“你今天為什么攔著我，不讓我給他們介紹希羅的好處呢？如果他們不知道我們的強(qiáng)項(xiàng)，怎么能采購(gòu)我們的產(chǎn)品呢？”李毅先坐在出租車的后座上，對(duì)旁邊的小錢說(shuō)。
“你沒(méi)搞清楚客戶想要什么，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對(duì)牛彈琴，又有什么用呢！”
李毅先想了想，覺(jué)得小錢說(shuō)得有道理。但是，對(duì)今天的結(jié)果有點(diǎn)失望，就又問(wèn)小錢：“你覺(jué)得徐強(qiáng)和丁主任一起出來(lái)見(jiàn)我們，是什么意思？”
“徐強(qiáng)和丁主任是一丘之貉，他們想通過(guò)這單生意要好處，而且壓制我們，不讓我們?cè)偃フ移渌恕！?br>
“是嗎，這樣的客戶多嗎？”
“不多，但是你如果做銷售就有可能碰上?！?br>
“這我不怕，我會(huì)想辦法和他們斗，我想這世界正義一定會(huì)壓倒邪惡?！崩钜阆日f(shuō)。
“呵呵，你打算怎么斗?。俊毙″X看了李毅先一下，覺(jué)得他挺有意思。
“咱們回去找霍力和麥克他們談?wù)劙?，?tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。”
小錢心想：他們會(huì)有什么辦法呢？事已至此，再清楚不過(guò)了，除非給回扣，沒(méi)有別的辦法。但是，他不忍心打擊李毅先的積極性，就說(shuō)：“嗯，試試吧?！?br>
這兩天，麥克總悶在辦公室里和一些陌生人交談，不怎么關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)這邊的情況?；袅ο耄蝴溈嗽谡衅甘裁慈藛?？心里有一種莫名的緊張。
周五下午，霍力又要報(bào)下周的銷售預(yù)測(cè)了。霍力看看Lily做的報(bào)表，蔡民下周的預(yù)測(cè)還是沒(méi)有，霍力擔(dān)心蔡民再給他設(shè)套，在麥克面前又會(huì)難堪，就把蔡民叫到了辦公室，和他Review。
蔡民坐在霍力的對(duì)面，面前放著幾張銷售機(jī)會(huì)表?；袅δ眠^(guò)表格，一個(gè)不漏地詢問(wèn)銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況。蔡民草草地應(yīng)付著，時(shí)常很不耐煩地看看手表?；袅缀鯖](méi)得到什么實(shí)質(zhì)信息，心里生氣，但是又越氣越問(wèn)不出什么好問(wèn)題，直問(wèn)得雙方都感到口干舌燥。兩人就像在玩貓捉老鼠的游戲，都不輕松。蔡民精心設(shè)套躲避，霍力瞪大眼睛努力識(shí)別。一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，看到霍力依然堅(jiān)韌不拔，沒(méi)有停下來(lái)的意思，蔡民看看表，索性攤牌了：“現(xiàn)在已經(jīng)六點(diǎn)半了，我和麥克約好了，晚上七點(diǎn)去打網(wǎng)球，他正在辦公室等我，你還要問(wèn)多久？”
“什么時(shí)候都要業(yè)務(wù)優(yōu)先。我和你還沒(méi)談完，你就是和Jack去打球也不行，除非你不想干了！”霍力強(qiáng)壓著怒火，盡量不發(fā)作出來(lái)，以免讓其他同事聽(tīng)見(jiàn)，給他們留下無(wú)能的印象。
蔡民兩手往胸前一抱，那表情好像在說(shuō)：“那你問(wèn)吧！”
霍力盤算著如何體面地往下進(jìn)行，又不至于讓蔡民認(rèn)為自己軟弱。想了想，他拿起電話，按下免提鍵，嘴巴湊近麥克風(fēng)，當(dāng)著蔡民的面把電話打給麥克。
“麥克，我和蔡民在Review，有些問(wèn)題還沒(méi)有搞清楚，非常抱歉，可能要耽誤一會(huì)兒你們的打球時(shí)間，你看可以嗎？”
