很快一個(gè)月兼職的時(shí)間就過去了，他以一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的新人身份，實(shí)際工作才8天，創(chuàng)下銷售37臺(tái)的佳績，勇奪整個(gè)分店之冠，遠(yuǎn)超過所有專職的老銷售員。

他的成功要訣只有兩個(gè)字：耐心。

他每天6點(diǎn)鐘出門(而一般銷售員此時(shí)此刻都還在被窩里睡覺)，一直工作到晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)，不達(dá)到自己滿意的成績絕不停止拜訪。

心態(tài)決定命運(yùn)。

因此,銷售新人只有修煉出良好的心態(tài)，才能正視挫折，在挫折面前不低頭。

那么，銷售新人應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)呢？1.真誠之心作為一個(gè)銷售新人，必須抱有一顆真誠的心，誠懇地對(duì)待客戶，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)做朋友。

誠然，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們可以看到有些人會(huì)玩各色各樣的手段：工作上的手段、人際關(guān)系上的手段，甚至愛情上都需要手段等。

這些手段或許能有一時(shí)的效果，但絕不可能長期奏效。

銷售大師指出，剛剛走上銷售行業(yè)的新人首先要對(duì)人真誠。

真誠面對(duì)自己，真誠面對(duì)別人。

這樣一來，才能因尊重自己和別人而贏得對(duì)方的敬重，才能減少挫折的出現(xiàn)。

2.百折不撓銷售工作實(shí)際是很辛苦的，因此銷售新人要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。

“吃得苦中苦，方為人上人。

”銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷地去拜訪客戶，協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

3.平常之心銷售新人必須具有平常之心，這樣才能夠面對(duì)挫折不氣餒。

銷售員在受到打擊時(shí)要能夠保持冷靜，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切困難。

同時(shí)，銷售新人也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要知道“樂極”就會(huì)“生悲”，要做到勝不驕，敗不餒。

4.工作責(zé)任心無論你是一個(gè)剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新人，還是一個(gè)老銷售員，你的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶就會(huì)不信任你，這不但會(huì)影響你的業(yè)績，也會(huì)影響公司的形象。

銷售就是一項(xiàng)與失敗打交道的工作，銷售新人必須修煉出積極的心態(tài)，才能在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心。

挫折總是不可避免地會(huì)對(duì)人產(chǎn)生一些副作用，而挫折又恰好是銷售新人最常遇到的事情。

如果沒有一個(gè)耐挫的好心態(tài)，那么銷售新人就難以過得這一關(guān)，因此一定要積極修煉耐挫的心態(tài)，把挫折帶來的傷害降低到最低點(diǎn)。

目標(biāo)就是銷售前進(jìn)的方向我們都知道目標(biāo)是前進(jìn)的方向。

沒有目標(biāo)就像在黑夜中行走，會(huì)迷失在一片深不可測的黑暗中。

有了為之奮斗的目標(biāo)，每天思考如何達(dá)到這一目標(biāo)，整個(gè)人都會(huì)處于一種積極的狀態(tài)，銷售也就輕而易舉。

目標(biāo)，能激發(fā)出人的自信心與進(jìn)取心。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員曾經(jīng)說：“就我個(gè)人來講，每年公司都要給自己確定銷售目標(biāo)，我都以突破這個(gè)目標(biāo)為目的而努力奮斗。

除了公司規(guī)定的定額之外，我還另外為自己規(guī)定了工作定額，這個(gè)定額當(dāng)然比公司的要求高得多，而我總是先以自己的定額為目標(biāo)去開展工作。

一個(gè)人活在世界上如果沒有奮斗的目標(biāo)，便猶如沒有舵的孤舟，無論怎樣奮力航行、乘風(fēng)破浪，終究都無法到達(dá)彼岸。