既然個(gè)人既生活在無時(shí)無處不在的永遠(yuǎn)不能走出的整體利益之中，個(gè)人又生活在被局部利益分割后的狹窄的夾縫里。而從這個(gè)觀念中，我們又將怎樣獲得改變自己現(xiàn)狀的力量呢？

首先還是看一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的故事。

獵人為了提高打獵的效率，他就買回來幾條獵狗，規(guī)定凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。在獎(jiǎng)懲制度的激勵(lì)下，獵狗們紛紛積極努力，誰都希望得到最多的骨頭吃。

但是過了一段時(shí)間之后，獵人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：他得到的大兔子越來越少而小兔子卻越來越多。原來獵狗們發(fā)現(xiàn)：大兔子非常難捉到，而小兔子相對(duì)好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，于是它們就以小兔子來搪塞獵人，希望以最小的投入獲得最大的回報(bào)。

所以獵人修改了他的激勵(lì)制度：他決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子的數(shù)量掛鉤，而是統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評(píng)價(jià)獵狗，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。

然而好景不長，獵人又發(fā)現(xiàn)不僅兔子的重量在下降，而且一些身單力薄的獵狗相繼過來投訴說：強(qiáng)壯的獵狗在野兔經(jīng)常出沒的地方已經(jīng)劃分了自己的勢(shì)力范圍，不許其他獵狗的進(jìn)入。而強(qiáng)壯的獵狗獵取的重量比其他獵狗多，所以在利益上求變，以此獲得了更高的和獵人討價(jià)還價(jià)的能力和更多骨頭的回報(bào)。

當(dāng)獵人發(fā)現(xiàn)獵狗已經(jīng)從自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為壟斷競(jìng)爭(zhēng)，所以他給他們劃分了不同的狩獵范圍，不允許一些精英獵狗因?yàn)槌a(chǎn)發(fā)展而損害自己的利益。

這時(shí)就又有獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？”于是，有些精英獵狗離開了獵人，自己開拓自己的地盤去了。

獵人意識(shí)到獵狗正在流失，于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。

就這樣，他們的利益就又統(tǒng)一起來，不久，在獵狗們與獵人一起努力下，他們參考國際上的通用模式，組建了自己的Micro Bone Co.（Micro骨頭公司）。

從以上的寓言故事中我們可以看到：

整體利益和局部利益也有著不同的載體和相應(yīng)的界定，局部利益與整體利益的轉(zhuǎn)化就是力量的轉(zhuǎn)化，縱橫捭闔就是利益的縱橫捭闔，利益的變化性也就是利益中包含的力量的變化性。所以在利益的一招一勢(shì)中又蘊(yùn)藏了許多的變數(shù)與天機(jī)。

當(dāng)你把我說成我們時(shí)，你就是在利益上的求同。但你給老板說：你要另謀高就了，那就是在利益上求變。如果我們更深入地做總結(jié)，就可以得出我們利益第一的法則：

局部和整體在不同的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)有著不同的界定。在局部利益和整體利益中求同獲得力量的增加，在局部利益和整體利益中求變獲得力量的變化，這就是利益的第一法則。這也是個(gè)人外在的力量的源泉。

看慣五千年中國歷史的是是非非，給個(gè)人最有益的一句話是什么呢？

答案就是利益第一法則。

好了，還是讓時(shí)光倒流兩千年，回到烽火歲月的戰(zhàn)國。我們還是讓在此領(lǐng)域有登峰造極表現(xiàn)的蘇秦張儀二公重新粉墨登場(chǎng)，做一番淋漓盡致的演繹。

戰(zhàn)國時(shí)，一國的過分強(qiáng)大就是對(duì)其他國家的威脅。于是一批對(duì)當(dāng)時(shí)國家間政治形勢(shì)非常嫻熟、善于辭令和權(quán)術(shù)的說客應(yīng)用而生，被稱為縱橫家，面對(duì)秦國咄咄逼人的氣勢(shì)，韓、魏、齊、楚為了圖謀生存，也都贊同合縱的辦法。

于是蘇秦利用六國在利益上的共同需求，通過六國共同的利益結(jié)成了暫時(shí)的可以互保的軍事同盟。完成了其高難度的外交活動(dòng)。蘇秦被拜為六國宰相，推為合縱長。

六國的合縱打破了秦王的美夢(mèng)，秦國意欲攻打趙國。而張儀深知國與國之間的聯(lián)合是有條件的，而斗爭(zhēng)卻是無條件的。所以反其道而用之，通過局部利益的變化來瓦解了六國的強(qiáng)大的合力，也完成了連橫的計(jì)劃。

曾經(jīng)，張儀在令尹家里作門客時(shí)，令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個(gè)半死。

他妻子撫摸著張儀滿身的傷痕，心疼地說：“不出去謀官做，哪會(huì)受這樣的委屈！”張儀張開嘴，問妻子說：“我的舌頭還在嗎？”妻子說：“舌頭當(dāng)然還長著?！睆垉x說：“只要舌頭在，就不愁沒有出路。”

蘇秦與張儀，只憑利益兩個(gè)字和自己的三寸不爛之舌。利用各國的不同心態(tài)和不同利益的訴求，縱橫捭闔。玩六國于股掌之上，堪稱古今奇觀。

而且強(qiáng)與弱的轉(zhuǎn)化也可從此找到又一突破口，弱者的局部利益是不值一提的脆弱，一滴水只有放回大海才能永不干涸。

在非洲大草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么動(dòng)物來了——螞蟻軍團(tuán)！

所以弱者只有在凝結(jié)廣大的整體利益后，才能對(duì)抗強(qiáng)者的強(qiáng)大局部利益。如果出現(xiàn)阻礙，那么就退回到整體利益中，把自己變成整體利益的貢獻(xiàn)者，就會(huì)減少阻力獲得動(dòng)力。而且力量上的變化反過來也會(huì)圖謀利益上的變化。這都是雙刃劍的問題。

再回答最后一個(gè)問題：為什么不把個(gè)人銀行賬戶上的數(shù)字作為個(gè)人力量的來源呢？為什么把利益認(rèn)為是個(gè)人外在力量的源泉呢？

因?yàn)椴还苁清X還是其他物質(zhì)，雖然其中包含著力量，但卻不能使力量獲得增加，只有人的智慧才是使力量增加的源泉，所以人是根本的根本。而人是靠什么來推動(dòng)的呢？就靠利益二字。

如果把一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)產(chǎn)生的力量作為內(nèi)在動(dòng)力的話，那么利益就是個(gè)人與他人與社會(huì)相銜接相嚙合的齒輪，正是通過利益的齒輪，個(gè)人才可以把自己內(nèi)在的力量通過別人來傳遞來放大來帶動(dòng)個(gè)人乃至整個(gè)社會(huì)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。