不要在你們的會(huì)議停滯不前時(shí)失去耐心，也不要在對(duì)方面前失去信心（除非討論的方向明顯和你的意圖背道而馳）。即便你最終把話(huà)題轉(zhuǎn)入了正軌，你們的談話(huà)內(nèi)容仍然很有可能是零散的，含混的。記住中國(guó)式的特有思維方式--在商務(wù)談判的時(shí)候，中國(guó)人的邏輯是概念化的，實(shí)用的而并非西方習(xí)慣的邏輯性的，直截了當(dāng)?shù)摹?/p>

中國(guó)人不會(huì)像西方人一樣，看著合同一條一條地討論，他們沒(méi)有一個(gè)既定的模式，而是寧愿在某幾個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行討論。而這正是你要打起全部精神傾聽(tīng)和判斷的地方，“好”是真的答應(yīng)你的請(qǐng)求還是“好，我們?cè)倏纯雌渌€有什么”。就算你被直接拒絕也不要灰心（雖然這種情況很少見(jiàn)），說(shuō)不定那是說(shuō)：“我們現(xiàn)在不感興趣，但是還可以再談嘛……”

在一些很少接觸西方商界的省份和區(qū)域，特別是和國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)們打交道的時(shí)候，你會(huì)遭遇典型的中國(guó)式問(wèn)候--套話(huà)。在這些人群中，職位高低和等級(jí)觀(guān)念是彼此間坦誠(chéng)交流的阻礙。

一個(gè)典型的“中國(guó)式”會(huì)議

?；ㄔ阃晃粴W洲客戶(hù)參加一個(gè)與地方某大型國(guó)有企業(yè)探討合資項(xiàng)目的會(huì)議。這個(gè)國(guó)企的老總率領(lǐng)一支10人的隊(duì)伍參加會(huì)議，先從數(shù)量上壓倒了?；ê退倪@位客戶(hù)。接著他做了開(kāi)場(chǎng)發(fā)言，全程回顧了從鄧小平倡導(dǎo)的改革開(kāi)放到胡錦濤主席領(lǐng)導(dǎo)的中央和地方政府所做的一系列努力，才使得他有這個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)到像?；ㄋ齻冞@樣的貴賓。整個(gè)發(fā)言長(zhǎng)達(dá)20多分鐘！   

會(huì)議終于在2個(gè)多小時(shí)后結(jié)束了（其中大部分時(shí)間是那位老總在侃侃而談），這位歐洲客人馬上私下問(wèn)?；ǎ骸八降紫胝f(shuō)什么？”海花解釋道他基本上說(shuō)的都是一些套話(huà)。其實(shí)他真正的希望是在討論具體合作之前到歐洲訪(fǎng)問(wèn)并參觀(guān)歐洲客戶(hù)的公司，但礙于第一次會(huì)議時(shí)所有下屬都在場(chǎng)，這是唯一得當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。