毫無疑問，勇氣是由自信心孕育出來的，而勇氣的最大敵人，就是那些來自于你內(nèi)心的恐懼、擔(dān)心、顧慮。

挨家挨戶銷售而不是逃避挨家挨戶銷售也被稱為“掃街”，有的銷售員可能會(huì)覺得，這有什么了不起的，誰都能做到。

但事實(shí)上，很多銷售員都做不好這個(gè)工作，一些銷售員往往是有意避開那些會(huì)給自己帶來壓力的家庭或公司。

對(duì)銷售員來說，一次逃避就意味著一次機(jī)會(huì)的喪失。

許多銷售高手都有自己獨(dú)特的銷售術(shù)，但是水平再高的技巧也是從挨戶銷售中長時(shí)間磨煉出來的。

對(duì)于剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新手來說，更要咬緊牙關(guān)，忍受奚落、言語不合拍、不滿等痛苦，挨家挨戶，一個(gè)公司接一個(gè)公司地多做訪問。

每戶必訪本來是銷售工作不變的基本原則。

可有些銷售員面對(duì)一些大企業(yè)、大公司或別墅雅舍感覺自卑，因而躊躇不進(jìn)。

于是便抱著避難就易的心理——把每戶必訪變?yōu)閾駪翡N售。

銷售新人要注意了，這種想法一旦產(chǎn)生就要立即摒棄，因?yàn)檫@是你向困難低頭的第一步。

作為一名銷售員，你要明白一個(gè)道理：每一個(gè)從事銷售工作的人都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，每時(shí)每刻都可能出現(xiàn)失敗與挫折。

銷售員應(yīng)當(dāng)具有非凡的意志力，意志薄弱、逃避主義者成就不了大事業(yè)，有才能、有堅(jiān)強(qiáng)毅力的人，才會(huì)取得成功。

“多么豪華的門面呀”、“我家的房子簡直無法與此相比”……有的人面對(duì)比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本領(lǐng)的人，面對(duì)未知的人，未知的世界而表現(xiàn)出自卑感。

這種自卑感，使某些銷售員把“每戶必訪”的原則變?yōu)椤皳駪舳L”。

他們逃避的都是什么樣的客戶呢？他們?cè)谛睦砩弦汩_那些令人望而生畏的客戶，會(huì)給自己帶來壓力的客戶，而只去敲易于接近的客戶家門。

這種心理正是使“挨戶銷售”的原則一下子徹底崩潰的“元兇”。

銷售是不能感情用事的，真正的大客戶其實(shí)就在這些讓你望而生畏的大門里！應(yīng)該考慮到，盡管躲避一次看起來不算什么，但要想輕松的話，它必定會(huì)導(dǎo)致第二次、第三次的同樣結(jié)果。

那么，這些銷售員在什么情況下想要甩掉什么樣的客戶呢？大體有以下幾種：（1）曾受到冷淡拒絕的家庭和有同樣印象的家庭。

特別是當(dāng)一日銷售剛剛開始時(shí)，就遭到拒絕。

（2）不管你承認(rèn)不承認(rèn)，遇到比自己或比自己家經(jīng)濟(jì)實(shí)力高得多的客戶（從房屋外觀判斷），當(dāng)對(duì)自己的商品知識(shí)和銷售技術(shù)沒有信心時(shí)，這種心理最強(qiáng)烈。

（3）一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時(shí)。

當(dāng)處于以上幾種情況時(shí)，往往就喜歡挑選易于接近的家庭進(jìn)行銷售。

那么，他們?yōu)槭裁匆惚苡行┘彝ツ兀吭僬?qǐng)看以下這些理由：首先想到被訪人的家門比自己的住宅的門大而氣派；進(jìn)入到最里面的一座房子，感覺到有物理上的、距離上的阻力；認(rèn)為在門口或通過窗戶看到的人在理智上和感情上是難以對(duì)付的人。

莎士比亞說：“如此猶豫不決，前思后想的心理就是對(duì)自己的背叛。

一個(gè)人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生。

”要知道，一個(gè)人一旦投身銷售這個(gè)行業(yè)之中，就得面對(duì)永無止境的自我挑戰(zhàn)，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭，甚至逃避。