像生態(tài)鏈一樣，向前或向后過分的占有必將導(dǎo)致整個(gè)鏈條的崩潰，做自己該做的，得自己該得的，共贏策略（Win-Win Solution）是已經(jīng)被個(gè)人和組織所認(rèn)可的、構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展良性環(huán)境的必然選擇。

利益的存在必然導(dǎo)致利益的斗爭(zhēng)——因利益而斗爭(zhēng)，也必然導(dǎo)致利益的合作——因利益而合作。這種矛盾最終平衡在利益鏈上的每一環(huán)節(jié)只能獲得與其相稱的所得——這是利益在縱向上的平衡。

宋朝皇佑二年，吳州一帶鬧大饑荒，當(dāng)時(shí)范仲淹治理浙西，下令散發(fā)米糧賑災(zāi)。并鼓勵(lì)百姓儲(chǔ)備糧食，救荒的措施非常完備。

吳州民俗喜好賽舟，并且篤信佛教。范仲淹于是鼓勵(lì)百姓舉行劃船比賽，自己也日日在湖上宴飲。從春至夏，當(dāng)?shù)氐陌傩諑缀跆焯於挤隼蠑y幼在湖邊爭(zhēng)看賽船。

另外，范仲淹又召集各佛寺住持，對(duì)他們說：“饑歲荒年工錢最是低廉，正是寺院大興土木的大好時(shí)機(jī)?！庇谑歉魉聫R住持無不招募工人大肆興建。范仲淹又招募工人興建官家谷倉(cāng)及吏卒官舍，每天募集的工人多達(dá)1000人。掌監(jiān)察的官員，認(rèn)為范仲淹不體恤荒年財(cái)政困難，竟鼓勵(lì)百姓劃船競(jìng)賽，寺院大興土木，既勞民又傷財(cái)，所以上奏彈劾范仲淹。

范仲淹上奏說：“臣所以鼓勵(lì)百姓宴游湖上，寺院、官府大興土木，其用意正是借有余錢可花的百姓，嘉惠貧苦無依的窮民，使得靠出賣勞力生活的百姓，能依賴官府與民間所提供的工作機(jī)會(huì)生活，不致背井離鄉(xiāng)，餓死荒野?！?/p>

這年全國(guó)的大饑荒，只有吳州一帶的百姓沒有受到嚴(yán)重的災(zāi)害。

這樣就建立了一個(gè)良性的共贏的利益鏈條。

利益中是非的絕對(duì)性，決定了作為利益共同體的一部分的局部，不是有益于共同體的利益就是有損于共同體的利益，這中間是沒有第三條道路可走的。個(gè)體要么是整體的朋友，要么就是整體的敵人，整體要么把個(gè)體變?yōu)樽约旱呐笥?，要么就是把個(gè)體逼迫為自己的敵人。

整體和局部在利益上有著一損俱損一榮俱榮的必然聯(lián)系——這是利益在橫向上的平衡。

借用《文明的碎片》中的例子吧。上海街上一輛公共汽車熄火，駕駛員請(qǐng)求乘客們下車推一把幫助發(fā)動(dòng)，請(qǐng)求來請(qǐng)求去，下來推車的是一群春游的小學(xué)生，大人一個(gè)也沒有下車。小學(xué)生們憋著吃奶的勁兒竟然推動(dòng)了這輛擠滿大人的車，而當(dāng)他們上車一看，他們?cè)鹊淖辉缫驯淮笕藗儞屪摺?/p>

討論會(huì)上，一位乘客說，他過去遇到過類似的情況時(shí)也曾下來推過車，但公共汽車一旦被推動(dòng)就直駛而去。把推車人丟在半道，一次兩次，大家就吸取教訓(xùn)，不愿推車了。一位司機(jī)說，好不容易車發(fā)動(dòng)之后要開一程才能停下，看看那些推車人追不上也就不停了……全有理，每一個(gè)理都說得通……文明是對(duì)瑣碎實(shí)利的超越，是對(duì)各個(gè)自圓其說的角落的總體協(xié)調(diào)。

這種在利益上求同，從而達(dá)到參與者利益實(shí)現(xiàn)的方法，也有反面應(yīng)用的實(shí)例：

在中國(guó)浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，在其中訴不盡的陰謀秘計(jì)中，有一個(gè)影響深遠(yuǎn)的“管仲陷阱”，所謂“管仲陷阱”，就是春秋時(shí)代的管仲所提出的“利出一孔”的觀點(diǎn)。

其核心是：整個(gè)國(guó)家的臣民只有一個(gè)獲利的孔道、途徑。也就是國(guó)家采用各種手段，控制一切謀生渠道、同時(shí)壟斷社會(huì)財(cái)富的分配，那么民眾要想求得個(gè)人發(fā)展，就必然要事事都仰仗于君主、各級(jí)統(tǒng)治者的“恩賜”，這樣君主就可以隨心所欲地奴役支配其治下的民眾了。

這樣就通過利益的獲取途徑，形成了一個(gè)畸形的利益鏈，以致于社會(huì)上出現(xiàn)的人身依附、為虎作倀、人性扭曲、以強(qiáng)凌弱、淘汰清官等丑惡現(xiàn)象層出不窮，所以有學(xué)者認(rèn)為：“利出一孔”才是中國(guó)封建官場(chǎng)昏暗墮落的總導(dǎo)演。

所以，我們可以看到：個(gè)體與整體互為實(shí)現(xiàn)途徑，以求通過共同利益結(jié)合點(diǎn)使個(gè)人目標(biāo)與整體緊密焊接在一起。而只有當(dāng)利益在橫向和縱向上都得到了平衡，利益才可以平衡，利益的矛盾就可以得到圓滿的解決，就會(huì)消除因利益而帶來的種種抵觸和消耗。使整體與個(gè)體間形成一種正向相互增益的系統(tǒng)，而不是負(fù)向相互否定的系統(tǒng)。