如果企業(yè)需要更多有技能的管理人員，那么問題就出現(xiàn)了。這樣的話，風(fēng)景企業(yè)就需要第三種類型的管理者，也就是真正具有管理技能的人。

真正的招聘

人事部門的人通常也是核心集團(tuán)的人，是由秘書或助手之類的職位升上來的，甚至是由財(cái)務(wù)或行政經(jīng)理擔(dān)任的，他們現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)起了為企業(yè)招聘新人才的任務(wù)，成為企業(yè)內(nèi)部的招聘負(fù)責(zé)人。由于這些人根本沒有額外的時(shí)間（因?yàn)樵谝粋€(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，你是沒有時(shí)間來做這些事情的），他們就會(huì)雇用一位招聘顧問來做這件事。他們沒有意識到一件事，那就是需要花無數(shù)的時(shí)間在“職位詳細(xì)說明以及怎樣能夠使職位更適合組織發(fā)展的需要”這樣一項(xiàng)工作上。核心集團(tuán)的人事人員從來沒有想過這件事情，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“我們需要的只是更多的幫助”。

招聘顧問需要費(fèi)用來推進(jìn)工作，他編制了一份20頁的文件，里面有幾幅漂亮的圖表和商業(yè)教條，這些圖表和商業(yè)教條從不同的方面來說明新員工需要知道他們即將加入的是一個(gè)不斷變化的環(huán)境，因此，他們對充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境的靈活性和適應(yīng)性非常重要。招聘顧問知道企業(yè)中沒有人（包括你——企業(yè)家）會(huì)去讀那些摘要，沒人有這個(gè)時(shí)間，也沒人有這個(gè)意愿，然后招聘程序就開始了。

招聘顧問很在行的一件事就是面試。所以一些優(yōu)秀的候選人會(huì)被預(yù)選出來并介紹給企業(yè)。核心集團(tuán)的人事人員所進(jìn)行的第一次面試是在招聘顧問的輔助下進(jìn)行的，這次的面試本質(zhì)上是一次教育的過程。通常這一類型的面試會(huì)被演變成一場單人的表演秀。內(nèi)部招聘者會(huì)對候選人做一個(gè)小時(shí)的演講來告訴對方他和他的老板（也就是你——企業(yè)家）是如何將企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的情形。在使候選人明確了他“在企業(yè)管理中的重量”和他的面試技巧之后，他還會(huì)讓招聘顧問來增強(qiáng)他的自信。他們之間的對話一般是這樣進(jìn)行的：

“（對剛才我所說的）你怎么認(rèn)為？”內(nèi)部招聘者問道?！拔艺J(rèn)為您說得很好?！闭衅割檰柣卮鸬?。然后，像是想起來什么似的，顧問又補(bǔ)充道：“但是，記住要問下一位候選人他在Widgets和Sunshine公司的工作經(jīng)歷。”

即使一位招聘顧問很想賺錢，他也是有底線的！

可憐的核心集團(tuán)的人事人員磕磕絆絆地前進(jìn)著，在他看來，他只是聽到了別人對他的肯定，肯定他是一位出色的面試官，贊賞其能對企業(yè)需要什么樣的人有敏銳的感覺。

當(dāng)最終敲定人選的時(shí)刻來臨的時(shí)候，嫻熟的招聘顧問對于個(gè)人表演秀已經(jīng)看得厭煩了，并且早已明確地猜到內(nèi)部招聘者所喜歡的候選人，當(dāng)聽到“創(chuàng)業(yè)長篇故事時(shí)”他會(huì)通過拼命點(diǎn)頭、面部表情和熱切的反應(yīng)表現(xiàn)出極大的熱情。所以，如果被問到有什么意見的時(shí)候，招聘顧問會(huì)很老到地說：“我覺得‘你喜歡的那位’先生不錯(cuò)?！边@無疑更加肯定了內(nèi)部招聘者的明智和專業(yè)度，然后人選就被敲定了。招聘顧問發(fā)出一聲解脫的嘆息，他將得到他應(yīng)得的錢，拿到一年薪水的25%，聽起來像是很多錢——這確實(shí)是很多錢！