電話的揚(yáng)聲器里傳出麥克的聲音：“哦？”麥克頓了一下，馬上說(shuō)，“沒(méi)有問(wèn)題，你接著做吧?！?br>
“謝謝！”霍力掛了電話，看了看蔡民，嘴角咧出一個(gè)笑，眉毛向上一揚(yáng)，坐直了身子，目光由上到下掃著蔡民，說(shuō)：“請(qǐng)你去拿你的客戶拜訪記錄來(lái)，我想和你仔細(xì)談?wù)勀α_公司的情況。我想知道為什么你見(jiàn)了那么多人，還是沒(méi)有進(jìn)展？”霍力語(yǔ)氣雖然平緩，但卻充滿威脅，仿佛在說(shuō):“小子，你搬出老板的這招不靈了！”
時(shí)間一分一秒地過(guò)去，霍力故意不看手表，卻瞄了一眼筆記本屏幕右下角的時(shí)鐘，已經(jīng)七點(diǎn)半了。屏幕背對(duì)著蔡民，蔡民察覺(jué)不到霍力在看時(shí)間?；袅烙?jì)已經(jīng)把蔡民和麥克約的球拖黃了，就說(shuō)：“摩羅是我們的全球客戶，最有潛力，而在中國(guó)卻被我們的對(duì)手BMG和史蒂夫占據(jù)著。你對(duì)這個(gè)客戶的信息了解得太少，你要先搞清楚客戶高層的情況，還有所有設(shè)備的使用狀況。下周我會(huì)再和你Review摩羅。你準(zhǔn)備幫我約見(jiàn)他們的高層。必要時(shí)，我會(huì)請(qǐng)麥克介入的，明白嗎？”霍力對(duì)蔡民說(shuō)“我會(huì)請(qǐng)麥克介入的”，是想證明自己和麥克關(guān)系緊密，打消蔡民離間的念頭。
“明白！”蔡民已經(jīng)被霍力拖垮了，只好應(yīng)付。
“OK，你現(xiàn)在可以走了?！?br>
蔡民背著球拍，徑直去找麥克。霍力想看個(gè)究竟，又怕讓蔡民發(fā)覺(jué)，便起身來(lái)到窗前，盯著樓下的停車場(chǎng)。趙兵正在擦拭著麥克的汽車?；袅χ溃溈艘呀?jīng)做好了要走的準(zhǔn)備。
這時(shí)，麥克和蔡民有說(shuō)有笑地走到樓下停車場(chǎng)。麥克打開后備箱，蔡民放好了球拍，兩人一同坐進(jìn)了后排。車門一關(guān)，奧迪車很快消失在霍力的視野中。
“你沒(méi)搞清楚客戶想要什么，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對(duì)牛彈琴，又有什么用呢！”
李毅先想了想，覺(jué)得小錢說(shuō)得有道理。但是，對(duì)今天的結(jié)果有點(diǎn)失望，就又問(wèn)小錢：“你覺(jué)得徐強(qiáng)和丁主任一起出來(lái)見(jiàn)我們，是什么意思？”
“徐強(qiáng)和丁主任是一丘之貉，他們想通過(guò)這單生意要好處，而且壓制我們，不讓我們?cè)偃フ移渌恕！?br>
“是嗎，這樣的客戶多嗎？”
“不多，但是你如果做銷售就有可能碰上?！?br>
“這我不怕，我會(huì)想辦法和他們斗，我想這世界正義一定會(huì)壓倒邪惡?！崩钜阆日f(shuō)。
“呵呵，你打算怎么斗?。俊毙″X看了李毅先一下，覺(jué)得他挺有意思。
“咱們回去找霍力和麥克他們談?wù)劙?，?tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。”
小錢心想：他們會(huì)有什么辦法呢？事已至此，再清楚不過(guò)了，除非給回扣，沒(méi)有別的辦法。但是，他不忍心打擊李毅先的積極性，就說(shuō)：“嗯，試試吧?！?br>
這兩天，麥克總悶在辦公室里和一些陌生人交談，不怎么關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)這邊的情況?；袅ο耄蝴溈嗽谡衅甘裁慈藛?？心里有一種莫名的緊張。
周五下午，霍力又要報(bào)下周的銷售預(yù)測(cè)了。霍力看看Lily做的報(bào)表，蔡民下周的預(yù)測(cè)還是沒(méi)有，霍力擔(dān)心蔡民再給他設(shè)套，在麥克面前又會(huì)難堪，就把蔡民叫到了辦公室，和他Review。
