33、與他人（同事和顧客）融洽相處。銷售永遠都不是一個人的事情。與你的同事組成團隊，與你的顧客成為伙伴。

34、勤奮帶來好運。仔細觀察一下你眼中的幸運兒。這種幸運都是他們或他們家中的某一個人通過多年的努力創(chuàng)造出來的。你同樣也可以做到。

35、不要因自己的錯誤（或責任）而指責他人。勇于承擔責任是在任何事情上取得成功的關鍵。設法彌補錯誤是衡量的標準，而執(zhí)行則是回報（不是錢，錢只是完美執(zhí)行的副產(chǎn)品）。

36、勇于堅持。你是否會因一個“不”字而不再去做任何努力？你是否會把“不”當作一種挑戰(zhàn)而非拒絕？你能否在做成生意之前的5至10次約見中始終保持一貫的耐心？如果你能，那就表明你已經(jīng)開始明白堅持的力量。

37、在數(shù)字中尋找成功的公式。計算一次銷售所需引導、電話、拜訪、提議、約見、演示和跟進的次數(shù)，然后按照公式去做。

38、充滿激情。全力以赴做到最好。

39、讓別人記住你。以創(chuàng)新的、積極的、專業(yè)的方式給人留下深刻印象。在你走后他們會說什么？你總會給人留下印象：好與不好的印象，積極與消極的印象；你可以選擇給別人留下什么樣的印象，而且要為這種印象負責。

、享受樂趣。這是最重要的一點。做你喜歡做的事，成功的幾率會更大。享受你所做的事，同樣也會給別人帶去歡樂。要知道，快樂是可以傳染的。

如果不遵循這條規(guī)則，那么你將注定走向失敗，雖然這是一個緩慢的過程。你也許不會一敗涂地，因為失敗也分不同等級。

以下是個級別，而你屬于哪個等級呢？

1、沒有盡自己最大的努力。

2、沒有掌握銷售的科學。

3、沒有承擔責任。

4、沒有達到定額或?qū)崿F(xiàn)預定的目標。

、沒有樹立積極的心態(tài)。

成功是由獲勝經(jīng)驗所帶來的業(yè)績水平和自信。失敗并不是對局面失去控制，而是缺少執(zhí)行力。世界上并沒有徹頭徹尾的失敗。

齊格?金克拉說過：“失敗只不過是一個事件，并不代表一個人?！蔽乃?隆巴迪說得更好：“沒有為勝利做準備的意愿，那么勝利將遙不可及?！?/p>

奧運會百米冠軍在10秒內(nèi)就取得了成功。10秒雖然短暫，但為了準備這一比賽他又跑了多久？你也有同樣的成功意愿嗎？我希望你有。

銷售成功的公式……

啊哈！

心態(tài)―幽默―行動

這是我所找到的對銷售成功行之有效的要素組合。這不僅看起來容易，而且做起來也更簡單。三個要素構成一個整體，彼此之間緊密相連。這些要素單獨使用依然有效，但合在一起更能創(chuàng)造銷售奇跡。

先分開來說：

心態(tài)。積極的精神狀態(tài)是生活中取得成功的驅(qū)動力。積極的心態(tài)并不僅僅是一種思維方式，它也是一項紀律，一種承諾。保持積極的心態(tài)，你每天醒來都會重新變得思維活躍、語言靈活，而不是情緒不穩(wěn)。積極的心態(tài)會讓你每時每刻都保持一種良好的感覺，而無論外部環(huán)境如何變化。

幽默。幽默并不僅僅是有趣，它表明你看待事物的方式。幽默是對有效生活和成功銷售生涯的一種看法。它是你的幽默感和你發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造幽默的能力。你的存在會讓人們感到輕松，會讓人們充滿歡笑。聽一聽“我喜歡和你說話”、“你總是讓我笑”、或者“你讓我一天都很開心”。這就是幽默的力量。人們愿意同你交談，而不是逃避你的電話。這是一劑良藥，一劑銷售良藥。

行動。不要做語言的巨人，行動的矮子。每天早上醒來都有一系列明確的目標。每天都有一個已經(jīng)安排好的日程。打最后一個電話。沿著自己的成功計劃前進。要比你所認識的任何人都努力，努力的讓你自己都感到自豪。

三者合而為一將讓你走上成功之道。

我要求你掌握每一個要素，然后用自己的方式將它們結合起來，以適應自己的個性需求。經(jīng)濟上的回報固然會讓你大吃一驚，但個人回報卻遠超過金錢。嚴格遵循上述三個要素，到時你就會說：“啊哈！原來如此！”