當(dāng)時，一套西服要賣3000美元。

陳安之心想，自己常常演講，對優(yōu)質(zhì)西服的需求量很大，假如自己開一家服裝店，代理這種西服，能夠以批發(fā)價格穿到這樣好的西服，不是很好嗎？但是他當(dāng)時并沒有下定決心。

有一次他去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之后去購物時，在一家飯店里發(fā)現(xiàn)了他想代理的那個品牌。

他找到經(jīng)理，對他講：“我叫陳安之，我可不可以跟你們的總裁見一面。

我想知道總裁在哪里？”“總裁當(dāng)然是在總公司——意大利羅馬。

”陳安之說：“經(jīng)理，假如您今天能夠幫我聯(lián)系和總裁見一面，我愿意飛20個小時到羅馬，只要總裁給我5分鐘的時間。

”他說：“你這么有誠意？”陳安之說：“絕對是這樣。

”但是，經(jīng)理并不完全相信他的誠意，沒有幫助他聯(lián)系總部。

一個月之后，陳安之打電話給經(jīng)理說：“我是陳安之，您還記得嗎？我要取得臺灣區(qū)域的代理。

”經(jīng)理說：“你真的想要做代理嗎？”陳安之說：“經(jīng)理您別跟我開玩笑，我上個月就跟您明確表達(dá)了。

”經(jīng)理說：“那你下個月再打電話來試試看。

”又過了一個月，陳安之打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說：“哦，你真的確定要代理那個品牌嗎？”陳安之說：“我講得這么清楚了。

”但是那位經(jīng)理還是不相信。

第三個月經(jīng)理還在問：“你真的確定了嗎？”……直到第七個月，陳安之問經(jīng)理有沒有消息，經(jīng)理說：“總裁同意與你在吉隆坡見面，愿意給你5分鐘。

”見面的時候，總裁問陳安之：“你是做什么的？”“我是作家、演說家。

”“你從事過服裝業(yè)嗎？”“沒有。

”聽了回答，陳安之覺得總裁的表情很難看。

但總裁還是說：“如果真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2日到羅馬來找我。

”11月2日，陳安之乘坐了20個小時的飛機(jī)趕到羅馬，早上8點(diǎn)鐘，陳安之已經(jīng)站在總裁辦公室的門口。

秘書說：“對不起，總裁今天沒空。

”陳安之就在那里等，心想，總不能這樣就離開呀。

終于，等到12點(diǎn)55分，總裁抽出5分鐘接見了陳安之，他說：“你真的這么有興趣，干脆1月到我們百老匯的時裝秀來。

”1月，陳安之又飛到了百老匯，總裁說：“我沒空，你真的有興趣的話請7月再到羅馬去。

”陳安之7月又飛去羅馬，可總裁仍說：“我沒空，你真的有興趣，明年1月再過來。

”就這樣，陳安之以少有的耐心和毅力飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見陳安之1個小時。

那次會面，總裁跟他的兒子還有公司的4個高層請陳安之吃飯，30分鐘之后，總裁對陳安之說：“對不起，我和我的兒子要走了。

”離開之前，總裁對資深的銷售副總說：“讓這個人取得代理權(quán)，從今天下午開始訂貨。

”熱情之外，毅力是突破障礙的有效武器。

對于銷售新人來說，毅力不僅意味著默默努力，同時還要讓客戶明確感受到你的毅力。

同時不要讓客戶因?yàn)槟愕男袨楦械絽挓?/p>

你表現(xiàn)毅力的目的是贏得客戶的欣賞。

掌握恰當(dāng)?shù)幕鸷蚺c分寸，過火的行動往往達(dá)不到目的。

銷售時別忘了帶上勇氣銷售員每天要面對許多不同性格、不同背景的客戶，而且還要面對被拒絕的壓力，如果不是勇氣十足的話，就很難在這一行里出人頭地，這就像戰(zhàn)斗一樣，士氣低迷的一方是永遠(yuǎn)不會取勝的。