蔡民坐在霍力的對(duì)面，面前放著幾張銷售機(jī)會(huì)表?；袅δ眠^(guò)表格，一個(gè)不漏地詢問(wèn)銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況。蔡民草草地應(yīng)付著，時(shí)常很不耐煩地看看手表?；袅缀鯖](méi)得到什么實(shí)質(zhì)信息，心里生氣，但是又越氣越問(wèn)不出什么好問(wèn)題，直問(wèn)得雙方都感到口干舌燥。兩人就像在玩貓捉老鼠的游戲，都不輕松。蔡民精心設(shè)套躲避，霍力瞪大眼睛努力識(shí)別。一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，看到霍力依然堅(jiān)韌不拔，沒(méi)有停下來(lái)的意思，蔡民看看表，索性攤牌了：“現(xiàn)在已經(jīng)六點(diǎn)半了，我和麥克約好了，晚上七點(diǎn)去打網(wǎng)球，他正在辦公室等我，你還要問(wèn)多久？”
“什么時(shí)候都要業(yè)務(wù)優(yōu)先。我和你還沒(méi)談完，你就是和Jack去打球也不行，除非你不想干了！”霍力強(qiáng)壓著怒火，盡量不發(fā)作出來(lái)，以免讓其他同事聽(tīng)見(jiàn)，給他們留下無(wú)能的印象。
蔡民兩手往胸前一抱，那表情好像在說(shuō)：“那你問(wèn)吧！”
霍力盤算著如何體面地往下進(jìn)行，又不至于讓蔡民認(rèn)為自己軟弱。想了想，他拿起電話，按下免提鍵，嘴巴湊近麥克風(fēng)，當(dāng)著蔡民的面把電話打給麥克。
“麥克，我和蔡民在Review，有些問(wèn)題還沒(méi)有搞清楚，非常抱歉，可能要耽誤一會(huì)兒你們的打球時(shí)間，你看可以嗎？”
電話的揚(yáng)聲器里傳出麥克的聲音：“哦？”麥克頓了一下，馬上說(shuō)，“沒(méi)有問(wèn)題，你接著做吧?！?br>
“謝謝！”霍力掛了電話，看了看蔡民，嘴角咧出一個(gè)笑，眉毛向上一揚(yáng)，坐直了身子，目光由上到下掃著蔡民，說(shuō)：“請(qǐng)你去拿你的客戶拜訪記錄來(lái)，我想和你仔細(xì)談?wù)勀α_公司的情況。我想知道為什么你見(jiàn)了那么多人，還是沒(méi)有進(jìn)展？”霍力語(yǔ)氣雖然平緩，但卻充滿威脅，仿佛在說(shuō):“小子，你搬出老板的這招不靈了！”
時(shí)間一分一秒地過(guò)去，霍力故意不看手表，卻瞄了一眼筆記本屏幕右下角的時(shí)鐘，已經(jīng)七點(diǎn)半了。屏幕背對(duì)著蔡民，蔡民察覺(jué)不到霍力在看時(shí)間?；袅烙?jì)已經(jīng)把蔡民和麥克約的球拖黃了，就說(shuō)：“摩羅是我們的全球客戶，最有潛力，而在中國(guó)卻被我們的對(duì)手BMG和史蒂夫占據(jù)著。你對(duì)這個(gè)客戶的信息了解得太少，你要先搞清楚客戶高層的情況，還有所有設(shè)備的使用狀況。下周我會(huì)再和你Review摩羅。你準(zhǔn)備幫我約見(jiàn)他們的高層。必要時(shí)，我會(huì)請(qǐng)麥克介入的，明白嗎？”霍力對(duì)蔡民說(shuō)“我會(huì)請(qǐng)麥克介入的”，是想證明自己和麥克關(guān)系緊密，打消蔡民離間的念頭。
“明白！”蔡民已經(jīng)被霍力拖垮了，只好應(yīng)付。
“OK，你現(xiàn)在可以走了?！?br>
蔡民背著球拍，徑直去找麥克。霍力想看個(gè)究竟，又怕讓蔡民發(fā)覺(jué)，便起身來(lái)到窗前，盯著樓下的停車場(chǎng)。趙兵正在擦拭著麥克的汽車?；袅χ溃溈艘呀?jīng)做好了要走的準(zhǔn)備。
這時(shí)，麥克和蔡民有說(shuō)有笑地走到樓下停車場(chǎng)。麥克打開后備箱，蔡民放好了球拍，兩人一同坐進(jìn)了后排。車門一關(guān)，奧迪車很快消失在霍力的視野中。
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