趙本山要求范偉將自己的拐杖買下，范偉則表示自己雖然“臉有點兒大”，但腿沒問題。這時候，他還對自己的身體狀況信心滿滿。隨后趙本山就提出反駁：“臉大，那是腿部末梢神經(jīng)壞死，把臉憋大了?！薄巴炔磕┥疑窠?jīng)壞死”是一個專業(yè)術(shù)語，這就暗示著趙本山是一個精通“醫(yī)術(shù)”的“高人”。在此暗示下，范偉的內(nèi)心開始產(chǎn)生動搖，于是他回憶說“自己的左腿沒毛病，只是小時候右腿摔過”。從自信到承認(rèn)自己的一條腿的確可能有問題，范偉已經(jīng)受到了暗示的嚴(yán)重干擾。

取得一定成果的趙本山再接再厲，他馬上針對范偉的反駁提出了新的觀點：“那是轉(zhuǎn)移了，你把右腿跺麻后走一圈兒，肯定會有不適應(yīng)感。”“轉(zhuǎn)移”這一醫(yī)學(xué)術(shù)語的使用和非常自信、非?？隙ǖ恼Z氣都帶有非常強(qiáng)的暗示效果。在遵從趙本山的“科學(xué)建議”，體會到腿麻的感覺之后，范偉終于相信了自己“右腿有病”的“事實”。

類似《賣拐》這樣的案例在生活中并不少見。比如我們在《三國演義》里看到的關(guān)于曹操指揮大軍“望梅止渴”的故事，還有在民間傳得神乎其神的“催眠術(shù)”，都是暗示效應(yīng)起作用的結(jié)果。

現(xiàn)代社會的交際場錯綜復(fù)雜，其間充滿了爾虞我詐。在這種情況下，要想讓我們的社交得到最好效果，暗示的方法絕不能忽視。

比如公司頒布了一條相當(dāng)苛刻的規(guī)章制度，對此，廣大員工非常不滿。作為公司中層領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)你面對一個不斷抱怨的員工時，你該怎么做？是大加訓(xùn)斥，還是表示同情？事實上這些都不可取。如果你能夠在傾聽完員工的抱怨后，輕輕來上一句：“公司這樣做一定有它的難處，不過相信這些困難我們都會克服的?！蹦敲绰犃诉@話，員工必然火氣大消，至少他不會再來找你的麻煩。因為這句話里明顯暗含著幾個意思：① 你和對方是一伙的，同體效應(yīng)會在你的巧妙暗示下發(fā)揮作用；② 你暗示了政策不是由你制定的，你也是“受害者”；③ 你的話會給屬下一個希望——這種政策不會持續(xù)太長時間。三管齊下的結(jié)果就是你會輕易擺脫員工怒火的瞄準(zhǔn)，同時贏得他們的尊重。

暗示的力量是強(qiáng)大的，尤其是在人際交往中。仔細(xì)揣摩你所要說的每一句話，讓你的話語不僅僅是為了說而說，還應(yīng)該有其隱含意義。話里有話的結(jié)果就是讓你的交際對象在不知不覺中受到影響。對于朋友，巧妙的暗示會讓他們在與你的關(guān)系更為密切；對于敵人，你的暗示會讓他們在不知不覺中陷入誤區(qū)。因此，對暗示效應(yīng)，我們絕不能等閑視之。

吸引力智慧絮語

你會用暗示影響別人，反過來別人也會用暗示對你施加影響。所以，在與人交往時我們也要對他人話語里的“埋伏”提高警惕。事實上，只要你用心體會，別人的話里有話必然瞞不過你的耳朵。不過，暗示不一定都是對方想要害你的表現(xiàn)。必要的警惕要有，可是過于警惕以至于浮想聯(lián)翩，最后“想歪了”就不好了。明白對方的暗示，并對其做出相應(yīng)的反應(yīng)，你就會與對方形成“心有靈犀一點通”的默契，這無疑對你的交際大有幫助！

08當(dāng)交情有裂痕，及時修補(bǔ)最有效

“真沒想到他是這樣的人，以后再也不理他了?！币惶?，一位朋友氣哼哼地向我訴苦。原來她與自己的朋友吵架了，已經(jīng)僵持了將近一個月，到現(xiàn)在還沒有和好。隨著僵持時間的延長，兩人之間的火氣越來越大。

心理學(xué)詞典

破窗效應(yīng)：在社交中，環(huán)境或者某種境遇會對交際個體的心理造成暗示性或誘導(dǎo)性的影響。特別是在環(huán)境或境遇極為糟糕，而且沒有轉(zhuǎn)好的趨向時，這種影響會明顯趨向惡劣。

與人交往不可能不發(fā)生矛盾。沒有哪對朋友的思維會完全一致，更沒有誰會完全遷就對方，這樣一來發(fā)生爭吵就必不可免。在許多人看來，朋友之間的爭吵就是兩人關(guān)系破裂的開始，每一次吵架都會讓自己在對方眼里的吸引力大大下降。可即便如此，爭吵還是會不斷發(fā)生。爭吵后，人們的反應(yīng)各不相同：有的人天生大大咧咧，今天吵架明天忘；有的人卻不然。很多人爭吵后會出于“面子原因”而將彼此的關(guān)系暫時擱置，他們認(rèn)為時間會幫助他們消除分歧，可事實上，這種想法大錯特錯。與人爭吵后卻不采取補(bǔ)救措施，無異于破罐子破摔。長此以往，他們的關(guān)系就會受到破窗效應(yīng)的影響。