“過去新光集團(tuán)出口是‘八二開’，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家占到80%，新興市場(chǎng)占20%；2008年新光集團(tuán)出口還是‘八二開’，但是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)正好倒了個(gè)?！比珖?guó)人大代表、新光集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光告訴記者，正是憑借著從2005年起開辟的新興市場(chǎng)，企業(yè)才增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的底氣。

2005年，正在歐洲市場(chǎng)考察的周曉光預(yù)感到了危機(jī)：當(dāng)?shù)氐娘椘蜂N售商原本只有四五十家，此時(shí)已經(jīng)發(fā)展到200多家。回顧國(guó)內(nèi)，飾品行業(yè)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象：“從2001年到2004年，飾品市場(chǎng)非常好，許多外行人也加入進(jìn)來。飾品原本研發(fā)空間很大，但是外行人進(jìn)來，只會(huì)抄襲，打價(jià)格戰(zhàn)。”

“當(dāng)時(shí)我就想，與其等市場(chǎng)被做死再調(diào)整，還不如主動(dòng)開發(fā)新市場(chǎng)?！敝軙怨饣貞浾f，回國(guó)后她立即派自己的妹妹前往中東、俄羅斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿聯(lián)酋迪拜成立了分公司，接下來的3年間，企業(yè)在迪拜、俄羅斯、西班牙、墨西哥和巴西相繼成立了13家分公司。目前，新光集團(tuán)正醞釀在南非設(shè)點(diǎn)，開拓非洲市場(chǎng)。

新光集團(tuán)不是個(gè)案。記者采訪時(shí)正值2007年的圣誕節(jié)前夕，就發(fā)現(xiàn)一些公司正在根據(jù)俄羅斯和巴西的風(fēng)俗，調(diào)整原本為歐美市場(chǎng)定制的圣誕樹的風(fēng)格，并用新的俄文和葡萄牙文包裝換下原來的英文包裝。

據(jù)黃埔海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年1～11月廣東對(duì)拉美地區(qū)進(jìn)出口總額222.3億美元，比2007年同期增長(zhǎng)24.5%，增幅雖較2007年同期下降，但仍比廣東省外貿(mào)整體增幅高出14.5個(gè)百分點(diǎn)。

與廣東的情況一樣，浙江省2008年前11個(gè)月，對(duì)拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)的出口增速，也高于全省出口增速幾個(gè)至二十幾個(gè)百分點(diǎn)不等。

“浙江企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)很有信心，不少企業(yè)家都告訴我，新興市場(chǎng)的錢比較好賺?！闭憬?guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東告訴記者，2008年1～10月，浙江企業(yè)在外經(jīng)貿(mào)部門備案的境外投資項(xiàng)目有305個(gè)，其中在亞洲、非洲和南美的項(xiàng)目加起來就有195個(gè)。

“到美國(guó)開一個(gè)店前期投入要5 000萬元，至少要3年以上才能發(fā)展起來，在新興市場(chǎng)開一個(gè)店只要2 000萬元，而且很快就有成效。”周曉光認(rèn)為，商務(wù)成本低、市場(chǎng)見效快，是新興市場(chǎng)的最大魅力。

她分析說，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)體系和消費(fèi)者心理已經(jīng)成熟了，來自中國(guó)的產(chǎn)品要打入這種成熟的市場(chǎng)體系，贏得消費(fèi)者的青睞并不容易。這也是許多中國(guó)產(chǎn)品不得不替外國(guó)品牌做加工，或者只能打價(jià)格戰(zhàn)的原因。而新興市場(chǎng)普遍相當(dāng)于中國(guó)20世紀(jì)八九十年代的發(fā)展水平，正處于商品短缺時(shí)期，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)廉物美，正適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。一位印度教授曾告訴周曉光，中國(guó)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是靈活，在發(fā)育尚未成熟的新興市場(chǎng)，正是中國(guó)企業(yè)的用武之地。

“在新興市場(chǎng)更好打自己的品牌?！睂?duì)此，浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟也深有感觸。這家國(guó)內(nèi)襪業(yè)龍頭企業(yè)目前對(duì)新興市場(chǎng)的出口已占到出口額的1/3左右，其中又有2/3來自俄羅斯市場(chǎng)。他告訴記者，俄羅斯近幾年經(jīng)濟(jì)回升較快，居民消費(fèi)能力也逐年上升，而且“得俄羅斯者得東歐”，俄羅斯是進(jìn)入獨(dú)聯(lián)體和東歐市場(chǎng)的橋頭堡。