魔力悖論不僅可以幫人抒發(fā)積郁，或是說(shuō)服別人做出正確的行動(dòng)、舍棄錯(cuò)誤的做法，它也可以用在以下場(chǎng)合：如果你需要贏得某人的信任，而此人在之前卻并不信任你；或是你身處一個(gè)“有毒”的工作環(huán)境中，希望別人知道你沒(méi)有同流合污。在這些情況下，魔力悖論也是很有威力的。

杰克是洛杉磯一家律師事務(wù)所的新晉合伙人。這家律所希望多培養(yǎng)女性律師，可它一向以“工作到死”而著稱，壓力大得要命——尤其是對(duì)那些家有幼兒的女律師來(lái)說(shuō)。由于要把孩子交給保姆帶，而且陪孩子的時(shí)間太少，女律師們往往會(huì)感到內(nèi)疚。

一日，一位工作了三年的律師香農(nóng)情緒崩潰了，因?yàn)樗龤q的孩子第無(wú)數(shù)次地對(duì)她說(shuō)：“我討厭你上班，我再也不喜歡你了。”這件事讓香農(nóng)再也忍受不住了，杰克走過(guò)她辦公室的時(shí)候，從門縫里看見香農(nóng)頭抵在桌子邊上哭。

之前的管理層會(huì)只當(dāng)沒(méi)看見，可杰克不一樣。因?yàn)樗矏圩约旱暮⒆?，而且很感激妻子可以留在家里照顧孩子。他正在著手讓律所變得更加溫情友善，但他知道這需要時(shí)間，他也知道這些年輕母親們心里有多難受。

杰克敲敲門，禮貌地問(wèn)道：“嗨，香農(nóng)，我能進(jìn)來(lái)嗎？”

香農(nóng)抬起頭來(lái)說(shuō)，“哦，沒(méi)事了，我沒(méi)事?！?/p>

杰克知道香農(nóng)會(huì)調(diào)整過(guò)來(lái)，但他心里也有點(diǎn)亂，因?yàn)楣境兄Z要善待女律師，卻并沒(méi)有做到。他走進(jìn)香農(nóng)辦公室，把門在身后關(guān)上。

他看著她，說(shuō)，“香農(nóng)，我敢說(shuō)，你覺(jué)得自己總會(huì)讓一方失望，幾乎每次都是這樣，不是讓孩子失望，就是讓公司失望，不是讓公司失望，就是讓孩子失望。是不是？”

香農(nóng)看著他，停頓了一會(huì)兒，然后涌出了眼淚：“我真不愿意對(duì)不起孩子，又對(duì)不起合伙人的期望，我真討厭我又開始抽煙了，而且長(zhǎng)了二十磅?！?/p>

她住了嘴，有點(diǎn)后悔不該把這些私人想法跟同事說(shuō)。杰克接上去：“我敢打賭，你覺(jué)得情況變得更糟，而不是好轉(zhuǎn)了，是不是？”

香農(nóng)哭得更厲害了。杰克不想制止她，因?yàn)樗?，香農(nóng)需要把心里的氣憤和挫折感發(fā)泄出去。他只說(shuō)了一句話：“又做律師，又做媽媽，真的很不容易?！?/p>

香農(nóng)只是說(shuō)，“嗯-嗯，”但沒(méi)過(guò)幾分鐘，她的淚水漸漸收住。隨著情緒風(fēng)暴過(guò)去，失敗和無(wú)助的最糟糕感覺(jué)也變淡了。過(guò)了一會(huì)兒，她從桌邊站起來(lái)，朝杰克走去，給他一個(gè)擁抱，然后說(shuō)，“謝謝，你是個(gè)好老板，也是個(gè)好人。”杰克不好意思地笑笑，說(shuō)：“你是個(gè)好律師，也是個(gè)好媽媽！”

在這之前，香農(nóng)認(rèn)為杰克是公司問(wèn)題的一部分：又是一個(gè)希望員工拿出不可能的成績(jī)的家伙、一個(gè)不在乎造成間接傷害的人?？蓮慕芸穗x開她辦公室那一刻起，她對(duì)他的看法完全改變了：杰克是個(gè)支持自己、尊重自己的同事，完全值得以尊重和最佳的工作表現(xiàn)作為回報(bào)。

而杰克用短短的時(shí)間就完成了這次看法轉(zhuǎn)變，甚至比某些經(jīng)理訂份午餐還快。這次轉(zhuǎn)變改變了他和同事未來(lái)數(shù)年間的關(guān)系。他是怎么做到的？他理解了魔力悖論的秘密：如果想讓人們作出意料之外的行為，你就先做一個(gè)。

·想想看

談話開場(chǎng)，你替對(duì)方說(shuō)出了“不”，這就為對(duì)方推開了說(shuō)“是”的大門。

·做做看

回想工作中某個(gè)拒絕跟你合作的人，此人要么為沒(méi)做成某事而找理由，要么就用“是的，但是……”的說(shuō)法來(lái)回答你。（要保證此人的確有能力完成這項(xiàng)工作，并且有足夠的時(shí)間和資源。）

1、對(duì)此人說(shuō)：“我敢說(shuō)，你覺(jué)得沒(méi)可能完成我叫你做的事情，是不是？”如果你路子對(duì)了，對(duì)方會(huì)點(diǎn)頭同意，對(duì)你的理解會(huì)感到有點(diǎn)奇怪，而且會(huì)稍稍放下防備。

2、繼續(xù)說(shuō)：“我敢說(shuō)，你挺猶豫的，不敢把完不成的事兒直接告訴我，是不是？”對(duì)方多半會(huì)點(diǎn)頭同意，甚至?xí)f(shuō)“是”。

3、你最后說(shuō)，“事實(shí)上，你認(rèn)為唯一能完成任務(wù)的方法是……”（讓對(duì)方接著說(shuō)完。）

4、然后，和對(duì)方合作，把解決方案變成現(xiàn)實(shí)。