我們知道，要想改變一個(gè)人的觀點(diǎn)很難，要想改變一群人的敵對(duì)態(tài)度更是難上加難?？墒橇挚蠀s僅用了短短的一段話就扭轉(zhuǎn)了自己所面臨的嚴(yán)峻局勢(shì)，化解了面前眾人的不滿情緒，同時(shí)將他們爭(zhēng)取到了自己的陣營(yíng)中。這就是同體效應(yīng)的威力。

在我們的日常交際中，巧妙運(yùn)用同體效應(yīng)非常重要，給您提一個(gè)小建議：多說“我們”，少說“我”和“你”。

從詞匯意義上來說，“我們”是一個(gè)同化性很強(qiáng)的詞語(yǔ)。一般人聽到這個(gè)詞語(yǔ)后，都會(huì)感到親切和認(rèn)同。因?yàn)樗砟闩c對(duì)方是一起的，是屬于同一個(gè)陣營(yíng)的；而“我”“你”則有很明顯的區(qū)分意味，使人聽上去有很強(qiáng)的對(duì)立感覺。人與人之間最大的溝通工具就是語(yǔ)言，也許你并不覺得這幾個(gè)小小的詞匯會(huì)對(duì)你的交際產(chǎn)生什么影響，但實(shí)際上在對(duì)方耳朵里這卻代表著不同的歸屬和不同的人際關(guān)系。

人們一般對(duì)共患難的戰(zhàn)友有著非常深厚的感情。在商談某個(gè)難題時(shí)，如果你頻頻使用“我們”這個(gè)詞，那么就會(huì)給對(duì)方形成這樣一種感覺：你是在與他一起面對(duì)這種困難，這會(huì)大大拉近你與對(duì)方之間的距離。如果用“我”和“你”，那么就難免有令對(duì)方覺得自己是孤軍奮戰(zhàn)的意味了。

少說“我”和“你”，多用“我們”之類能夠引起同體效應(yīng)的語(yǔ)言詞語(yǔ)，這樣才可以讓這個(gè)功效強(qiáng)大的交際心理規(guī)律為我們的社交服務(wù)！

吸引力智慧絮語(yǔ)

要想有效地利用同體效應(yīng)，我們一定要注意，在潛意識(shí)里樹立平等的觀念。人際交往是一個(gè)角色互動(dòng)的過程，要想取得對(duì)方的信任，和對(duì)方縮短距離，我們必須先與之處于平等的地位。如果你動(dòng)輒就對(duì)他人擺出一副居高臨下的姿態(tài)，常說一些“請(qǐng)大家為我獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”之類的話，那么想與別人打成一片就難上加難了！

07話里有話，讓人不知不覺“上套”

曾經(jīng)看過一本偵探小說，說的是一個(gè)人離奇自殺，其原因就在于一個(gè)居心不良的鄰居借助一些機(jī)會(huì)不斷給他施加負(fù)面的暗示，其中最關(guān)鍵的暗示就是針對(duì)死者平時(shí)出現(xiàn)的一些身體小毛病加以夸大。在大量專業(yè)的醫(yī)學(xué)詞匯描述下，死者真的以為自己已經(jīng)患上了不可治愈的絕癥，最后在絕望中自殺身亡。小說的推理過程非常驚險(xiǎn)，可是我們的目光卻不應(yīng)該僅僅盯在情節(jié)上面，暗示在人際交往中的作用也很大。

心理學(xué)家們?cè)缇蛯?duì)人際交往中暗示的作用提起了關(guān)注。所謂暗示，就是通過某種并不明顯的隱含手段，間接地影響對(duì)方心理，從而達(dá)到某種目的的方法。暗示包括語(yǔ)言暗示、行為暗示、信譽(yù)暗示、情境暗示、表情與動(dòng)作暗示等。在交際中，語(yǔ)言暗示的效果最為明顯。

人為什么會(huì)接受暗示呢？從心理機(jī)制上講，暗示就是一種被個(gè)體主觀意愿所肯定的假設(shè)。即便它聽上去有些荒謬，但由于個(gè)體主觀意愿已經(jīng)對(duì)它做出了肯定判斷，所以其心理上就會(huì)不自覺地認(rèn)為這是事實(shí)?？梢哉f，它是人類最簡(jiǎn)單、最典型的心理反射活動(dòng)。在日常交際中，通過語(yǔ)言等暗示手段對(duì)交際對(duì)象形成影響的案例無處不在。

舉一個(gè)眾所周知的例子。相信許多朋友對(duì)前幾年春晚上趙本山、范偉合演的《賣拐》系列小品記憶尤深。事實(shí)上這就是一個(gè)運(yùn)用暗示，從而達(dá)到自己社交目的的典型案例。

心理學(xué)詞典

暗示效應(yīng)：在心理學(xué)上，暗示效應(yīng)是指在沒有對(duì)抗的情況下，交際個(gè)體用含蓄、抽象、誘導(dǎo)的方法對(duì)交際對(duì)象的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)其按照特定的方式去行動(dòng)或接受特定的意見，使其思想、行為與交際個(gè)體期望的目標(biāo)相符合的現(xiàn)象。

小品中范偉與趙本山本是并不認(rèn)識(shí)的陌生人，可是趙本山卻用一系列充滿暗示意味的動(dòng)作引起了范偉的注意，接下來他就開始“忽悠”了。