《人格與行為》機(jī)械工業(yè)出版社 作者：[澳大利亞]羅伯特?斯賓雷 約翰?馬丁

理人士和科學(xué)家、藝術(shù)家或主教這一群體在基因上有什么差異，只是選擇不同而已。

現(xiàn)在，我們把這個(gè)研究主體的論據(jù)總結(jié)如下：

（1）給實(shí)驗(yàn)對(duì)象單獨(dú)展示特定的繪畫(huà)樣本，讓他們根據(jù)這些意義模糊的圖片編故事，然后實(shí)驗(yàn)者根據(jù)他們所描述的內(nèi)容劃分范疇，作出回應(yīng)，以此來(lái)區(qū)別那些努力表現(xiàn)得很出色的人。通過(guò)分析故事內(nèi)容而得出的分?jǐn)?shù)與美國(guó)人生意場(chǎng)上的成功呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系。這些分?jǐn)?shù)被貼上了“成就需要”的標(biāo)簽。這樣做未免有點(diǎn)過(guò)于概括化了吧。

（2）測(cè)試得分與在童年期中父母對(duì)待子女的特定行為情結(jié)呈正相關(guān)。其實(shí)，我們無(wú)法得知孩子的行為是父母反應(yīng)的原因，還是父母的行為是孩子的行為的原因。最根本的原因可能在于孩子天生的能力水平。

（3）通過(guò)評(píng)價(jià)特定的文化因素而得出的分?jǐn)?shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施（經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施是通過(guò)對(duì)國(guó)家情況具體適當(dāng)?shù)娜油瓿傻模┏收嚓P(guān)，后者即經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施測(cè)量時(shí)間間隔至少為二十五年。有關(guān)文化產(chǎn)品取樣范圍變化非常之大，從成人文學(xué)（西班牙、英國(guó)、古希臘）到陶器碎片設(shè)計(jì)（前印加秘魯）、民間故事（文字出現(xiàn)以前的社會(huì)）以及兒童讀物（二十世紀(jì)社會(huì)），但這一切或多或少地都被看做是兒童社會(huì)化方向的等價(jià)標(biāo)志。時(shí)間間隔在經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰前，大約從二十年到二百年間變化不等。研究結(jié)果顯示，沒(méi)有直接的證據(jù)能夠證明在兒童讀物的內(nèi)容和兒童的成就動(dòng)機(jī)之間有什么關(guān)聯(lián)。

基于上述論述和同樣的證據(jù)，麥克利蘭申辯說(shuō)，德國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克斯·韋伯（Max Weber）關(guān)于在歐洲資本主義的發(fā)展中新教徒的倫理影響的有關(guān)論述是不恰當(dāng)?shù)?。因?yàn)轫f伯指出，是成年人為轉(zhuǎn)向嶄新目標(biāo)（把新目標(biāo)描繪成有利于道德發(fā)展的）所作出的努力催生了社會(huì)組織的新形式，而且新的社會(huì)組織形式在宗教改革之后獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。麥克利蘭認(rèn)為，在任何時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高潮都是父母根據(jù)上述行為方式對(duì)兒童進(jìn)行訓(xùn)練的結(jié)果。據(jù)稱(chēng)，這種訓(xùn)練造就了能控制生產(chǎn)手段的性格類(lèi)型。在這種企業(yè)家式的性格類(lèi)型大量出現(xiàn)的地方，經(jīng)濟(jì)以神秘個(gè)人主義社會(huì)思潮的形式繁榮發(fā)展。

這里，麥克利蘭將他的動(dòng)機(jī)成就理論與韋伯的理論相連接的一種途徑是，通過(guò)間接表明包括“獨(dú)立性訓(xùn)練”因素在內(nèi)的新教兒童訓(xùn)練，來(lái)證明對(duì)兒童的訓(xùn)練導(dǎo)致更高一級(jí)的成功需要。現(xiàn)在，新教運(yùn)動(dòng)及其社會(huì)精神特質(zhì)由傳教士們從歐洲傳遍世界大部分地區(qū)，傳教士把主要精力放在年輕人身上。但是我們卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)隨著傳教士的到來(lái)，資本主義（或占主導(dǎo)地位的企業(yè)家式的）社會(huì)在任何地方都蓬勃發(fā)展。兒童訓(xùn)練的假說(shuō)用于新教主義顯得蒼白無(wú)力，而且，如果和麥克利蘭相同的、為成功需要而訓(xùn)練兒童的說(shuō)法也能被接受的話，也未必是固若金湯，無(wú)懈可擊。

關(guān)于早期訓(xùn)練的重要性，雖然在心理學(xué)中被大肆渲染，但還是有待討論的。我們有理由對(duì)早期訓(xùn)練有持久效果的說(shuō)法表示不滿(mǎn)，因?yàn)?，隨著兒童當(dāng)前環(huán)境的改變，他們的能力也將會(huì)發(fā)生很大變化，培養(yǎng)兒童的方式會(huì)影響到他們的人格，但是，兒童學(xué)得快忘得也快。研究已經(jīng)證明，追溯成人人格特征，將其唯一歸因于童年早期經(jīng)歷，或者把童年期的學(xué)習(xí)和成年后的性格特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，都是不足取的。

那么，在童年時(shí)期，對(duì)男孩子進(jìn)行“獨(dú)立性訓(xùn)練”是為使他們具有一定的能力，從意識(shí)形態(tài)上來(lái)講，訓(xùn)練目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是被社會(huì)認(rèn)可的，即成為資本主義企業(yè)家，這樣的推想倒是沒(méi)有什么障礙。在童年時(shí)期，區(qū)別成功與失敗是通過(guò)是否受到父母的歡呼贊美來(lái)實(shí)現(xiàn)的；在成年時(shí)期，區(qū)別成功靠對(duì)流行的認(rèn)可程度，是通過(guò)金錢(qián)和地位來(lái)傳達(dá)的。別人的歡呼贊美為他們訂立了優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，這是一種“另類(lèi)導(dǎo)向”的意識(shí)形態(tài)。

然而，還有一點(diǎn)會(huì)牽扯到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成人個(gè)性之間的關(guān)系。在麥克利蘭看來(lái)，有一種人令人欽佩，是因?yàn)樗麄儗?zhuān)心致志于建造獨(dú)立和自由的企業(yè)，努力獲