制造業(yè)冬天，是市場競爭的必經(jīng)之路，并不是中國制造業(yè)行業(yè)所獨有的，如何在淘汰競爭的“紅海”中取勝。從理論上講，可以采取低成本戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，但無論是低成本戰(zhàn)略，還是差異化戰(zhàn)略，都必須建立在企業(yè)比較優(yōu)勢的基礎之上，也就是必須回歸企業(yè)的核心競爭能力。

大企業(yè)出問題，往往是戰(zhàn)略方向上的，而小企業(yè)出問題，往往是戰(zhàn)術上的。當小企業(yè)與大企業(yè)比較時，難免會在資金、品牌、網(wǎng)絡、產品、人才、規(guī)模等諸多方面全面處于劣勢，這時就需要集中尋找最終能找到一個自己具有比較優(yōu)勢的戰(zhàn)場，集中精力打殲滅戰(zhàn)。

當然，競爭的最高層次是不爭，避開血流成河的“紅?！?，獨辟蹊徑，戰(zhàn)略轉移，開創(chuàng)無人競爭的“藍?！笔浅删蛡I(yè)的雄才大略，有一本書《藍海戰(zhàn)略》流行于世，大家可以參閱。如果是戰(zhàn)術創(chuàng)新，可以參考《水平營銷》。記得我曾有幸向業(yè)內一位專家前輩請教如何走出困局，前輩感嘆，行業(yè)內模仿者眾，創(chuàng)新者少，唯有創(chuàng)新才有出路。

表面上看，我國制造業(yè)的癥結在于2008年國際市場混亂，美國次貸危機等。但如果找不出深層原因，行業(yè)依然無法走出泥潭。

企業(yè)之困，就是行業(yè)之困，企業(yè)不過是行業(yè)縮影；老總之困，也就是員工之困，老總不過是員工代表。企業(yè)面臨困難，靠的是一個“勤”字，天道酬勤，天終無絕人之路。企業(yè)成長之后，靠的是一個“智”字，要有智謀，外能協(xié)調關系，內能知人善任。企業(yè)要想順利渡過寒冬，我們必須了解自身的優(yōu)勢，并且不斷去發(fā)揮擴大，有效地做到以上幾點所強調的重點關鍵，堅持下去，春天終究會到來，見圖2 6。

圖2 6尋找制造業(yè)的藍海

華為在“冬天”時是如何突出重圍的

華為的任正非總是在喊冬天來了。這一喊，便是8年。在過去的8年里，華為的收入從152億元人民幣到125 6億美元，增長迅猛；而在國際市場上，從第三世界到發(fā)達國家市場，華為與世界上最大的通信設備供應商們同臺競技，華為兇猛。

懷揣著現(xiàn)金，眼望著可預見的大好形勢，華為CEO任正非卻又一次警告，冬天要來了。

“冬天是可愛的，并不是可恨的。我們如果不經(jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕。我們是能夠度過的?！比握窃f。

居安思危，華為和任正非是中國企業(yè)和中國企業(yè)家的典范。  第一次警告冬天

華為在2000年銷售額達152億元，利潤以29億元位居全國電子百強首位的時候，其創(chuàng)始人任正非卻大談危機和失敗。

“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。”任正非說，也許是這樣華為才存活了十年。

他說，要“對經(jīng)濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備”。并提醒員工，“經(jīng)濟形勢可能出現(xiàn)下滑，希望高級干部要有充分心理準備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

任正非的這番言論，正值中國電信市場的形勢不錯，電信重組正在進行之時，3G牌照很快就要下發(fā)，運營商正籌措千億元規(guī)模投資，人們的普遍觀點是，通信設備商的春天就要來了。

但是中國最大的通信設備商華為的CEO任正非卻再度提起了“冬天”。

第二次警告冬天

而2004年三季度的內部講話中，任正非再稱，華為要注意冬天。在長達13000字的講話稿中，任正非檢討、審視了華為目前遇到的嚴峻困難，稱這場生死存亡的斗爭本質是質量、服務和成本的競爭。但與上次相比，此次冬天的預告影響力有所減弱，主要是任正非更加細致地探討華為的內部問題。

第三次警告冬天

在危機意識洗禮了華為8年后，華為CEO任正非又一次提及“冬天”。他說，要“對經(jīng)濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備”。并提醒員工，“經(jīng)濟形勢可能出現(xiàn)下滑，希望高級干部要有充分心理準備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

華為總結的經(jīng)驗發(fā)人深省：縱觀那些已經(jīng)倒下的企業(yè)，固然有外力的作用，但根本原因還在于內部，在于自身生長的基因，是否能保持持續(xù)的危機意識和創(chuàng)新精神，是否能構建良好的內部機制，進而長期地保持自身的內在活力，從而為企業(yè)提供的是生生不息的長期牽引力。而冬天預警和危機意識，已經(jīng)成為了華為的基因。